SailPoint izstrādā identitātes drošības programmatūru mūsdienīgiem uzņēmumiem. Tās produktu portfelī ietilpst IdentityIQ un Identity Security Cloud, kas palīdz organizācijām pārvaldīt darbinieku un citu lietotāju piekļuvi, aizsargāt mākoņpakalpojumu tiesības un datus, mazināt kiberriskus un atbalstīt atbilstību prasībām. Uzņēmums apvieno identitātes pārvaldību ar mākslīgo intelektu un mašīnmācīšanos, lai automatizētu identitātes procesus un uzlabotu IT efektivitāti. SailPoint apkalpo organizācijas konsultāciju, veselības aprūpes, loģistikas, izglītības, finanšu pakalpojumu un valsts pārvaldes jomā.
Vācu valodā runājošs digitālās pārdošanas pārstāvis – darbs klātienē Londonā
Vācu valodā runājoša digitālās pārdošanas pārstāvja amatā veidosiet un pārvērtīsiet „SailPoint“ SaaS identitātes pārvaldības pārdošanas iespējas. Pārvaldīsiet potenciālo klientu uzrunāšanu, vajadzību izpētes zvanus, pārdošanas piltuves aktivitātes un darījumu noslēgšanu mērķa kontos.
Apraksts
- Veiciniet pārdošanu, aktīvi uzrunājot potenciālos klientus, veidojot attiecības un izmantojot mērķētas pārdošanas stratēģijas
- Attīstiet un pārdodiet SaaS pārdošanas iespējas
- Nodrošiniet pozitīvu klientu pieredzi, izmantojot „SailPoint“ pārdošanas metodoloģiju
- Palieliniet ieņēmumus piešķirtajos mērķa kontos
- Sadarbojieties ar ārējiem Account Executive, Sales Engineer, kanālu partneriem un citām lauka pārdošanas komandām
- Atveriet jaunus kontus un paplašiniet pārdošanu esošajiem „SailPoint“ klientiem
- Apstrādājiet ienākošos pieprasījumus un kvalificējiet potenciālos klientus un pārdošanas iespējas
- Meklējiet potenciālos klientus, izmantojot „LinkedIn“, „6Sense“, „TechTarget“ un „ZoomInfo“
- Organizējiet ienākošo un izejošo potenciālo klientu uzrunāšanas secības un pārvērtiet potenciālos klientus „Salesforce“ pārdošanas iespējās
- Sasniedziet pārdošanas piltuves, pārdošanas kanāla un galveno KPI mērķus
- Plānojiet vajadzību izpētes zvanus un vadiet tos
- Noslēdziet pārdošanas darījumus ar sākotnēju Account Executive atbalstu, pēc tam pārejot uz patstāvīgu darījumu pārvaldību
Prasības
- Brīvi pārvaldāt vācu un angļu valodu
- Vismaz divu gadu veiksmīga telemārketinga pieredze, vēlams tehnoloģiju nozarē
- Izcila mutiskās un rakstiskās saziņas prasme
- Lieliskas klausīšanās prasmes
- Pozitīva un enerģiska attieksme sarunās pa tālruni
- Spēja efektīvi apstrādāt ienākošos pieprasījumus un kvalificēt potenciālos klientus un pārdošanas iespējas
- Spēcīgas uz attiecībām balstītas pārdošanas prasmes
- Spēja vadīt pārdošanas sarunas ar dažāda līmeņa kontaktpersonām klientu organizācijās
- Prasme izmantot „LinkedIn“, „6Sense“, „TechTarget“, „ZoomInfo“, „Outreach“, „Salesforce“ un citus digitālās pārdošanas rīkus
- Spēja identificēt uzņēmuma ieskatus un konkrētai personai raksturīgas biznesa vajadzības
- Spēja veidot ienākošo un izejošo potenciālo klientu uzrunāšanas secības, reaģēt uz potenciālajiem klientiem noteiktajos SLA termiņos un pārvērst tos „Salesforce“ pārdošanas iespējās
Priekšrocības
- Uz rezultātiem balstīts naudas atalgojums saskaņā ar „SailPoint“ korporatīvo bonusu plānu vai amatam specifisku komisijas plānu
- Iespējama iespēja piedalīties akciju programmās
- Veselības pabalsti
- Pensiju pabalsti
- Darbinieku palīdzības programma (EAP)
- Atvaļinājuma atbalsts
- Apmaksāts brīvais laiks
- Uzņēmuma apmaksātas svētku dienas