SailPoint tworzy oprogramowanie do ochrony tożsamości cyfrowych we współczesnych przedsiębiorstwach. Portfolio firmy obejmuje rozwiązania IdentityIQ i Identity Security Cloud, które pomagają organizacjom zarządzać dostępem pracowników i użytkowników zewnętrznych, zabezpieczać uprawnienia w chmurze i dane, ograniczać ryzyko cybernetyczne oraz wspierać zgodność z przepisami. SailPoint łączy zarządzanie tożsamością ze sztuczną inteligencją i uczeniem maszynowym, aby automatyzować procesy związane z tożsamością i zwiększać efektywność IT. Firma obsługuje organizacje z sektorów konsultingowego, ochrony zdrowia, logistyki, edukacji, usług finansowych i administracji publicznej.
Specjalista ds. sprzedaży cyfrowej ze znajomością języka niemieckiego — praca stacjonarna w Londynie
Twórz i konwertuj szanse sprzedażowe SaaS w obszarze zarządzania tożsamością dla SailPoint na stanowisku specjalisty ds. sprzedaży cyfrowej dla klientów niemieckojęzycznych. Zajmuj się pozyskiwaniem kontaktów, rozmowami rozpoznawczymi, aktywnością w lejku sprzedażowym i finalizowaniem transakcji na docelowych kontach.
Opis
- Zwiększać sprzedaż dzięki proaktywnemu nawiązywaniu kontaktów, budowaniu relacji i ukierunkowanym strategiom sprzedaży
- Rozwijać i sprzedawać szanse sprzedażowe SaaS
- Zapewniać pozytywne doświadczenia klientów dzięki metodologii sprzedaży SailPoint
- Zwiększać przychody na przypisanych kontach docelowych
- Współpracować z zewnętrznymi opiekunami klientów, inżynierami sprzedaży, partnerami kanałowymi i innymi zespołami sprzedaży terenowej
- Pozyskiwać nowe konta i rozwijać sprzedaż wśród obecnych klientów SailPoint
- Obsługiwać zapytania przychodzące oraz kwalifikować leady i szanse sprzedażowe
- Pozyskiwać potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn, 6Sense, TechTarget i ZoomInfo
- Organizować sekwencje kontaktów przychodzących i wychodzących oraz przekształcać leady w szanse w Salesforce
- Realizować cele dotyczące lejka, pipeline’u i kluczowych KPI
- Planować i prowadzić rozmowy rozpoznawcze
- Finalizować sprzedaż przy początkowym wsparciu opiekuna klienta, a następnie samodzielnie prowadzić transakcje
Wymagania
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego
- Co najmniej dwa lata udanego doświadczenia w telemarketingu, najlepiej w sektorze technologicznym
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Dobre umiejętności słuchania
- Pozytywna i energiczna postawa podczas rozmów telefonicznych
- Umiejętność skutecznej obsługi zapytań przychodzących oraz kwalifikowania leadów i szans sprzedażowych
- Silne umiejętności sprzedaży opartej na budowaniu relacji
- Umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych z osobami kontaktowymi na różnych szczeblach organizacji klienta
- Biegłość w obsłudze LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce i innych narzędzi sprzedaży cyfrowej
- Umiejętność rozpoznawania informacji o firmie i potrzeb biznesowych właściwych dla określonych ról
- Umiejętność tworzenia sekwencji kontaktów z potencjalnymi klientami przychodzącymi i wychodzącymi, reagowania na leady w ramach określonych SLA oraz przekształcania ich w szanse w Salesforce
Benefity
- Wynagrodzenie pieniężne zależne od wyników w ramach korporacyjnego planu premiowego SailPoint lub planu prowizyjnego właściwego dla stanowiska
- Możliwość udziału w programach udziałowych
- Świadczenia zdrowotne
- Świadczenia emerytalne
- Program pomocy pracownikom (EAP)
- Wsparcie związane z urlopem
- Płatny czas wolny
- Dni świąteczne opłacane przez firmę