SailPoint разработва софтуер за сигурност на идентичността за съвременни предприятия. Портфолиото му включва IdentityIQ и Identity Security Cloud, които помагат на организациите да управляват достъпа на служители и външни потребители, да защитават облачните права за достъп и данните, да намаляват киберриска и да подпомагат спазването на изискванията. Компанията съчетава управлението на идентичността с изкуствен интелект и машинно обучение, за да автоматизира процесите, свързани с идентичностите, и да повиши ефективността на ИТ. SailPoint обслужва организации в областта на консултантските услуги, здравеопазването, логистиката, образованието, финансовите услуги и държавното управление.
Представител по дигитални продажби с немски език – работа на място в Лондон
Създавайте и превръщайте в сделки възможности за продажба на SaaS решенията за управление на идентичности на SailPoint в ролята на представител по дигитални продажби за немскоговорящи клиенти. Управлявайте контактите с потенциални клиенти, проучвателните разговори, активностите по търговската фуния и приключването на сделки с целеви акаунти.
Описание
- Увеличаване на продажбите чрез проактивен контакт, изграждане на взаимоотношения и целенасочени стратегии за продажби
- Разработване и продажба на SaaS възможности за продажби
- Осигуряване на положително клиентско изживяване чрез методологията за продажби на SailPoint
- Увеличаване на приходите в рамките на определените целеви акаунти
- Сътрудничество с външни мениджъри на акаунти, търговски инженери, партньори по канали и други теренни търговски екипи
- Откриване на нови акаунти и разширяване на продажбите сред съществуващите клиенти на SailPoint
- Обработване на входящи запитвания и квалифициране на потенциални клиенти и възможности за продажби
- Търсене на потенциални клиенти чрез LinkedIn, 6Sense, TechTarget и ZoomInfo
- Организиране на последователности за входящо и изходящо търсене и превръщане на потенциални клиенти във възможности в Salesforce
- Постигане на целите за търговската фуния, pipeline-а и основните KPI показатели
- Планиране и водене на проучвателни разговори
- Приключване на продажби с първоначална подкрепа от мениджър на акаунти, преди постепенното поемане на самостоятелна отговорност за сделките
Изисквания
- Свободно владеене на немски и английски език за професионална комуникация
- Поне две години успешен опит в телемаркетинга, за предпочитане в технологичния сектор
- Отлични умения за устна и писмена комуникация
- Силни умения за слушане
- Позитивно и енергично присъствие по телефона
- Способност за ефективно обработване на входящи запитвания и квалифициране на потенциални клиенти и възможности за продажби
- Силни умения за продажби, основани на взаимоотношения
- Способност за водене на търговски разговори с контакти на различни нива в клиентските организации
- Познаване на LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce и други инструменти за дигитални продажби
- Способност за идентифициране на информация за компаниите и специфични за отделните персони бизнес потребности
- Способност за създаване на последователности за входящи и изходящи потенциални клиенти, предприемане на действия по lead-ове в рамките на определените SLA и превръщането им във възможности в Salesforce
Придобивки
- Парично възнаграждение според представянето чрез корпоративния бонусен план на SailPoint или план за комисиони, специфичен за ролята
- Възможно право на участие в програми за дялово участие
- Здравни придобивки
- Пенсионни придобивки
- Програма за подпомагане на служителите (EAP)
- Подкрепа при ползване на отпуск
- Платен отпуск
- Платени от компанията празнични дни