SailPoint razvija softver za sigurnost identiteta namijenjen modernim poduzećima. Njegov portfelj uključuje IdentityIQ i Identity Security Cloud, koji organizacijama pomažu upravljati pristupom zaposlenika i vanjskih korisnika, zaštititi ovlasti i podatke u oblaku, smanjiti kibernetički rizik i podržati usklađenost s propisima. Tvrtka povezuje upravljanje identitetima s umjetnom inteligencijom i strojnim učenjem kako bi automatizirala procese povezane s identitetima i poboljšala učinkovitost IT-a. SailPoint surađuje s organizacijama u područjima savjetovanja, zdravstva, logistike, obrazovanja, financijskih usluga i državne uprave.
Predstavnik za digitalnu prodaju na njemačkom jeziku – rad u uredu u Londonu
Stvarajte i pretvarajte prodajne prilike za SailPointova SaaS rješenja za upravljanje identitetima na poziciji digitalnog prodajnog predstavnika za njemačko govorno područje. Upravljajte kontaktiranjem potencijalnih klijenata, inicijalnim razgovorima, aktivnostima u prodajnom lijevku i sklapanjem poslova s ciljanim korisničkim računima.
Opis
- Povećavati prodaju proaktivnim kontaktiranjem, razvojem odnosa i ciljanim prodajnim strategijama
- Razvijati i prodavati SaaS prodajne prilike
- Pružati pozitivno korisničko iskustvo primjenom SailPointove prodajne metodologije
- Povećavati prihod unutar dodijeljenih ciljnih korisničkih računa
- Surađivati s vanjskim voditeljima korisničkih računa, prodajnim inženjerima, kanalnim partnerima i drugim terenskim prodajnim timovima
- Otvarati nove korisničke račune i širiti prodaju među postojećim SailPointovim korisnicima
- Obrađivati ulazne upite i kvalificirati potencijalne klijente i prodajne prilike
- Tražiti potencijalne klijente putem alata LinkedIn, 6Sense, TechTarget i ZoomInfo
- Organizirati sekvence ulaznog i izlaznog kontaktiranja te pretvarati potencijalne klijente u prilike u Salesforceu
- Ostvarivati ciljeve prodajnog lijevka, prodajnog pipelinea i ključnih pokazatelja uspješnosti
- Dogovarati i voditi inicijalne prodajne razgovore
- Sklapati prodaje uz početnu podršku voditelja korisničkih računa, a zatim postupno preuzeti samostalno upravljanje poslovima
Zahtjevi
- Tečno znanje njemačkog i engleskog jezika u komunikaciji
- Najmanje dvije godine uspješnog iskustva u telemarketingu, po mogućnosti u tehnološkom sektoru
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine
- Izražene vještine slušanja
- Pozitivan i energičan nastup tijekom telefonskih razgovora
- Sposobnost učinkovitog obrade ulaznih upita i kvalificiranja potencijalnih klijenata i prodajnih prilika
- Izražene sposobnosti prodaje temeljene na odnosima
- Sposobnost vođenja prodajnih razgovora s kontaktima na različitim razinama korisničkih organizacija
- Poznavanje alata LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce i drugih digitalnih prodajnih alata
- Sposobnost prepoznavanja uvida o tvrtkama i poslovnih potreba specifičnih za pojedine persone
- Sposobnost izrade sekvenci za ulazne i izlazne potencijalne klijente, reagiranja na leadove u definiranim SLA rokovima i njihova pretvaranja u prilike u Salesforceu
Pogodnosti
- Novčana naknada prema učinku putem SailPointova korporativnog bonusnog plana ili provizijskog plana specifičnog za radno mjesto
- Moguća podobnost za sudjelovanje u programima vlasničkih udjela
- Zdravstvene pogodnosti
- Mirovinske pogodnosti
- Program pomoći zaposlenicima (EAP)
- Podrška pri korištenju dopusta
- Plaćeni dopust
- Blagdani koje plaća tvrtka