SailPoint udvikler software til identitetssikkerhed for moderne virksomheder. Produktporteføljen omfatter IdentityIQ og Identity Security Cloud, som hjælper organisationer med at styre adgangen for medarbejdere og eksterne brugere, sikre cloudtilladelser og data, reducere cyberrisici og understøtte compliance. Virksomheden kombinerer identitetsstyring med kunstig intelligens og maskinlæring for at automatisere identitetsprocesser og effektivisere IT. SailPoint betjener organisationer inden for rådgivning, sundhedspleje, logistik, uddannelse, finansielle tjenester og den offentlige sektor.
Digital salgsrepræsentant med tysk – på kontoret i London
Skab og konverter SaaS-salgsmuligheder inden for identitetsstyring for SailPoint i en digital salgsrolle for tysktalende markeder. Håndter kontakt til potentielle kunder, afdækningssamtaler, pipelineaktiviteter og afslutning af handler på tværs af udvalgte kundekonti.
Beskrivelse
- Øg salget gennem proaktiv kontakt, relationsopbygning og målrettede salgsstrategier
- Udvikl og sælg SaaS-salgsmuligheder
- Skab en positiv kundeoplevelse gennem SailPoints salgsmetodik
- Øg omsætningen inden for tildelte målkonti
- Samarbejd med eksterne Account Executives, Sales Engineers, kanalpartnere og andre feltsalgsteams
- Åbn nye kundekonti, og udvid salget hos eksisterende SailPoint-kunder
- Håndter indgående forespørgsler, og kvalificer leads og salgsmuligheder
- Prospektér ved hjælp af LinkedIn, 6Sense, TechTarget og ZoomInfo
- Organisér indgående og udgående prospekteringssekvenser, og konverter leads til Salesforce-muligheder
- Nå mål for salgstragt, pipeline og centrale KPI'er
- Planlæg og led afdækningssamtaler
- Afslut salg med indledende støtte fra en Account Executive, før du gradvist overtager selvstændigt ansvar for handler
Krav
- Flydende tysk- og engelskkundskaber
- Mindst to års dokumenteret succesfuld erfaring med telefonsalg, gerne inden for teknologisektoren
- Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner
- Gode lytteevner
- En positiv og energisk fremtoning i telefonen
- Evne til effektivt at håndtere indgående forespørgsler og kvalificere leads og salgsmuligheder
- Stærke evner inden for relationsbaseret salg
- Evne til at håndtere salgssamtaler med kontakter på forskellige niveauer i kundeorganisationer
- Erfaring med LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce og andre digitale salgsværktøjer
- Evne til at identificere virksomhedsindsigter og personaspecifikke forretningsbehov
- Evne til at sekvensere indgående og udgående prospekter, reagere på leads inden for definerede SLA'er og konvertere dem til Salesforce-muligheder
Fordele
- Resultatbaseret kontant aflønning gennem SailPoints virksomhedsbonusplan eller en provisionsplan, der er specifik for rollen
- Mulighed for at deltage i aktieprogrammer
- Sundhedsfordele
- Pensionsfordele
- Employee Assistance Program (EAP)
- Støtte ved orlov
- Betalt fri
- Virksomhedsbetalte helligdage