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Host Analytics Inc
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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
Host Analytics Inc. entwickelt Planful, eine Plattform für das Finanzperformance-Management, die Organisationen bei Planung, Budgetierung und Prognosen unterstützt und ihnen hilft, fundiertere Finanzentscheidungen zu treffen. Die Tools fördern die Zusammenarbeit in den Bereichen Finanzen, Buchhaltung, Marketing, Personalwesen, Vertrieb, IT und Betrieb und verbinden Echtzeitdaten mit KI- und maschinell lernbasierten Analysen. Die Plattform unterstützt Teams dabei, vertrauliche Informationen zu verwalten, Planungsprozesse zu skalieren und finanzielle sowie operative Entscheidungen mit dem Unternehmenswachstum zu verknüpfen.
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Remote Sales Operations Analyst – Nordamerika

Analysieren Sie Vertriebs-Pipeline-, Umsatz-, Preis- und Kundenbestandsdaten für Planfuls Software zur Steuerung der Finanzperformance. Entwickeln Sie Prognosen, Planungsmodelle und Management-Insights für Führungskräfte im Go-to-Market.

CAKanadaMXMexikoUSVereinigte Staaten
105.000 $ – 114.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitJuniorMittlere StufeKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischManager Vertriebsprozesse
Tableau

Beschreibung

  • Bewerten Sie die Pipeline-Geschwindigkeit, Konversionsraten und Bewegungen zwischen den Phasen, um Engpässe aufzudecken und die Funnel-Performance zu verbessern.
  • Analysieren Sie die Produktivität von RSMs und AEs, die Ergebnisse einzelner Gebiete sowie die Zeit bis zum Abschluss.
  • Unterstützen Sie die Entwicklung von Vertriebs­kapazitäts- und Ressourcenmodellen für die Geschäftsplanung.
  • Unterstützen Sie die wöchentlichen und monatlichen Prognosen sowie die jährlichen Vertriebsplanungsaktivitäten.
  • Erstellen und verwalten Sie Prognosemodelle einschließlich der zugrunde liegenden Daten.
  • Überwachen Sie Kennzahlen zum bestehenden Kundenbestand, etwa Upselling, Cross-Selling, Net Revenue Retention und Churn-Indikatoren.
  • Überführen Sie quantitative Erkenntnisse in praktische Empfehlungen und Präsentationen für Führungskräfte sowie fachliche und operative Stakeholder.
  • Tragen Sie zur Analyse von Deal-Ergebnissen, Preismustern, Rabatten und der Preiswirksamkeit bei.
  • Arbeiten Sie mit Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations und IT zusammen, um Informationen zu validieren und die Abstimmung zwischen den Systemen sicherzustellen.
  • Untersuchen Sie Vertriebs-, Pipeline- und Umsatzdaten in der gesamten Go-to-Market-Organisation.

Anforderungen

  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Business Analytics oder einer anderen datenorientierten Funktion.
  • Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld sowie Kenntnisse in ARR, Verlängerungen, Expansion und Churn.
  • Erfahrung in der Unterstützung einer Go-to-Market- oder Vertriebsfunktion.
  • Sichere praktische Kenntnisse in Clari und Salesforce für Reporting und Prognosen.
  • Erfahrung in der Erstellung von Präsentationen und Berichten für Führungskräfte und leitende Verantwortliche.
  • Praktische Erfahrung mit einer Business-Intelligence- oder Visualisierungsplattform wie Power BI oder Tableau.
  • Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel oder Google Sheets.
  • Erfahrung mit CRM-Daten und Prognoseplattformen wie Salesforce, Clari oder Gong.
  • Methodische und detailorientierte Arbeitsweise beim Abgleichen, Validieren und Dokumentieren von Daten.
  • Fähigkeit, komplexe Analysen verständlich zu erklären und in umsetzbare Empfehlungen zu überführen.
  • Ausgeprägte Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Teams aus Sales, Finance, Marketing, Customer und Deal Desk.
  • Fähigkeit, mit Unklarheiten umzugehen und nicht definierte oder sich verändernde Prozesse zu strukturieren.
  • Sicheres Auftreten bei Präsentationen und regelmäßiger Austausch mit der Geschäftsleitung.
  • Erfahrung mit Gebiets- und Quotenplanung.
  • Erfahrung in der Dokumentation von Prozessen und der Erstellung wiederholbarer Reporting-Strukturen.

Zusatzleistungen

  • Zwei bezahlte Tage pro Jahr für ehrenamtliches Engagement.
  • Bezahlte freie Zeit am Geburtstag.
  • Vierteljährliche Wellness-Tage des Unternehmens.
  • Drei Monate Windelversorgung und ein Monat Essenslieferungen während des Mutterschafts- oder Vaterschaftsurlaubs.
  • Großzügige Elternzeit.
  • Zugang zu Talkspace und Angeboten zur psychischen Gesundheit.
  • Jährliche unternehmensweite Treffen.
  • Ausstattung oder Unterstützung bei der Einrichtung des Homeoffice.
  • Monatliche Erstattung der Kosten für WLAN und Mobiltelefon.
  • Mitarbeiter-Ressourcengruppen, einschließlich Unterstützung bei der Gründung neuer Gruppen und Gemeinschaften.

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