SailPoint
SailPoint
SailPoint розробляє програмне забезпечення для захисту цифрових ідентичностей у сучасних компаніях. До портфеля компанії входять IdentityIQ та Identity Security Cloud — рішення, які допомагають організаціям керувати доступом працівників і зовнішніх користувачів, захищати хмарні права доступу й дані, знижувати кіберризики та забезпечувати відповідність вимогам. SailPoint поєднує керування ідентичностями зі штучним інтелектом і машинним навчанням, щоб автоматизувати процеси роботи з ідентичностями та підвищити ефективність ІТ. Компанія обслуговує організації у сферах консалтингу, охорони здоров’я, логістики, освіти, фінансових послуг і державного управління.

Фахівець із цифрових продажів зі знанням німецької мови — робота в офісі в Лондоні

Створюйте та конвертуйте можливості продажу SaaS-рішень для керування ідентифікацією SailPoint на посаді фахівця із цифрових продажів для німецькомовного ринку. Займайтеся пошуком потенційних клієнтів, ознайомчими дзвінками, активностями у воронці та укладанням угод із цільовими обліковими записами.

Опис

  • Збільшувати продажі завдяки проактивній взаємодії, розвитку відносин і цільовим стратегіям продажів
  • Розвивати та продавати можливості продажу SaaS-рішень
  • Забезпечувати позитивний клієнтський досвід за допомогою методології продажів SailPoint
  • Збільшувати дохід у закріплених цільових облікових записах
  • Співпрацювати із зовнішніми менеджерами з роботи з обліковими записами, інженерами з продажів, партнерами каналів та іншими польовими командами продажів
  • Відкривати нові облікові записи та розширювати продажі серед наявних клієнтів SailPoint
  • Обробляти вхідні запити та кваліфікувати ліди й можливості продажу
  • Шукати потенційних клієнтів за допомогою LinkedIn, 6Sense, TechTarget і ZoomInfo
  • Організовувати послідовності вхідних і вихідних контактів та перетворювати ліди на можливості в Salesforce
  • Досягати цілей щодо воронки, пайплайну та ключових KPI
  • Планувати й проводити ознайомчі дзвінки
  • Закривати продажі за початкової підтримки менеджера з роботи з обліковими записами, а потім переходити до самостійного ведення угод

Вимоги

  • Вільне володіння німецькою та англійською мовами
  • Щонайменше два роки успішного досвіду в телемаркетингу, бажано в технологічному секторі
  • Відмінні навички усної та письмової комунікації
  • Розвинені навички активного слухання
  • Позитивна та енергійна манера спілкування телефоном
  • Здатність ефективно обробляти вхідні запити та кваліфікувати ліди й можливості продажу
  • Сильні навички продажів, заснованих на побудові відносин
  • Здатність вести розмови про продажі з контактними особами різних рівнів в організаціях клієнтів
  • Володіння LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce та іншими інструментами цифрових продажів
  • Здатність визначати інформацію про компанії та потреби бізнесу, специфічні для певних ролей
  • Здатність вибудовувати послідовності контактів із вхідними та вихідними потенційними клієнтами, опрацьовувати ліди в межах визначених SLA та перетворювати їх на можливості в Salesforce

Переваги

  • Змінна грошова винагорода за результатами роботи в межах корпоративного бонусного плану SailPoint або спеціального комісійного плану для посади
  • Можливість участі в програмах часткового володіння
  • Медичні пільги
  • Пенсійні пільги
  • Програма допомоги працівникам (EAP)
  • Підтримка під час відпустки
  • Оплачувана відпустка
  • Святкові дні за рахунок компанії