Host Analytics Inc. arendab Planfuli, finantstulemuste juhtimise platvormi, mis aitab organisatsioonidel planeerida, koostada eelarveid, prognoosida ja teha teadlikumaid finantsotsuseid. Selle tööriistad toetavad koostööd finants-, raamatupidamis-, turundus-, personalijuhtimise, müügi-, IT- ja operatiivüksuste vahel, ühendades reaalajas andmed tehisintellekti ja masinõppe abil täiustatud analüüsiga. Platvorm on loodud selleks, et aidata meeskondadel hallata konfidentsiaalset teavet, laiendada planeerimisprotsesse ning siduda finants- ja operatiivotsused ettevõtte kasvuga.
Kaugmüügioperatsioonide analüütik – Põhja-Ameerika
Analüüsi Planfuli finantstulemuste juhtimise tarkvara müügitoru, tulude, hinnastamise ja kliendibaasi andmeid. Koosta prognoose ja planeerimismudeleid ning anna turulemineku juhtidele juhtkonna tasandi sisendeid.
Kirjeldus
- Hinda müügitoru liikumiskiirust, konversioonimäärasid ja etappide arengut, et leida kitsaskohad ja parandada müügilehtri tulemuslikkust.
- Hinda RSM-i ja AE-de tootlikkust, piirkondade tulemusi ning tehingu lõpetamiseni kuluvat aega.
- Aita arendada müügivõimekuse ja ressursside mudeleid äriplaneerimiseks.
- Toeta nädala- ja kuuprognooside koostamist ning iga-aastaseid müügiplaneerimise tegevusi.
- Loo ja halda prognoosimudeleid koos neid toetavate andmetega.
- Jälgi olemasoleva kliendibaasi näitajaid, nagu lisamüük, ristmüük, netotulu säilivus ja kliendikadu näitavad mõõdikud.
- Muuda kvantitatiivsed leiud praktilisteks soovitusteks ja esitlusteks juhtkonnale ning funktsionaalsetele ja operatiivsetele sidusrühmadele.
- Panusta tehingutulemuste, hinnastamismustrite, allahindluste ja hinnastamise tõhususe analüüsi.
- Tee koostööd Business Systemsi, Marketing Operationsi, Customer Success Operationsi ja IT-ga, et teavet valideerida ja säilitada süsteemidevaheline kooskõla.
- Uuri müügi-, müügitoru- ja tuluandmeid kogu turulemineku organisatsioonis.
Nõuded
- Vähemalt kaheaastane kogemus tulude operatsioonide, müügioperatsioonide, ärianalüütika või muu andmekeskse rolli valdkonnas.
- B2B SaaS-i taust ning ARR-i, uuendamiste, laienemise ja kliendikao tundmine.
- Kogemus turulemineku või müügifunktsiooni toetamisel.
- Töökogemus Clari ja Salesforce'iga aruandluse ja prognoosimise jaoks.
- Kogemus juhtkonnale ja tippjuhtidele esitluste ning aruannete koostamisel.
- Praktiline oskus kasutada ärianalüüsi või visualiseerimisplatvormi, näiteks Power BI-d või Tableaud.
- Exceli või Google Sheetsi edasijõudnud oskus.
- Kogemus CRM-andmete ja prognoosiplatvormidega, nagu Salesforce, Clari või Gong.
- Metoodiline ja detailidele keskenduv lähenemine andmete kooskõlastamisele, valideerimisele ja dokumenteerimisele.
- Oskus muuta keerukas analüüs selgeteks selgitusteks ja rakendatavateks soovitusteks.
- Tugevad koostööoskused müügi-, finants-, turundus-, kliendi- ja Deal Deski meeskondadega.
- Oskus töötada ebamäärasuse tingimustes ning korraldada määratlemata või muutuvaid protsesse.
- Kindlus esineda tippjuhtidele ja nendega regulaarselt suhelda.
- Kokkupuude piirkonna- ja kvoodiplaneerimisega.
- Kogemus protsesside dokumenteerimisel ja korratavate aruandlusraamistike loomisel.
Hüved
- Kaks tasustatud vabatahtliku töö päeva aastas.
- Tasustatud vaba päev sünnipäevaks.
- Kvartaalsed ettevõtte heaolupäevad.
- Kolm kuud mähkmevarusid ja üks kuu toidu kohaletoimetamist emapuhkuse või isapuhkuse ajal.
- Pikk tasustatud vanemapuhkus.
- Juurdepääs Talkspace'ile ja vaimse tervise tugiteenustele.
- Iga-aastased kogu ettevõtte kokkusaamised.
- Kodukontori seadmed või tugi töökoha seadistamisel.
- Igakuine Wi-Fi- ja mobiiltelefonikulude hüvitis.
- Töötajate ressursirühmad, sealhulgas tugi uute rühmade ja kogukondade käivitamiseks.