Host Analytics Inc. desarrolla Planful, una plataforma de gestión del rendimiento financiero que ayuda a las organizaciones a planificar, elaborar presupuestos, realizar previsiones y tomar decisiones financieras más informadas. Sus herramientas facilitan la colaboración entre los equipos de finanzas, contabilidad, marketing, recursos humanos, ventas, TI y operaciones, al combinar datos en tiempo real con análisis mejorados mediante inteligencia artificial y aprendizaje automático. La plataforma está diseñada para ayudar a los equipos a gestionar información confidencial, ampliar los procesos de planificación y conectar las decisiones financieras y operativas con el crecimiento empresarial.
Analista remoto de operaciones de ventas — Norteamérica
Analiza datos del embudo de ventas, ingresos, precios y base de clientes del software de gestión del rendimiento financiero de Planful. Desarrolla previsiones, modelos de planificación e información estratégica para los líderes de salida al mercado.
Descripción
- Evalúa la velocidad del embudo, las tasas de conversión y el movimiento entre etapas para detectar cuellos de botella y mejorar el rendimiento del embudo.
- Evalúa la productividad de RSM y AE, los resultados territoriales y las métricas de tiempo hasta el cierre.
- Ayuda a desarrollar modelos de capacidad de ventas y recursos para la planificación empresarial.
- Apoya las previsiones semanales y mensuales, así como las actividades anuales de planificación de ventas.
- Crea y gestiona modelos de previsión junto con los datos que los respaldan.
- Supervisa indicadores de la base instalada, como las ventas adicionales, las ventas cruzadas, la retención neta de ingresos y los indicadores de cancelación.
- Convierte los resultados cuantitativos en recomendaciones prácticas y presentaciones para las partes interesadas ejecutivas, funcionales y operativas.
- Contribuye al análisis de los resultados de las operaciones, los patrones de precios, los descuentos y la eficacia de los precios.
- Trabaja con Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations e IT para validar la información y mantener la alineación entre sistemas.
- Examina los datos de ventas, embudo e ingresos de toda la organización de salida al mercado.
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en operaciones de ingresos, operaciones de ventas, análisis empresarial u otro puesto centrado en datos.
- Experiencia en B2B SaaS y conocimientos de ARR, renovaciones, expansión y cancelación.
- Experiencia apoyando una función de salida al mercado o de ventas.
- Dominio operativo de Clari y Salesforce para informes y previsiones.
- Experiencia preparando presentaciones e informes para ejecutivos y altos directivos.
- Experiencia práctica con una plataforma de inteligencia empresarial o visualización, como Power BI o Tableau.
- Nivel avanzado de Excel o Google Sheets.
- Experiencia trabajando con datos de CRM y plataformas de previsión como Salesforce, Clari o Gong.
- Enfoque metódico y orientado al detalle para conciliar, validar y documentar datos.
- Capacidad para convertir análisis complejos en explicaciones claras y recomendaciones prácticas.
- Sólidas habilidades de colaboración con los equipos de Ventas, Finanzas, Marketing, Clientes y Deal Desk.
- Capacidad para desenvolverse en entornos ambiguos y organizar procesos indefinidos o cambiantes.
- Seguridad para presentar y relacionarse habitualmente con la dirección ejecutiva.
- Conocimientos de planificación territorial y de cuotas.
- Experiencia documentando procesos y creando marcos de informes repetibles.
Beneficios
- Dos días remunerados de voluntariado al año.
- Tiempo libre remunerado por cumpleaños.
- Días trimestrales de bienestar para toda la empresa.
- Tres meses de suministros para el bebé y un mes de entregas de comidas durante la baja por maternidad o paternidad.
- Permiso parental generoso.
- Acceso a Talkspace y recursos de salud mental.
- Encuentros anuales de toda la empresa.
- Equipamiento para la oficina en casa o apoyo para su configuración.
- Reembolso mensual de los gastos de Wi-Fi y teléfono móvil.
- Grupos de Recursos para Empleados, incluido apoyo para crear nuevos grupos y comunidades.