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Host Analytics Inc
Host Analytics Inc
201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Host Analytics Inc. développe Planful, une plateforme de gestion de la performance financière qui aide les organisations à planifier, établir des budgets, réaliser des prévisions et prendre des décisions financières plus éclairées. Ses outils favorisent la collaboration entre les équipes des finances, de la comptabilité, du marketing, des ressources humaines, des ventes, de l’informatique et des opérations, en combinant des données en temps réel avec des analyses enrichies par l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique. La plateforme est conçue pour aider les équipes à gérer les informations confidentielles, à faire évoluer les processus de planification et à relier les décisions financières et opérationnelles à la croissance de l’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Analyste des opérations commerciales à distance — Amérique du Nord

Analyse les données du pipeline commercial, des revenus, des prix et de la base clients du logiciel de gestion de la performance financière de Planful. Élaborе des prévisions, des modèles de planification et des analyses destinées aux dirigeants du go-to-market.

CACanadaMXMexiqueUSÉtats-Unis
105 000 $ – 114 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisResponsable des opérations commerciales
Tableau

Description

  • Évalue la vélocité du pipeline, les taux de conversion et les mouvements entre les étapes afin d’identifier les goulots d’étranglement et d’améliorer la performance du funnel.
  • Évalue la productivité des RSM et des AE, les résultats des territoires et les indicateurs de délai de conclusion.
  • Contribue au développement de modèles de capacité commerciale et de ressources pour la planification de l’entreprise.
  • Soutient les prévisions hebdomadaires et mensuelles ainsi que les activités annuelles de planification commerciale.
  • Crée et gère des modèles de prévision ainsi que les données qui les alimentent.
  • Suit les indicateurs de la base installée, tels que l’upsell, le cross-sell, la rétention nette des revenus et les indicateurs de churn.
  • Transforme les résultats quantitatifs en recommandations pratiques et en présentations pour les parties prenantes dirigeantes, fonctionnelles et opérationnelles.
  • Contribue à l’analyse des résultats des affaires, des tendances tarifaires, des remises et de l’efficacité des prix.
  • Collabore avec Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations et l’IT afin de valider les informations et de maintenir l’alignement entre les systèmes.
  • Examine les données de ventes, de pipeline et de revenus de l’ensemble de l’organisation go-to-market.

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience dans les opérations de revenus, les opérations commerciales, l’analyse d’entreprise ou un autre poste axé sur les données.
  • Expérience dans le B2B SaaS et connaissance de l’ARR, des renouvellements, de l’expansion et du churn.
  • Expérience dans le soutien d’une fonction go-to-market ou commerciale.
  • Maîtrise opérationnelle de Clari et Salesforce pour le reporting et les prévisions.
  • Expérience dans la préparation de présentations et de rapports pour des dirigeants et des cadres supérieurs.
  • Expertise pratique d’une plateforme de business intelligence ou de visualisation telle que Power BI ou Tableau.
  • Maîtrise avancée d’Excel ou de Google Sheets.
  • Expérience avec les données CRM et les plateformes de prévision telles que Salesforce, Clari ou Gong.
  • Approche méthodique et souci du détail pour rapprocher, valider et documenter les données.
  • Capacité à transformer des analyses complexes en explications claires et en recommandations concrètes.
  • Solides compétences de collaboration avec les équipes commerciales, financières, marketing, Customer et Deal Desk.
  • Capacité à composer avec l’ambiguïté et à organiser des processus non définis ou changeants.
  • Aisance pour présenter à la direction générale et échanger régulièrement avec elle.
  • Connaissance de la planification des territoires et des quotas.
  • Expérience dans la documentation des processus et la création de cadres de reporting reproductibles.

Avantages

  • Deux jours de bénévolat rémunérés par an.
  • Congé rémunéré pour l’anniversaire.
  • Journées trimestrielles de bien-être de l’entreprise.
  • Trois mois de fournitures pour bébé et un mois de livraison de repas pendant le congé de maternité ou de paternité.
  • Congé parental généreux.
  • Accès à Talkspace et à des ressources de santé mentale.
  • Rencontres annuelles réunissant toute l’entreprise.
  • Équipement ou aide à l’aménagement du bureau à domicile.
  • Remboursement mensuel des frais de Wi-Fi et de téléphone mobile.
  • Groupes de ressources pour les employés, avec notamment un soutien à la création de nouveaux groupes et communautés.

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