Host Analytics Inc. razvija Planful, platformu za upravljanje financijskim rezultatima koja organizacijama pomaže u planiranju, izradi proračuna, predviđanju i donošenju informiranijih financijskih odluka. Njeni alati podržavaju suradnju između financija, računovodstva, marketinga, ljudskih resursa, prodaje, IT-a i operacija, objedinjujući podatke u stvarnom vremenu s analizom unaprijeđenom umjetnom inteligencijom i strojnim učenjem. Platforma je osmišljena kako bi timovima pomogla upravljati povjerljivim informacijama, proširiti procese planiranja te povezati financijske i operativne odluke s rastom poslovanja.
Analitičar operacija prodaje na daljinu — Sjeverna Amerika
Analizirajte podatke o prodajnom lijevku, prihodima, cijenama i bazi klijenata za Planfulov softver za upravljanje financijskom uspješnošću. Izrađujte prognoze, modele planiranja i uvide za rukovoditelje zadužene za izlazak na tržište.
Opis
- Procjenjujte brzinu prodajnog lijevka, stope konverzije i kretanje kroz faze kako biste otkrili uska grla i poboljšali uspješnost lijevka.
- Procjenjujte produktivnost RSM-ova i AE-ova, rezultate teritorija i pokazatelje vremena potrebnog za zaključenje prodaje.
- Pomažite u izradi modela prodajnih kapaciteta i resursa za poslovno planiranje.
- Podržavajte tjedno i mjesečno prognoziranje te godišnje aktivnosti planiranja prodaje.
- Izrađujte i upravljajte prognostičkim modelima zajedno s podacima koji ih podržavaju.
- Pratite pokazatelje postojeće baze klijenata, kao što su dodatna i unakrsna prodaja, neto zadržavanje prihoda i pokazatelji odljeva.
- Pretvarajte kvantitativne nalaze u praktične preporuke i prezentacije za rukovoditelje te funkcionalne i operativne dionike.
- Sudjelujte u analizi rezultata prodajnih prilika, cjenovnih obrazaca, popusta i učinkovitosti određivanja cijena.
- Surađujte s timovima Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations i IT na provjeri informacija i usklađivanju sustava.
- Analizirajte podatke o prodaji, prodajnom lijevku i prihodima u cijeloj organizaciji za izlazak na tržište.
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u operacijama prihoda, operacijama prodaje, poslovnoj analitici ili drugoj ulozi usmjerenoj na podatke.
- Iskustvo u B2B SaaS okruženju i poznavanje ARR-a, obnova, proširenja i odljeva klijenata.
- Iskustvo u podršci funkciji izlaska na tržište ili prodajnoj funkciji.
- Radno poznavanje alata Clari i Salesforce za izvještavanje i prognoziranje.
- Iskustvo u pripremi prezentacija i izvještaja za rukovoditelje i više vodstvo.
- Praktično iskustvo s platformom za poslovnu inteligenciju ili vizualizaciju, kao što su Power BI ili Tableau.
- Napredno znanje Excela ili Google Sheetsa.
- Iskustvo u radu s CRM podacima i platformama za prognoziranje, kao što su Salesforce, Clari ili Gong.
- Metodičan pristup i usmjerenost na detalje pri usklađivanju, provjeri i dokumentiranju podataka.
- Sposobnost pretvaranja složenih analiza u jasna objašnjenja i provedive preporuke.
- Izražene vještine suradnje s timovima Sales, Finance, Marketing, Customer i Deal Desk.
- Sposobnost rada u nejasnim okolnostima te organiziranja nedefiniranih ili promjenjivih procesa.
- Sigurnost u prezentiranju i redovitoj komunikaciji s izvršnim vodstvom.
- Iskustvo s planiranjem teritorija i kvota.
- Iskustvo u dokumentiranju procesa i izradi ponovljivih okvira za izvještavanje.
Pogodnosti
- Dva plaćena dana volontiranja godišnje.
- Plaćeni slobodan dan za rođendan.
- Tromjesečni korporativni dani posvećeni zdravlju i dobrobiti.
- Tri mjeseca potrepština za pelene i jedan mjesec dostave obroka tijekom rodiljnog ili roditeljskog dopusta.
- Izdašan roditeljski dopust.
- Pristup platformi Talkspace i resursima za mentalno zdravlje.
- Godišnja okupljanja cijele tvrtke.
- Oprema za kućni ured ili podrška pri njegovu uređenju.
- Mjesečna naknada troškova Wi-Fija i mobilnog telefona.
- Grupe resursa zaposlenika, uključujući podršku pri pokretanju novih grupa i zajednica.