
SailPoint розробляє програмне забезпечення для захисту цифрових ідентичностей у сучасних компаніях. До портфеля компанії входять IdentityIQ та Identity Security Cloud — рішення, які допомагають організаціям керувати доступом працівників і зовнішніх користувачів, захищати хмарні права доступу й дані, знижувати кіберризики та забезпечувати відповідність вимогам. SailPoint поєднує керування ідентичностями зі штучним інтелектом і машинним навчанням, щоб автоматизувати процеси роботи з ідентичностями та підвищити ефективність ІТ. Компанія обслуговує організації у сферах консалтингу, охорони здоров’я, логістики, освіти, фінансових послуг і державного управління.
Фахівець із цифрових продажів зі знанням німецької мови — робота в офісі в Лондоні
Створюйте та конвертуйте можливості продажу SaaS-рішень для керування ідентифікацією SailPoint на посаді фахівця із цифрових продажів для німецькомовного ринку. Займайтеся пошуком потенційних клієнтів, ознайомчими дзвінками, активностями у воронці та укладанням угод із цільовими обліковими записами.
Опис
- Збільшувати продажі завдяки проактивній взаємодії, розвитку відносин і цільовим стратегіям продажів
- Розвивати та продавати можливості продажу SaaS-рішень
- Забезпечувати позитивний клієнтський досвід за допомогою методології продажів SailPoint
- Збільшувати дохід у закріплених цільових облікових записах
- Співпрацювати із зовнішніми менеджерами з роботи з обліковими записами, інженерами з продажів, партнерами каналів та іншими польовими командами продажів
- Відкривати нові облікові записи та розширювати продажі серед наявних клієнтів SailPoint
- Обробляти вхідні запити та кваліфікувати ліди й можливості продажу
- Шукати потенційних клієнтів за допомогою LinkedIn, 6Sense, TechTarget і ZoomInfo
- Організовувати послідовності вхідних і вихідних контактів та перетворювати ліди на можливості в Salesforce
- Досягати цілей щодо воронки, пайплайну та ключових KPI
- Планувати й проводити ознайомчі дзвінки
- Закривати продажі за початкової підтримки менеджера з роботи з обліковими записами, а потім переходити до самостійного ведення угод
Вимоги
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами
- Щонайменше два роки успішного досвіду в телемаркетингу, бажано в технологічному секторі
- Відмінні навички усної та письмової комунікації
- Розвинені навички активного слухання
- Позитивна та енергійна манера спілкування телефоном
- Здатність ефективно обробляти вхідні запити та кваліфікувати ліди й можливості продажу
- Сильні навички продажів, заснованих на побудові відносин
- Здатність вести розмови про продажі з контактними особами різних рівнів в організаціях клієнтів
- Володіння LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo, Outreach, Salesforce та іншими інструментами цифрових продажів
- Здатність визначати інформацію про компанії та потреби бізнесу, специфічні для певних ролей
- Здатність вибудовувати послідовності контактів із вхідними та вихідними потенційними клієнтами, опрацьовувати ліди в межах визначених SLA та перетворювати їх на можливості в Salesforce
Переваги
- Змінна грошова винагорода за результатами роботи в межах корпоративного бонусного плану SailPoint або спеціального комісійного плану для посади
- Можливість участі в програмах часткового володіння
- Медичні пільги
- Пенсійні пільги
- Програма допомоги працівникам (EAP)
- Підтримка під час відпустки
- Оплачувана відпустка
- Святкові дні за рахунок компанії