
تطوّر SailPoint برمجيات لأمن الهويات مخصّصة للمؤسسات الحديثة. وتشمل محفظتها IdentityIQ وIdentity Security Cloud، وهما يساعدان المؤسسات على إدارة وصول الموظفين وغير الموظفين، وتأمين الاستحقاقات والبيانات السحابية، والحد من مخاطر الهجمات السيبرانية، ودعم الامتثال. وتجمع الشركة بين حوكمة الهويات والذكاء الاصطناعي والتعلّم الآلي لأتمتة عمليات إدارة الهويات وتحسين كفاءة تكنولوجيا المعلومات. وتخدم SailPoint مؤسسات في قطاعات الاستشارات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية والتعليم والخدمات المالية والحكومة.
ممثل مبيعات رقمية ناطق بالألمانية - العمل من مقر الشركة في لندن
توليد فرص مبيعات حلول إدارة الهوية SaaS وتحويلها لصالح SailPoint ضمن دور مبيعات رقمية ناطق بالألمانية. إدارة التواصل مع العملاء المحتملين، ومكالمات الاكتشاف، وأنشطة مسار المبيعات، وإبرام الصفقات مع الحسابات المستهدفة.
29,050 UK£ – 44,000 UK£ / سنة
في الموقعدوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تنمية المبيعات من خلال التواصل الاستباقي، وتطوير العلاقات، واستراتيجيات البيع المستهدفة
- تطوير فرص مبيعات حلول SaaS وبيعها
- توفير تجربة إيجابية للعملاء من خلال منهجية المبيعات لدى SailPoint
- زيادة الإيرادات ضمن الحسابات المستهدفة المكلّف بها
- التعاون مع مديري الحسابات الخارجيين، ومهندسي المبيعات، وشركاء القنوات، وفرق المبيعات الميدانية الأخرى
- فتح حسابات جديدة وتوسيع المبيعات لدى عملاء SailPoint الحاليين
- التعامل مع الاستفسارات الواردة وتأهيل العملاء المحتملين وفرص المبيعات
- البحث عن العملاء المحتملين باستخدام LinkedIn و6Sense وTechTarget وZoomInfo
- تنظيم تسلسلات التواصل الواردة والصادرة مع العملاء المحتملين وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص في Salesforce
- تحقيق أهداف مسار التحويل ومسار المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية
- جدولة مكالمات الاكتشاف وقيادتها
- إبرام الصفقات بدعم أولي من مدير الحسابات قبل الانتقال إلى تولي مسؤولية الصفقات بشكل مستقل
المتطلبات
- إجادة التواصل باللغتين الألمانية والإنجليزية
- خبرة ناجحة لا تقل عن عامين في التسويق الهاتفي، ويفضل أن تكون في قطاع التكنولوجيا
- قدرات متميزة في التواصل الشفهي والكتابي
- مهارات استماع قوية
- حضور إيجابي وحيوي عبر الهاتف
- القدرة على التعامل بفاعلية مع الاستفسارات الواردة وتأهيل العملاء المحتملين وفرص المبيعات
- قدرات قوية على البيع القائم على بناء العلاقات
- القدرة على إدارة محادثات المبيعات مع جهات اتصال على مستويات مختلفة داخل مؤسسات العملاء
- إتقان استخدام LinkedIn و6Sense وTechTarget وZoomInfo وOutreach وSalesforce وغيرها من أدوات المبيعات الرقمية
- القدرة على تحديد رؤى الشركة واحتياجات الأعمال الخاصة بكل شخصية وظيفية
- القدرة على ترتيب العملاء المحتملين الواردين والصادرين في تسلسلات، والتعامل مع العملاء المحتملين ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة المحددة، وتحويلهم إلى فرص في Salesforce
المزايا
- تعويض نقدي قائم على الأداء من خلال خطة المكافآت المؤسسية لدى SailPoint أو خطة عمولات خاصة بالدور
- إمكانية الأهلية للمشاركة في برامج الأسهم
- مزايا صحية
- مزايا التقاعد
- برنامج مساعدة الموظفين (EAP)
- دعم الإجازات
- إجازة مدفوعة الأجر
- عطلات مدفوعة من الشركة