A Host Analytics Inc. fejleszti a Planfult, egy pénzügyi teljesítménymenedzsment-platformot, amely segít a szervezeteknek a tervezésben, a költségvetés-készítésben, az előrejelzésben és a megalapozottabb pénzügyi döntések meghozatalában. Eszközei támogatják a pénzügyi, számviteli, marketing-, humánerőforrás-, értékesítési, informatikai és operációs csapatok közötti együttműködést, miközben a valós idejű adatokat mesterséges intelligenciával és gépi tanulással továbbfejlesztett elemzésekkel ötvözik. A platformot úgy tervezték, hogy segítsen a csapatoknak a bizalmas információk kezelésében, a tervezési folyamatok skálázásában, valamint a pénzügyi és operatív döntések összekapcsolásában az üzleti növekedéssel.
Távmunka értékesítési műveleti elemző — Észak-Amerika
Elemezze a Planful pénzügyi teljesítménymenedzsment-szoftverének értékesítési tölcsér-, bevétel-, árazási és ügyfélbázis-adatait. Készítsen előrejelzéseket, tervezési modelleket és vezetői elemzéseket a piacra lépésért felelős vezetők számára.
Leírás
- Értékelje az értékesítési tölcsér sebességét, a konverziós arányokat és a szakaszok közötti mozgást a szűk keresztmetszetek feltárása és a tölcsér teljesítményének javítása érdekében.
- Értékelje az RSM-ek és AE-k termelékenységét, a területi eredményeket és a lezárásig eltelt idő mutatóit.
- Segítsen az értékesítési kapacitás- és erőforrásmodellek kidolgozásában az üzleti tervezéshez.
- Támogassa a heti és havi előrejelzéseket, valamint az éves értékesítési tervezési tevékenységeket.
- Hozzon létre és kezeljen előrejelzési modelleket, valamint az ezeket támogató adatokat.
- Kövesse a meglévő ügyfélbázis olyan mutatóit, mint a felülértékesítés, a keresztértékesítés, a nettó bevételmegtartás és az ügyféllemorzsolódás jelzőszámai.
- Alakítsa a mennyiségi eredményeket vezetők, funkcionális és operatív érintettek számára gyakorlati javaslatokká és prezentációkká.
- Vegyen részt az üzletkötési eredmények, az árazási minták, a kedvezmények és az árazás hatékonyságának elemzésében.
- Dolgozzon együtt az üzleti rendszerek, a marketingműveletek, az ügyfélsiker-műveletek és az IT csapataival az információk ellenőrzése és a rendszerek közötti összehangoltság fenntartása érdekében.
- Vizsgálja az értékesítési, tölcsér- és bevételi adatokat a piacra lépésért felelős teljes szervezetben.
Követelmények
- Legalább két év tapasztalat bevételi műveletekben, értékesítési műveletekben, üzleti elemzésben vagy más adatközpontú munkakörben.
- B2B SaaS-környezetben szerzett tapasztalat, az ARR, a megújítások, a bővítés és az ügyféllemorzsolódás ismeretével.
- Piacra lépési vagy értékesítési funkció támogatásában szerzett tapasztalat.
- Munkavégzéshez szükséges jártasság a Clari és a Salesforce használatában jelentéskészítéshez és előrejelzéshez.
- Vezetők és felsővezetők számára készített prezentációk és jelentések összeállításában szerzett tapasztalat.
- Gyakorlati szakértelem olyan üzletiintelligencia- vagy vizualizációs platformban, mint a Power BI vagy a Tableau.
- Haladó szintű Excel- vagy Google Táblázatok-ismeret.
- CRM-adatokkal és olyan előrejelzési platformokkal való munkatapasztalat, mint a Salesforce, a Clari vagy a Gong.
- Módszeres, részletekre összpontosító hozzáállás az adatok egyeztetéséhez, ellenőrzéséhez és dokumentálásához.
- Képesség összetett elemzések világos magyarázatokká és megvalósítható javaslatokká alakítására.
- Erős együttműködési készség az értékesítési, pénzügyi, marketing-, ügyfél- és üzletkötési pult csapataival.
- Képesség a bizonytalanság kezelésére, valamint a nem definiált vagy változó folyamatok rendszerezésére.
- Magabiztos prezentációs és rendszeres együttműködési készség a felsővezetőkkel.
- Terület- és kvótatervezési tapasztalat vagy annak ismerete.
- Folyamatok dokumentálásában és ismételhető jelentéskészítési keretrendszerek létrehozásában szerzett tapasztalat.
Juttatások
- Évente két fizetett önkéntesnap.
- Születésnapi fizetett szabadság.
- Negyedévente vállalati jólléti napok.
- Szülési vagy apasági szabadság alatt három hónapnyi pelenka és egy hónapnyi ételkiszállítás.
- Bőkezű szülői szabadság.
- Hozzáférés a Talkspace-hez és mentális egészségügyi erőforrásokhoz.
- Éves vállalati szintű összejövetelek.
- Otthoni irodai eszközök vagy berendezési támogatás.
- Havi térítés a Wi-Fi- és mobiltelefon-költségekre.
- Munkavállalói erőforráscsoportok, beleértve az új csoportok és közösségek elindításának támogatását.