„SailPoint“ kuria tapatybės saugumo programinę įrangą šiuolaikinėms įmonėms. Įmonės produktų portfelį sudaro „IdentityIQ“ ir „Identity Security Cloud“, padedantys organizacijoms valdyti darbuotojų ir kitų naudotojų prieigą, apsaugoti debesijos išteklių teises ir duomenis, mažinti kibernetinę riziką bei užtikrinti atitiktį reikalavimams. Įmonė derina tapatybės valdymą su dirbtiniu intelektu ir mašininiu mokymusi, kad automatizuotų tapatybės procesus ir padidintų IT efektyvumą. „SailPoint“ aptarnauja konsultavimo, sveikatos priežiūros, logistikos, švietimo, finansinių paslaugų ir viešojo sektoriaus organizacijas.
Vokiečių kalba kalbantis skaitmeninės prekybos atstovas – darbas Londone biure
Vokiečių kalba kalbančio skaitmeninės prekybos atstovo pozicijoje kursite ir konvertuosite „SailPoint“ SaaS tapatybės valdymo pardavimo galimybes. Rūpinsitės potencialių klientų paieška, poreikių išsiaiškinimo skambučiais, pardavimo kanalo veikla ir sandorių užbaigimu tikslinėse paskyrose.
Aprašymas
- Auginkite pardavimus aktyviai susisiekdami su potencialiais klientais, plėtodami santykius ir taikydami tikslines pardavimo strategijas
- Kurkite ir parduokite SaaS pardavimo galimybes
- Užtikrinkite teigiamą klientų patirtį naudodami „SailPoint“ pardavimo metodiką
- Didinkite pajamas priskirtose tikslinėse paskyrose
- Bendradarbiaukite su išorės Account Executive, Sales Engineer, kanalų partneriais ir kitomis lauko pardavimo komandomis
- Atidarykite naujas paskyras ir plėskite pardavimus esamiems „SailPoint“ klientams
- Tvarkykite gaunamas užklausas ir kvalifikuokite potencialius klientus bei pardavimo galimybes
- Ieškokite potencialių klientų naudodami „LinkedIn“, „6Sense“, „TechTarget“ ir „ZoomInfo“
- Organizuokite gaunamų ir išeinančių potencialių klientų kontaktavimo sekas ir paverskite potencialius klientus „Salesforce“ pardavimo galimybėmis
- Siekite pardavimo piltuvėlio, pardavimo kanalo ir pagrindinių KPI tikslų
- Planuokite poreikių išsiaiškinimo skambučius ir jiems vadovaukite
- Užbaikite pardavimus padedami Account Executive pradiniame etape, o vėliau savarankiškai valdykite sandorius
Reikalavimai
- Puikiai mokate vokiečių ir anglų kalbas
- Ne mažesnė kaip dvejų metų sėkminga telemarketingo patirtis, pageidautina technologijų sektoriuje
- Puikūs žodiniai ir rašytiniai komunikacijos įgūdžiai
- Puikūs klausymosi įgūdžiai
- Pozityvus ir energingas bendravimas telefonu
- Gebėjimas veiksmingai tvarkyti gaunamas užklausas ir kvalifikuoti potencialius klientus bei pardavimo galimybes
- Stiprūs santykiais grindžiamo pardavimo gebėjimai
- Gebėjimas vesti pardavimo pokalbius su įvairaus lygio klientų organizacijų kontaktiniais asmenimis
- „LinkedIn“, „6Sense“, „TechTarget“, „ZoomInfo“, „Outreach“, „Salesforce“ ir kitų skaitmeninės prekybos įrankių naudojimo įgūdžiai
- Gebėjimas nustatyti įžvalgas apie įmonę ir konkrečiam vaidmeniui būdingus verslo poreikius
- Gebėjimas sudaryti gaunamų ir išeinančių potencialių klientų kontaktavimo sekas, reaguoti į potencialius klientus per nustatytus SLA terminus ir paversti juos „Salesforce“ pardavimo galimybėmis
Privalumai
- Su veiklos rezultatais susietas piniginis atlygis pagal „SailPoint“ įmonės premijų planą arba konkrečiam vaidmeniui taikomą komisinių planą
- Galimybė dalyvauti akcijų programose
- Sveikatos išmokos
- Pensijų išmokos
- Darbuotojų pagalbos programa (EAP)
- Pagalba atostogų ir kitų išvykų metu
- Mokamas laisvas laikas
- Įmonės apmokamos šventinės dienos