Η SailPoint αναπτύσσει λογισμικό ασφάλειας ταυτοτήτων για σύγχρονες επιχειρήσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τα IdentityIQ και Identity Security Cloud, βοηθώντας τους οργανισμούς να διαχειρίζονται την πρόσβαση εργαζομένων και μη εργαζομένων, να προστατεύουν δικαιώματα πρόσβασης και δεδομένα στο cloud, να μειώνουν τον κυβερνοκίνδυνο και να υποστηρίζουν τη συμμόρφωση. Η εταιρεία συνδυάζει τη διακυβέρνηση ταυτοτήτων με την τεχνητή νοημοσύνη και τη μηχανική μάθηση, ώστε να αυτοματοποιεί τις διαδικασίες ταυτοτήτων και να βελτιώνει την αποδοτικότητα της πληροφορικής. Η SailPoint εξυπηρετεί οργανισμούς στους κλάδους των συμβουλευτικών υπηρεσιών, της υγειονομικής περίθαλψης, της εφοδιαστικής, της εκπαίδευσης, των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και της δημόσιας διοίκησης.
Εκπρόσωπος Ψηφιακών Πωλήσεων με Γερμανικά - Εργασία στο γραφείο στο Λονδίνο
Δημιουργία και μετατροπή ευκαιριών πωλήσεων SaaS για λύσεις διαχείρισης ταυτότητας της SailPoint, σε ρόλο ψηφιακών πωλήσεων με γερμανικά. Διαχείριση προσέγγισης υποψήφιων πελατών, κλήσεων διερεύνησης, δραστηριότητας στο pipeline και ολοκλήρωσης συμφωνιών σε στοχευμένους λογαριασμούς.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη των πωλήσεων μέσω主动ικής προσέγγισης, ανάπτυξης σχέσεων και στοχευμένων στρατηγικών πώλησης
- Ανάπτυξη και πώληση ευκαιριών πωλήσεων SaaS
- Παροχή θετικής εμπειρίας πελάτη μέσω της μεθοδολογίας πωλήσεων της SailPoint
- Αύξηση των εσόδων στους λογαριασμούς-στόχους που έχουν ανατεθεί
- Συνεργασία με εξωτερικούς Account Executives, Sales Engineers, Channel Partners και άλλες ομάδες πωλήσεων πεδίου
- Άνοιγμα νέων λογαριασμών και επέκταση των πωλήσεων σε υφιστάμενους πελάτες της SailPoint
- Διαχείριση εισερχόμενων ερωτημάτων και αξιολόγηση leads και ευκαιριών πωλήσεων
- Αναζήτηση υποψήφιων πελατών μέσω LinkedIn, 6Sense, TechTarget και ZoomInfo
- Οργάνωση εισερχόμενων και εξερχόμενων ακολουθιών προσέγγισης και μετατροπή leads σε ευκαιρίες στο Salesforce
- Επίτευξη στόχων funnel, pipeline και βασικών KPI
- Προγραμματισμός και διενέργεια κλήσεων διερεύνησης
- Ολοκλήρωση πωλήσεων με αρχική υποστήριξη Account Executive πριν από τη μετάβαση στην ανεξάρτητη διαχείριση συμφωνιών
Απαιτήσεις
- Άριστη επικοινωνία στα γερμανικά και τα αγγλικά
- Τουλάχιστον δύο χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας στο telemarketing, κατά προτίμηση στον τεχνολογικό κλάδο
- Εξαιρετικές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας
- Ισχυρές δεξιότητες ακρόασης
- Θετική και ενεργητική παρουσία στο τηλέφωνο
- Ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης εισερχόμενων ερωτημάτων και αξιολόγησης leads και ευκαιριών πωλήσεων
- Ισχυρές ικανότητες πώλησης με βάση τις σχέσεις
- Ικανότητα διαχείρισης συζητήσεων πωλήσεων με επαφές σε διαφορετικά επίπεδα των οργανισμών πελατών
- Εξοικείωση με LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce και άλλα εργαλεία ψηφιακών πωλήσεων
- Ικανότητα εντοπισμού εταιρικών insights και επιχειρηματικών αναγκών ανά persona
- Ικανότητα δημιουργίας ακολουθιών για εισερχόμενους και εξερχόμενους υποψήφιους πελάτες, άμεσης δράσης σε leads εντός καθορισμένων SLA και μετατροπής τους σε ευκαιρίες στο Salesforce
Παροχές
- Μεταβλητή χρηματική αμοιβή βάσει απόδοσης μέσω του Εταιρικού Προγράμματος Μπόνους της SailPoint ή ειδικού προγράμματος προμηθειών για τον ρόλο
- Πιθανή επιλεξιμότητα συμμετοχής σε προγράμματα μετοχικού κεφαλαίου
- Παροχές υγείας
- Παροχές συνταξιοδότησης
- Πρόγραμμα Υποστήριξης Εργαζομένων (EAP)
- Υποστήριξη αδειών
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Αργίες που καλύπτονται από την εταιρεία