SailPoint vyvíja softvér na zabezpečenie identít pre moderné podniky. Jeho portfólio zahŕňa IdentityIQ a Identity Security Cloud, ktoré organizáciám pomáhajú spravovať prístup zamestnancov aj externých používateľov, zabezpečovať cloudové oprávnenia a údaje, znižovať kybernetické riziká a podporovať dodržiavanie predpisov. Spoločnosť prepája riadenie identít s umelou inteligenciou a strojovým učením, aby automatizovala procesy súvisiace s identitami a zvýšila efektivitu IT. SailPoint poskytuje služby organizáciám v oblasti poradenstva, zdravotníctva, logistiky, vzdelávania, finančných služieb a verejnej správy.
Obchodný zástupca pre digitálny predaj s nemčinou – práca na mieste v Londýne
Vytvárajte a premieňajte obchodné príležitosti pre SaaS riešenia správy identít spoločnosti SailPoint v pozícii digitálneho obchodníka pre nemecky hovoriacich zákazníkov. Starajte sa o oslovovanie potenciálnych zákazníkov, úvodné rozhovory, aktivity v predajnom lieviku a uzatváranie obchodov s cieľovými účtami.
Popis
- Zvyšovať predaj proaktívnym oslovovaním, budovaním vzťahov a cielenými predajnými stratégiami
- Rozvíjať a predávať obchodné príležitosti v oblasti SaaS
- Poskytovať pozitívnu zákaznícku skúsenosť prostredníctvom predajnej metodiky spoločnosti SailPoint
- Zvyšovať príjmy v pridelených cieľových účtoch
- Spolupracovať s externými account manažérmi, predajnými inžiniermi, partnerskými kanálmi a ďalšími terénnymi predajnými tímami
- Otvárať nové účty a rozširovať predaj u existujúcich zákazníkov spoločnosti SailPoint
- Spracúvať prichádzajúce dopyty a kvalifikovať potenciálnych zákazníkov a obchodné príležitosti
- Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov pomocou nástrojov LinkedIn, 6Sense, TechTarget a ZoomInfo
- Organizovať sekvencie prichádzajúceho a odchádzajúceho oslovovania a premieňať potenciálnych zákazníkov na príležitosti v Salesforce
- Plniť ciele predajného lievika, predajného pipeline a kľúčových ukazovateľov výkonnosti
- Naplánovať a viesť úvodné obchodné rozhovory
- Uzatvárať predaje s počiatočnou podporou account manažéra a následne postupne preberať samostatnú zodpovednosť za obchody
Požiadavky
- Plynulá komunikácia v nemčine a angličtine
- Aspoň dva roky úspešnej skúsenosti s telemarketingom, ideálne v technologickom sektore
- Vynikajúce ústne a písomné komunikačné schopnosti
- Silné schopnosti aktívneho počúvania
- Pozitívne a energické vystupovanie pri telefonovaní
- Schopnosť efektívne spracúvať prichádzajúce dopyty a kvalifikovať potenciálnych zákazníkov a obchodné príležitosti
- Silné schopnosti predaja založeného na budovaní vzťahov
- Schopnosť viesť obchodné rozhovory s kontaktmi na rôznych úrovniach zákazníckych organizácií
- Znalosť nástrojov LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce a ďalších digitálnych predajných nástrojov
- Schopnosť identifikovať poznatky o spoločnostiach a obchodné potreby špecifické pre jednotlivé persony
- Schopnosť vytvárať sekvencie pre prichádzajúcich a odchádzajúcich potenciálnych zákazníkov, reagovať na leady v rámci stanovených SLA a premieňať ich na príležitosti v Salesforce
Benefity
- Peňažná odmena podľa výkonu prostredníctvom firemného bonusového plánu SailPoint alebo provízneho plánu špecifického pre danú pozíciu
- Možná oprávnenosť na účasť v akciových programoch
- Zdravotné benefity
- Dôchodkové benefity
- Program pomoci zamestnancom (EAP)
- Podpora pri čerpaní voľna
- Platené voľno
- Sviatky hradené spoločnosťou