SailPoint vyvíjí software pro zabezpečení digitálních identit v moderních podnicích. Portfolio společnosti zahrnuje řešení IdentityIQ a Identity Security Cloud, která organizacím pomáhají spravovat přístup zaměstnanců i externích uživatelů, zabezpečovat cloudová oprávnění a data, snižovat kybernetická rizika a podporovat dodržování předpisů. SailPoint propojuje správu identit s umělou inteligencí a strojovým učením, aby automatizoval procesy související s identitami a zvyšoval efektivitu IT. Společnost poskytuje služby organizacím v oblasti poradenství, zdravotnictví, logistiky, vzdělávání, finančních služeb a veřejné správy.
Specialista digitálního prodeje se znalostí němčiny — práce na místě v Londýně
Vytvářejte a převádějte prodejní příležitosti pro SaaS řešení správy identit společnosti SailPoint na pozici specialisty digitálního prodeje pro německy mluvící trh. Věnujte se oslovování potenciálních zákazníků, úvodním hovorům, aktivitám v prodejním trychtýři a uzavírání obchodů s cílovými účty.
Popis
- Zvyšovat prodej prostřednictvím proaktivního oslovování, rozvoje vztahů a cílených prodejních strategií
- Rozvíjet a prodávat prodejní příležitosti pro SaaS řešení
- Poskytovat pozitivní zákaznickou zkušenost díky prodejní metodologii společnosti SailPoint
- Zvyšovat tržby u přidělených cílových účtů
- Spolupracovat s externími account manažery, prodejními inženýry, channel partnery a dalšími terénními prodejními týmy
- Otevírat nové účty a rozšiřovat prodej u stávajících zákazníků společnosti SailPoint
- Zpracovávat příchozí dotazy a kvalifikovat leady a prodejní příležitosti
- Vyhledávat potenciální zákazníky pomocí nástrojů LinkedIn, 6Sense, TechTarget a ZoomInfo
- Organizovat sekvence příchozího a odchozího oslovování a převádět leady na příležitosti v Salesforce
- Plnit cíle prodejního trychtýře, pipeline a klíčových KPI
- Plánovat a vést úvodní hovory
- Uzavírat prodeje s počáteční podporou account manažera a následně samostatně řídit obchody
Požadavky
- Plynulá komunikace v němčině a angličtině
- Nejméně dva roky úspěšné praxe v telemarketingu, přednostně v technologickém sektoru
- Vynikající ústní a písemné komunikační dovednosti
- Silné schopnosti naslouchání
- Pozitivní a energické vystupování po telefonu
- Schopnost efektivně zpracovávat příchozí dotazy a kvalifikovat leady a prodejní příležitosti
- Silné schopnosti prodeje založeného na budování vztahů
- Schopnost vést prodejní rozhovory s kontaktními osobami na různých úrovních organizací zákazníků
- Znalost nástrojů LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce a dalších nástrojů digitálního prodeje
- Schopnost identifikovat informace o společnosti a obchodní potřeby specifické pro jednotlivé role
- Schopnost vytvářet sekvence kontaktů s příchozími a odchozími potenciálními zákazníky, reagovat na leady v rámci stanovených SLA a převádět je na příležitosti v Salesforce
Benefity
- Peněžní odměna podle výkonu v rámci korporátního bonusového plánu SailPoint nebo provizního plánu specifického pro danou roli
- Možnost účasti v programech vlastnických podílů
- Zdravotní benefity
- Důchodové benefity
- Program pomoci zaměstnancům (EAP)
- Podpora při čerpání volna
- Placené volno
- Firemní placené svátky