A SailPoint desenvolve software de segurança de identidades para empresas modernas. Seu portfólio inclui o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, que ajudam as organizações a gerenciar o acesso de funcionários e não funcionários, proteger permissões e dados na nuvem, reduzir riscos cibernéticos e apoiar a conformidade. A empresa combina governança de identidades com inteligência artificial e aprendizado de máquina para automatizar processos de identidade e melhorar a eficiência de TI. A SailPoint atende organizações dos setores de consultoria, saúde, logística, educação, serviços financeiros e governo.
Representante de Vendas Digitais com Fluência em Alemão - Presencial em Londres
Gere e converta oportunidades de vendas de gestão de identidades SaaS para a SailPoint em uma função de vendas digitais em alemão. Gerencie a prospecção, as chamadas de descoberta, as atividades do pipeline e o fechamento de negócios em contas-alvo.
Descrição
- Aumentar as vendas por meio de contato proativo, desenvolvimento de relacionamentos e estratégias de vendas direcionadas
- Desenvolver e vender oportunidades de vendas SaaS
- Oferecer uma experiência positiva ao cliente por meio da metodologia de vendas da SailPoint
- Aumentar a receita nas contas-alvo designadas
- Colaborar com Executivos de Contas externos, Engenheiros de Vendas, Parceiros de Canal e outras equipes de vendas de campo
- Abrir novas contas e expandir as vendas dentro da base existente de clientes da SailPoint
- Gerenciar consultas recebidas e qualificar leads e oportunidades de vendas
- Prospectar usando LinkedIn, 6Sense, TechTarget e ZoomInfo
- Organizar sequências de prospecção inbound e outbound e converter leads em oportunidades no Salesforce
- Cumprir os objetivos de funil, pipeline e KPIs principais
- Agendar e conduzir chamadas de descoberta
- Fechar vendas com o suporte inicial de um Executivo de Contas antes de assumir a gestão independente dos negócios
Requisitos
- Fluência em alemão e inglês para comunicação
- Pelo menos dois anos de experiência bem-sucedida em telemarketing, preferencialmente no setor de tecnologia
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Fortes habilidades de escuta
- Presença positiva e enérgica ao telefone
- Capacidade de gerenciar consultas recebidas e qualificar leads e oportunidades de vendas com eficácia
- Sólida capacidade de vendas baseada em relacionamentos
- Capacidade de conduzir conversas de vendas com contatos em diferentes níveis das organizações clientes
- Proficiência em LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce e outras ferramentas de vendas digitais
- Capacidade de identificar informações sobre empresas e necessidades de negócio específicas de cada perfil
- Capacidade de organizar sequências de prospecção inbound e outbound, agir sobre leads dentro dos SLAs definidos e convertê-los em oportunidades no Salesforce
Benefícios
- Remuneração em dinheiro baseada no desempenho por meio do Plano de Bônus Corporativo da SailPoint ou de um plano de comissões específico da função
- Possível elegibilidade para participação em programas de ações
- Benefícios de saúde
- Benefícios de aposentadoria
- Programa de Assistência ao Funcionário (EAP)
- Suporte para licenças
- Folga remunerada
- Feriados pagos pela empresa