SailPoint מפתחת תוכנות לאבטחת זהויות עבור ארגונים מודרניים. הפורטפוליו שלה כולל את IdentityIQ ואת Identity Security Cloud, המסייעים לארגונים לנהל את הגישה של עובדים ושל גורמים שאינם עובדים, לאבטח הרשאות ונתונים בענן, להפחית סיכוני סייבר ולתמוך בעמידה בדרישות רגולטוריות. החברה משלבת ממשל זהויות עם בינה מלאכותית ולמידת מכונה כדי להפוך תהליכי זהות לאוטומטיים ולשפר את היעילות של מערכות המידע. SailPoint משרתת ארגונים בתחומי הייעוץ, הבריאות, הלוגיסטיקה, החינוך, השירותים הפיננסיים והממשל.
נציג מכירות דיגיטליות דובר גרמנית - עבודה מהמשרד בלונדון
יצירת הזדמנויות מכירה והמרתן עבור פתרונות ניהול זהויות SaaS של SailPoint במסגרת תפקיד מכירות דיגיטליות לדוברי גרמנית. ניהול פנייה ללקוחות פוטנציאליים, שיחות גילוי, פעילות בצינור המכירות וסגירת עסקאות מול חשבונות יעד.
בריטניה29,050 £ – 44,000 £ / שנה
באתרמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- הגדלת המכירות באמצעות פנייה יזומה, פיתוח קשרים ואסטרטגיות מכירה ממוקדות
- פיתוח הזדמנויות מכירה של פתרונות SaaS ומכירתן
- מתן חוויית לקוח חיובית באמצעות מתודולוגיית המכירות של SailPoint
- הגדלת ההכנסות בחשבונות היעד שהוקצו
- שיתוף פעולה עם מנהלי חשבונות חיצוניים, מהנדסי מכירות, שותפי ערוץ וצוותי מכירות שטח נוספים
- פתיחת חשבונות חדשים והרחבת המכירות בקרב לקוחות SailPoint קיימים
- טיפול בפניות נכנסות והסמכת לידים והזדמנויות מכירה
- איתור לקוחות פוטנציאליים באמצעות LinkedIn, 6Sense, TechTarget ו-ZoomInfo
- ארגון רצפי פנייה נכנסים ויוצאים ללקוחות פוטנציאליים והמרת לידים להזדמנויות ב-Salesforce
- עמידה ביעדי משפך המכירות, צינור המכירות ומדדי הביצוע המרכזיים
- תיאום שיחות גילוי והובלתן
- סגירת מכירות בתמיכה ראשונית של מנהל חשבון לפני המעבר לניהול עצמאי של עסקאות
דרישות
- כישורי תקשורת שוטפת בגרמנית ובאנגלית
- לפחות שנתיים של ניסיון מוצלח בשיווק טלפוני, רצוי בתחום הטכנולוגיה
- יכולות יוצאות דופן בתקשורת בעל פה ובכתב
- כישורי הקשבה חזקים
- נוכחות חיובית ואנרגטית בטלפון
- יכולת לטפל ביעילות בפניות נכנסות ולהסמיך לידים והזדמנויות מכירה
- יכולת חזקה למכירה המבוססת על קשרים
- יכולת לנהל שיחות מכירה עם אנשי קשר ברמות שונות בארגוני לקוחות
- שליטה ב-LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce ובכלי מכירות דיגיטליים נוספים
- יכולת לזהות תובנות על החברה וצרכים עסקיים ייחודיים לפרסונה
- יכולת לבנות רצפים ללקוחות פוטנציאליים נכנסים ויוצאים, לפעול על לידים במסגרת הסכמי רמת שירות מוגדרים ולהמיר אותם להזדמנויות ב-Salesforce
הטבות
- תגמול כספי מבוסס ביצועים במסגרת תוכנית הבונוסים הארגונית של SailPoint או תוכנית עמלות ייעודית לתפקיד
- ייתכן שתהיה זכאות להשתתף בתוכניות הון
- הטבות בריאות
- הטבות פרישה
- תוכנית סיוע לעובדים (EAP)
- תמיכה בחופשות
- חופשה בתשלום
- חגים בתשלום מטעם החברה