SailPoint kehittää identiteettiturvallisuuden ohjelmistoja nykyaikaisille yrityksille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat IdentityIQ ja Identity Security Cloud, jotka auttavat organisaatioita hallitsemaan työntekijöiden ja muiden käyttäjien käyttöoikeuksia, suojaamaan pilvipalvelujen käyttöoikeuksia ja tietoja, vähentämään kyberriskejä sekä tukemaan vaatimustenmukaisuutta. Yritys yhdistää identiteetinhallinnan tekoälyyn ja koneoppimiseen automatisoidakseen identiteettiin liittyviä prosesseja ja tehostaakseen IT-toimintoja. SailPoint palvelee organisaatioita konsultoinnin, terveydenhuollon, logistiikan, koulutuksen, rahoituspalvelujen ja julkishallinnon aloilla.
Saksankielinen digitaalisen myynnin edustaja – työskentely Lontoossa
Luo ja muunna SailPointin SaaS-pohjaisen identiteetinhallinnan myyntimahdollisuuksia saksankielisessä digitaalisen myynnin tehtävässä. Vastaat prospektoinnista, kartoituspuheluista, myyntiputken hallinnasta ja kauppojen päättämisestä kohdeasiakkaiden parissa.
Kuvaus
- Kasvata myyntiä aktiivisella kontaktoinnilla, suhteiden kehittämisellä ja kohdennetuilla myyntistrategioilla
- Kehitä ja myy SaaS-myyntimahdollisuuksia
- Tarjoa myönteinen asiakaskokemus SailPointin myyntimenetelmän avulla
- Kasvata liikevaihtoa nimetyissä kohdeasiakkuuksissa
- Tee yhteistyötä ulkoisten Account Executive -myyjien, Sales Engineer -asiantuntijoiden, kanavakumppaneiden ja muiden kenttämyyntitiimien kanssa
- Avaa uusia asiakkuuksia ja laajenna myyntiä nykyisille SailPoint-asiakkaille
- Käsittele saapuvia yhteydenottoja ja arvioi liidejä sekä myyntimahdollisuuksia
- Prospektoi LinkedInin, 6Sensen, TechTargetin ja ZoomInfon avulla
- Järjestä saapuvien ja lähtevien prospektien kontaktointisarjoja ja muunna liidit Salesforce-myyntimahdollisuuksiksi
- Saavuta myyntisuppilon, myyntiputken ja keskeisten KPI-mittareiden tavoitteet
- Sovi kartoituspuheluita ja johda niitä
- Päätä kauppoja Account Executiven alkuvaiheen tuella ja siirry sen jälkeen itsenäiseen kauppojen hallintaan
Vaatimukset
- Sujuva saksan ja englannin kielen taito
- Vähintään kahden vuoden menestyksekäs puhelinmyyntikokemus, mieluiten teknologia-alalta
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot
- Hyvät kuuntelutaidot
- Myönteinen ja energinen ote puhelimessa
- Kyky käsitellä saapuvia yhteydenottoja sekä arvioida liidejä ja myyntimahdollisuuksia tehokkaasti
- Vahva suhteisiin perustuva myyntiosaaminen
- Kyky käydä myyntikeskusteluja asiakasorganisaatioiden eri tasoilla toimivien yhteyshenkilöiden kanssa
- LinkedInin, 6Sensen, TechTargetin, ZoomInfon, Outreachin, Salesforcen ja muiden digitaalisen myynnin työkalujen hyvä hallinta
- Kyky tunnistaa yrityksiä koskevia näkemyksiä ja henkilöroolikohtaisia liiketoimintatarpeita
- Kyky jaksottaa saapuvien ja lähtevien prospektien kontaktointi, reagoida liideihin määriteltyjen SLA-aikojen puitteissa ja muuntaa ne Salesforce-myyntimahdollisuuksiksi
Edut
- Suoritukseen perustuva rahallinen korvaus SailPointin Corporate Bonus Plan -ohjelman tai tehtäväkohtaisen provisiosuunnitelman kautta
- Mahdollisuus osallistua osakepohjaisiin ohjelmiin
- Terveyteen liittyvät edut
- Eläke-etuudet
- Työntekijöiden tukiohjelma (EAP)
- Tuki poissaoloihin
- Palkallinen vapaa-aika
- Yrityksen maksamat pyhäpäivät