Host Analytics Inc. разработва Planful — платформа за управление на финансовото представяне, която помага на организациите да планират, изготвят бюджети, прогнозират и вземат по-информирани финансови решения. Нейните инструменти подпомагат сътрудничеството между финансовия отдел, счетоводството, маркетинга, човешките ресурси, продажбите, ИТ и оперативните екипи, като съчетават данни в реално време с анализи, усъвършенствани чрез изкуствен интелект и машинно обучение. Платформата е създадена, за да помага на екипите да управляват поверителна информация, да разширяват процесите на планиране и да свързват финансовите и оперативните решения с растежа на бизнеса.
Анализатор на операциите по продажбите от разстояние — Северна Америка
Анализирайте данни за фунията на продажбите, приходите, ценообразуването и клиентската база за софтуера на Planful за управление на финансовата ефективност. Разработвайте прогнози, модели за планиране и аналитични изводи за лидерите по излизане на пазара.
Описание
- Оценявайте скоростта на фунията на продажбите, процента на конверсия и движението между етапите, за да откривате тесни места и да подобрявате ефективността на фунията.
- Оценявайте продуктивността на RSM и AE, резултатите по територии и показателите за времето до сключване на сделка.
- Помагайте за разработването на модели за капацитет на продажбите и ресурсите за бизнес планиране.
- Подпомагайте седмичното и месечното прогнозиране, както и годишното планиране на продажбите.
- Създавайте и управлявайте прогнозни модели заедно с данните, които ги поддържат.
- Следете показателите на съществуващата клиентска база, като допълнителни и кръстосани продажби, нетно задържане на приходите и сигнали за отлив.
- Превръщайте количествените констатации в практически препоръки и презентации за ръководители и функционални и оперативни заинтересовани страни.
- Участвайте в анализа на резултатите от сделките, ценовите модели, отстъпките и ефективността на ценообразуването.
- Работете с екипите Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations и IT за валидиране на информацията и поддържане на съгласуваност между системите.
- Проучвайте данните за продажбите, фунията и приходите в цялата организация по излизане на пазара.
Изисквания
- Най-малко две години опит в операциите по приходите, операциите по продажбите, бизнес анализа или друга роля, ориентирана към данни.
- Опит в B2B SaaS и познания за ARR, подновявания, разширяване и отлив на клиенти.
- Опит в подкрепа на функцията по излизане на пазара или на екип по продажбите.
- Работно владеене на Clari и Salesforce за отчитане и прогнозиране.
- Опит в подготовката на презентации и отчети за ръководители и висши лидери.
- Практически опит с платформа за бизнес разузнаване или визуализация, като Power BI или Tableau.
- Напреднали умения с Excel или Google Sheets.
- Опит с CRM данни и платформи за прогнозиране, като Salesforce, Clari или Gong.
- Методичен подход и внимание към детайлите при съгласуване, валидиране и документиране на данни.
- Способност за превръщане на сложен анализ в ясни обяснения и приложими препоръки.
- Силни умения за сътрудничество между екипите Sales, Finance, Marketing, Customer и Deal Desk.
- Способност за работа в условия на неяснота и организиране на неопределени или променящи се процеси.
- Увереност при представяне и редовно взаимодействие с изпълнителното ръководство.
- Опит с планиране на територии и квоти.
- Опит с документиране на процеси и създаване на повтаряеми рамки за отчетност.
Придобивки
- Два платени дни за доброволчество годишно.
- Платен отпуск за рождения ден.
- Тримесечни фирмени дни за здраве и благополучие.
- Три месеца консумативи за пелени и един месец доставки на храна по време на отпуск по майчинство или бащинство.
- Щедър родителски отпуск.
- Достъп до Talkspace и ресурси за психично здраве.
- Ежегодни срещи на цялата компания.
- Оборудване за домашен офис или подкрепа за неговото изграждане.
- Месечно възстановяване на разходите за Wi-Fi и мобилен телефон.
- Групи за ресурси на служителите, включително подкрепа за създаване на нови групи и общности.