SailPointは、現代の企業向けにアイデンティティセキュリティソフトウェアを開発しています。製品ポートフォリオにはIdentityIQとIdentity Security Cloudが含まれ、従業員および非従業員のアクセスを管理・統制し、クラウド権限とデータを保護し、サイバーリスクを低減するとともに、コンプライアンスを支援します。同社はアイデンティティガバナンスに人工知能と機械学習を組み合わせ、アイデンティティ関連のプロセスを自動化してIT効率を高めています。SailPointは、コンサルティング、ヘルスケア、物流、教育、金融サービス、政府などの分野の組織にサービスを提供しています。
ドイツ語デジタルセールス担当者——ロンドン勤務
ドイツ語のデジタルセールス担当者として、SailPoint の SaaS ID 管理に関する営業機会を創出し、成約につなげます。 ターゲットアカウントへのアプローチ、ディスカバリーコール、パイプライン活動、商談のクロージングを担当します。
仕事内容
- 積極的なアプローチ、関係構築、ターゲットを絞った販売戦略によって売上を拡大する
- SaaS の営業機会を開拓し、販売する
- SailPoint の営業手法を通じて良好な顧客体験を提供する
- 担当するターゲットアカウントの収益を増加させる
- フィールドアカウントエグゼクティブ、セールスエンジニア、チャネルパートナー、その他のフィールドセールスチームと連携する
- 新規アカウントを開拓し、既存の SailPoint 顧客への販売を拡大する
- インバウンドの問い合わせに対応し、リードと営業機会を選別する
- LinkedIn、6Sense、TechTarget、ZoomInfo を使用して見込み顧客を開拓する
- インバウンドおよびアウトバウンドの見込み顧客シーケンスを整理し、リードを Salesforce の営業機会に転換する
- ファネル、パイプライン、主要 KPI の目標を達成する
- ディスカバリーコールを設定し、主導する
- 最初はアカウントエグゼクティブの支援を受けて販売を成約し、その後、独立して商談を担当する
応募要件
- ドイツ語と英語で流暢にコミュニケーションできること
- 2年以上の営業電話の成功経験があること。テクノロジー分野での経験が望ましい
- 優れた口頭および文書でのコミュニケーション能力
- 高い傾聴力
- 電話で積極的かつエネルギッシュに対応できること
- インバウンドの問い合わせに対応し、リードと営業機会を効果的に選別できること
- 関係構築を基盤とした高い販売能力
- 顧客組織内のさまざまな役職の担当者と営業上の会話を進められること
- LinkedIn、6Sense、TechTarget、ZoomInfo、Outreach、Salesforce、その他のデジタルセールスツールを使いこなせること
- 企業に関する洞察と、ペルソナごとのビジネスニーズを特定できること
- インバウンドおよびアウトバウンドの見込み顧客をシーケンス化し、定められた SLA 内にリードへ対応して Salesforce の営業機会に転換できること
福利厚生
- SailPoint の企業ボーナスプランまたは職種別コミッションプランによる業績連動型の現金報酬
- 株式プログラムへの参加資格を得られる可能性
- 健康福利厚生
- 退職給付
- 従業員支援プログラム（EAP）
- 休暇支援
- 有給休暇
- 会社負担の祝日休暇