SailPoint는 현대 기업을 위한 아이덴티티 보안 소프트웨어를 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 IdentityIQ와 Identity Security Cloud가 포함되며, 조직이 직원 및 비직원의 액세스를 관리하고 통제하고, 클라우드 권한과 데이터를 보호하며, 사이버 위험을 줄이고 규정 준수를 지원하도록 돕습니다. 또한 아이덴티티 거버넌스에 인공지능과 머신러닝을 결합해 아이덴티티 프로세스를 자동화하고 IT 효율성을 향상합니다. SailPoint는 컨설팅, 의료, 물류, 교육, 금융 서비스, 정부 등 다양한 분야의 조직에 서비스를 제공합니다.
독일어 디지털 영업 담당자 - 런던 오피스 근무
독일어 디지털 영업 직무에서 SailPoint의 SaaS ID 관리 영업 기회를 발굴하고 전환합니다. 대상 계정에 대한 잠재 고객 접촉, 탐색 통화, 파이프라인 활동 및 거래 성사를 담당합니다.
설명
- 적극적인 아웃리치, 관계 구축 및 타깃 영업 전략을 통해 매출을 성장시킵니다
- SaaS 영업 기회를 개발하고 판매합니다
- SailPoint의 영업 방법론을 통해 긍정적인 고객 경험을 제공합니다
- 담당 대상 계정의 매출을 늘립니다
- 외부 고객 담당 임원, 세일즈 엔지니어, 채널 파트너 및 기타 현장 영업팀과 협업합니다
- 신규 계정을 개척하고 기존 SailPoint 고객에 대한 영업을 확대합니다
- 인바운드 문의를 처리하고 리드와 영업 기회를 선별합니다
- LinkedIn, 6Sense, TechTarget 및 ZoomInfo를 사용해 잠재 고객을 발굴합니다
- 인바운드 및 아웃바운드 잠재 고객 시퀀스를 구성하고 리드를 Salesforce 영업 기회로 전환합니다
- 퍼널, 파이프라인 및 핵심 KPI 목표를 달성합니다
- 탐색 통화를 예약하고 진행합니다
- 초기에는 고객 담당 임원의 지원을 받아 영업을 성사시키고, 이후 독립적으로 거래를 담당합니다
지원 자격
- 독일어와 영어로 유창하게 소통할 수 있는 능력
- 최소 2년의 성공적인 텔레마케팅 경험. 기술 분야 경험 보유 시 우대
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 강한 경청 능력
- 전화상에서 긍정적이고 활기찬 태도를 보이는 능력
- 인바운드 문의를 효과적으로 처리하고 리드와 영업 기회를 선별하는 능력
- 강력한 관계 중심 영업 역량
- 고객 조직 내 다양한 직급의 담당자와 영업 대화를 진행하는 능력
- LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce 및 기타 디지털 영업 도구 활용 능력
- 회사에 대한 인사이트와 대상 인물별 비즈니스 요구를 파악하는 능력
- 인바운드 및 아웃바운드 잠재 고객을 시퀀스로 구성하고, 정해진 SLA 내에 리드에 대응하며, 이를 Salesforce 영업 기회로 전환하는 능력
복리후생
- SailPoint 기업 보너스 플랜 또는 직무별 커미션 플랜을 통한 성과 기반 현금 보상
- 주식 프로그램에 참여할 자격이 주어질 수 있음
- 건강 복지
- 퇴직 복지
- 직원 지원 프로그램(EAP)
- 휴가 지원
- 유급 휴가
- 회사 지급 공휴일