SailPoint mengembangkan perangkat lunak keamanan identitas untuk perusahaan modern. Portofolionya mencakup IdentityIQ dan Identity Security Cloud, yang membantu organisasi mengatur akses karyawan dan nonkaryawan, mengamankan hak akses serta data di cloud, mengurangi risiko siber, dan mendukung kepatuhan. Perusahaan ini menggabungkan tata kelola identitas dengan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin untuk mengotomatiskan proses identitas serta meningkatkan efisiensi TI. SailPoint melayani organisasi di berbagai sektor, termasuk konsultasi, layanan kesehatan, logistik, pendidikan, jasa keuangan, dan pemerintahan.
Perwakilan Penjualan Digital Berbahasa Jerman - Bekerja di Lokasi London
Menghasilkan dan mengonversi peluang penjualan SaaS untuk manajemen identitas SailPoint dalam peran penjualan digital berbahasa Jerman. Mengelola pendekatan prospek, panggilan penemuan, aktivitas pipeline, dan penutupan transaksi di berbagai akun target.
Deskripsi
- Meningkatkan penjualan melalui pendekatan proaktif, pengembangan hubungan, dan strategi penjualan yang terarah
- Mengembangkan dan menjual peluang penjualan SaaS
- Memberikan pengalaman pelanggan yang positif melalui metodologi penjualan SailPoint
- Meningkatkan pendapatan dalam akun target yang ditugaskan
- Berkolaborasi dengan Account Executive Eksternal, Sales Engineer, Mitra Kanal, dan tim penjualan lapangan lainnya
- Membuka akun baru dan memperluas penjualan kepada pelanggan SailPoint yang sudah ada
- Menangani pertanyaan masuk serta menilai prospek dan peluang penjualan
- Mencari prospek menggunakan LinkedIn, 6Sense, TechTarget, dan ZoomInfo
- Mengatur rangkaian prospek masuk dan keluar serta mengonversi prospek menjadi peluang di Salesforce
- Mencapai sasaran funnel, pipeline, dan KPI utama
- Menjadwalkan dan memimpin panggilan penemuan
- Menutup penjualan dengan dukungan awal Account Executive sebelum beralih ke kepemilikan transaksi secara mandiri
Persyaratan
- Kemampuan komunikasi dalam bahasa Jerman dan Inggris yang fasih
- Setidaknya dua tahun pengalaman telemarketing yang sukses, terutama di sektor teknologi
- Kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik
- Keterampilan mendengarkan yang kuat
- Sikap positif dan penuh energi saat berbicara melalui telepon
- Kemampuan menangani pertanyaan masuk serta menilai prospek dan peluang penjualan secara efektif
- Kemampuan penjualan berbasis hubungan yang kuat
- Kemampuan mengelola percakapan penjualan dengan kontak di berbagai tingkat dalam organisasi pelanggan
- Menguasai LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce, dan alat penjualan digital lainnya
- Kemampuan mengidentifikasi wawasan perusahaan dan kebutuhan bisnis yang spesifik bagi setiap persona
- Kemampuan mengatur urutan prospek masuk dan keluar, menindaklanjuti prospek dalam SLA yang ditetapkan, dan mengonversinya menjadi peluang di Salesforce
Tunjangan
- Kompensasi tunai berbasis kinerja melalui SailPoint Corporate Bonus Plan atau rencana komisi khusus peran
- Berpotensi memenuhi syarat untuk berpartisipasi dalam program ekuitas
- Tunjangan kesehatan
- Tunjangan pensiun
- Program Bantuan Karyawan (EAP)
- Dukungan cuti
- Cuti berbayar
- Hari libur yang ditanggung perusahaan