SailPoint phát triển phần mềm bảo mật danh tính dành cho các doanh nghiệp hiện đại. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm IdentityIQ và Identity Security Cloud, giúp các tổ chức quản trị quyền truy cập của nhân viên và đối tượng không phải nhân viên, bảo mật các quyền truy cập đám mây và dữ liệu, giảm rủi ro an ninh mạng, đồng thời hỗ trợ tuân thủ. Công ty kết hợp quản trị danh tính với trí tuệ nhân tạo và học máy để tự động hóa các quy trình liên quan đến danh tính và nâng cao hiệu quả CNTT. SailPoint phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực tư vấn, chăm sóc sức khỏe, logistics, giáo dục, dịch vụ tài chính và chính phủ.
Đại diện kinh doanh kỹ thuật số nói tiếng Đức - Làm việc tại London
Tạo và chuyển đổi các cơ hội bán hàng giải pháp quản lý danh tính SaaS cho SailPoint trong vai trò kinh doanh kỹ thuật số sử dụng tiếng Đức. Quản lý hoạt động tiếp cận khách hàng tiềm năng, cuộc gọi khám phá, hoạt động đường ống bán hàng và chốt giao dịch với các tài khoản mục tiêu.
Mô tả
- Thúc đẩy doanh số thông qua hoạt động tiếp cận chủ động, phát triển quan hệ và các chiến lược bán hàng có mục tiêu
- Phát triển và bán các cơ hội kinh doanh SaaS
- Mang đến trải nghiệm tích cực cho khách hàng thông qua phương pháp bán hàng của SailPoint
- Tăng doanh thu trong các tài khoản mục tiêu được phân công
- Phối hợp với các Giám đốc Tài khoản bên ngoài, Kỹ sư bán hàng, Đối tác kênh và các nhóm bán hàng thị trường khác
- Mở tài khoản mới và mở rộng doanh số trong nhóm khách hàng hiện hữu của SailPoint
- Xử lý yêu cầu đến và đánh giá khách hàng tiềm năng cũng như cơ hội bán hàng
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng LinkedIn, 6Sense, TechTarget và ZoomInfo
- Tổ chức chuỗi tiếp cận khách hàng tiềm năng đến và đi, đồng thời chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành cơ hội trên Salesforce
- Đạt các mục tiêu về phễu, đường ống bán hàng và các KPI cốt lõi
- Lên lịch và chủ trì các cuộc gọi khám phá
- Chốt doanh số với sự hỗ trợ ban đầu của Giám đốc Tài khoản trước khi chuyển sang tự mình phụ trách giao dịch
Yêu cầu
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Đức và tiếng Anh lưu loát
- Ít nhất hai năm kinh nghiệm tiếp thị qua điện thoại thành công, ưu tiên trong lĩnh vực công nghệ
- Khả năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc
- Kỹ năng lắng nghe tốt
- Phong thái tích cực, nhiệt tình khi giao tiếp qua điện thoại
- Khả năng xử lý hiệu quả các yêu cầu đến và đánh giá khách hàng tiềm năng cũng như cơ hội bán hàng
- Khả năng bán hàng dựa trên việc xây dựng quan hệ tốt
- Khả năng quản lý các cuộc trao đổi bán hàng với những người liên hệ ở nhiều cấp bậc khác nhau trong tổ chức khách hàng
- Thành thạo LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce và các công cụ bán hàng kỹ thuật số khác
- Khả năng xác định thông tin chuyên sâu về doanh nghiệp và nhu cầu kinh doanh cụ thể theo từng chức danh
- Khả năng xây dựng chuỗi tiếp cận khách hàng tiềm năng đến và đi, xử lý khách hàng tiềm năng trong thời hạn SLA được xác định và chuyển đổi họ thành cơ hội trên Salesforce
Phúc lợi
- Khoản thù lao tiền mặt dựa trên hiệu suất thông qua Kế hoạch thưởng doanh nghiệp SailPoint hoặc kế hoạch hoa hồng dành riêng cho vị trí
- Có thể đủ điều kiện tham gia các chương trình cổ phần
- Phúc lợi sức khỏe
- Phúc lợi hưu trí
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên (EAP)
- Hỗ trợ nghỉ phép
- Thời gian nghỉ có hưởng lương
- Các ngày nghỉ lễ do công ty chi trả