SailPoint разрабатывает программное обеспечение для защиты цифровых идентичностей в современных компаниях. В портфель компании входят IdentityIQ и Identity Security Cloud — решения, которые помогают организациям управлять доступом сотрудников и внешних пользователей, защищать облачные права доступа и данные, снижать киберриски и обеспечивать соответствие требованиям. SailPoint объединяет управление идентичностями с искусственным интеллектом и машинным обучением, чтобы автоматизировать процессы работы с идентичностями и повысить эффективность ИТ. Компания обслуживает организации в сферах консалтинга, здравоохранения, логистики, образования, финансовых услуг и государственного управления.
Специалист по цифровым продажам со знанием немецкого языка — работа в офисе в Лондоне
Создавайте и конвертируйте возможности продаж SaaS-систем управления идентификацией SailPoint на должности специалиста по цифровым продажам для немецкоязычного рынка. Работайте с поиском клиентов, ознакомительными звонками, активностями в воронке и закрытием сделок по целевым аккаунтам.
Описание
- Увеличивать продажи с помощью проактивного взаимодействия, развития отношений и целевых стратегий продаж
- Развивать и продавать возможности продаж SaaS-решений
- Обеспечивать положительный клиентский опыт с помощью методологии продаж SailPoint
- Увеличивать выручку в закрепленных целевых аккаунтах
- Сотрудничать с менеджерами по работе с ключевыми клиентами, инженерами по продажам, партнерами по каналам и другими командами полевых продаж
- Открывать новые аккаунты и расширять продажи существующим клиентам SailPoint
- Обрабатывать входящие запросы и квалифицировать лиды и возможности продаж
- Искать потенциальных клиентов с помощью LinkedIn, 6Sense, TechTarget и ZoomInfo
- Организовывать последовательности исходящих и входящих контактов и преобразовывать лиды в возможности в Salesforce
- Выполнять цели по воронке, пайплайну и ключевым KPI
- Планировать и проводить ознакомительные звонки
- Закрывать продажи при первоначальной поддержке менеджера по работе с аккаунтами с последующим переходом к самостоятельному ведению сделок
Требования
- Свободное владение немецким и английским языками
- Не менее двух лет успешного опыта в телемаркетинге, желательно в технологическом секторе
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации
- Развитые навыки активного слушания
- Позитивная и энергичная манера общения по телефону
- Умение эффективно обрабатывать входящие запросы и квалифицировать лиды и возможности продаж
- Сильные навыки продаж, основанных на построении отношений
- Умение вести переговоры с контактными лицами разного уровня в организациях клиентов
- Владение LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce и другими инструментами цифровых продаж
- Умение выявлять информацию о компаниях и потребности бизнеса, специфичные для разных ролей
- Умение выстраивать последовательности контактов с входящими и исходящими потенциальными клиентами, обрабатывать лиды в установленные SLA и преобразовывать их в возможности в Salesforce
Преимущества
- Переменная денежная компенсация по результатам работы в рамках корпоративного бонусного плана SailPoint или специального комиссионного плана для должности
- Возможность участия в программах долевого вознаграждения
- Медицинские льготы
- Пенсионные льготы
- Программа помощи сотрудникам (EAP)
- Поддержка в период отпуска
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые компанией праздничные дни