SailPoint desarrolla software de seguridad de identidades para empresas modernas. Su cartera incluye IdentityIQ e Identity Security Cloud, que ayudan a las organizaciones a gobernar el acceso de empleados y no empleados, proteger los derechos de acceso y los datos en la nube, reducir el riesgo cibernético y cumplir con las normativas. La empresa combina la gobernanza de identidades con la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para automatizar los procesos de identidad y mejorar la eficiencia de TI. SailPoint presta servicio a organizaciones de los sectores de consultoría, salud, logística, educación, servicios financieros y administración pública.
Representante de Ventas Digitales de Habla Alemana - Presencial en Londres
Genera y convierte oportunidades de venta de gestión de identidades SaaS para SailPoint en un puesto de ventas digitales de habla alemana. Gestiona el contacto con prospectos, las llamadas de descubrimiento, la actividad del embudo y el cierre de acuerdos con cuentas objetivo.
Descripción
- Impulsar las ventas mediante contacto proactivo, desarrollo de relaciones y estrategias de venta específicas
- Desarrollar y vender oportunidades de ventas SaaS
- Ofrecer una experiencia positiva al cliente mediante la metodología de ventas de SailPoint
- Aumentar los ingresos dentro de las cuentas objetivo asignadas
- Colaborar con ejecutivos de cuentas externos, ingenieros de ventas, socios de canal y otros equipos de ventas de campo
- Abrir nuevas cuentas y ampliar las ventas dentro de los clientes existentes de SailPoint
- Gestionar consultas entrantes y calificar clientes potenciales y oportunidades de venta
- Prospectar mediante LinkedIn, 6Sense, TechTarget y ZoomInfo
- Organizar secuencias de prospección entrantes y salientes, y convertir clientes potenciales en oportunidades de Salesforce
- Cumplir los objetivos del embudo, el pipeline y los KPI principales
- Programar y dirigir llamadas de descubrimiento
- Cerrar ventas con el apoyo inicial de un ejecutivo de cuentas antes de asumir de forma independiente la gestión de acuerdos
Requisitos
- Dominio fluido del alemán y el inglés para la comunicación
- Al menos dos años de experiencia demostrada en telemarketing, preferiblemente en el sector tecnológico
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Gran capacidad de escucha
- Actitud positiva y enérgica al teléfono
- Capacidad para gestionar consultas entrantes y calificar eficazmente clientes potenciales y oportunidades de venta
- Sólidas capacidades de venta basadas en las relaciones
- Capacidad para gestionar conversaciones de ventas con contactos de distintos niveles dentro de las organizaciones clientes
- Dominio de LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce y otras herramientas de ventas digitales
- Capacidad para identificar información relevante de las empresas y necesidades empresariales específicas de cada perfil
- Capacidad para estructurar secuencias de prospectos entrantes y salientes, actuar sobre los leads dentro de los SLA definidos y convertirlos en oportunidades de Salesforce
Beneficios
- Compensación económica variable basada en el rendimiento mediante el Plan de Bonificación Corporativa de SailPoint o un plan de comisiones específico del puesto
- Posible elegibilidad para participar en programas de acciones
- Beneficios de salud
- Beneficios de jubilación
- Programa de Asistencia al Empleado (EAP)
- Apoyo para permisos y licencias
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos pagados por la empresa