Host Analytics Inc. разрабатывает Planful — платформу управления финансовыми показателями, которая помогает организациям планировать, составлять бюджеты, прогнозировать и принимать более обоснованные финансовые решения. Ее инструменты поддерживают совместную работу финансового отдела, бухгалтерии, маркетинга, отдела кадров, продаж, ИТ и операционных подразделений, объединяя данные в реальном времени с анализом на основе искусственного интеллекта и машинного обучения. Платформа помогает командам работать с конфиденциальной информацией, масштабировать процессы планирования и связывать финансовые и операционные решения с ростом бизнеса.
Аналитик операционной деятельности отдела продаж — Северная Америка
Анализируйте данные о воронке продаж, выручке, ценообразовании и клиентской базе для программного обеспечения Planful по управлению финансовыми показателями. Разрабатывайте прогнозы и модели планирования, а также готовьте аналитические выводы для руководителей, отвечающих за выход на рынок.
Описание
- Оценивайте скорость движения сделок по воронке, коэффициенты конверсии и переходы между этапами, чтобы выявлять узкие места и повышать эффективность воронки.
- Анализируйте продуктивность RSM и AE, результаты территорий и показатели времени закрытия сделок.
- Помогайте разрабатывать модели пропускной способности отдела продаж и распределения ресурсов для бизнес-планирования.
- Поддерживайте еженедельное и ежемесячное прогнозирование, а также ежегодное планирование продаж.
- Создавайте и ведите модели прогнозирования вместе с данными, на которых они основаны.
- Отслеживайте показатели установленной клиентской базы, включая дополнительные продажи, перекрёстные продажи, чистое удержание выручки и индикаторы оттока.
- Преобразуйте количественные выводы в практические рекомендации и презентации для руководителей, функциональных и операционных заинтересованных сторон.
- Участвуйте в анализе результатов сделок, моделей ценообразования, скидок и эффективности ценовой политики.
- Взаимодействуйте с командами Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations и IT для проверки информации и согласованности данных в системах.
- Анализируйте данные о продажах, воронке и выручке во всей организации, отвечающей за выход на рынок.
Требования
- Не менее двух лет опыта в операционной деятельности, связанной с выручкой или продажами, бизнес-аналитике либо другой работе, ориентированной на данные.
- Опыт работы в B2B SaaS и знание ARR, продлений, расширения бизнеса и оттока.
- Опыт поддержки функции выхода на рынок или отдела продаж.
- Рабочее владение Clari и Salesforce для подготовки отчётности и прогнозирования.
- Опыт подготовки презентаций и отчётов для руководителей и старших руководителей.
- Практический опыт работы с платформой бизнес-аналитики или визуализации, например Power BI или Tableau.
- Продвинутые навыки работы в Excel или Google Sheets.
- Опыт работы с данными CRM и платформами прогнозирования, такими как Salesforce, Clari или Gong.
- Методичный и внимательный к деталям подход к сверке, проверке и документированию данных.
- Умение превращать сложный анализ в понятные объяснения и практические рекомендации.
- Навыки эффективного взаимодействия с командами продаж, финансов, маркетинга, работы с клиентами и Deal Desk.
- Умение работать в условиях неопределённости и структурировать неформализованные или меняющиеся процессы.
- Уверенность при презентациях и регулярном взаимодействии с высшим руководством.
- Знакомство с планированием территорий и квот.
- Опыт документирования процессов и создания воспроизводимых систем отчётности.
Преимущества
- Два оплачиваемых дня волонтёрской деятельности в год.
- Оплачиваемый выходной в день рождения.
- Ежеквартальные корпоративные дни заботы о здоровье.
- Набор подгузников на три месяца и доставка готовых блюд на один месяц во время отпуска по беременности и родам или отпуска по уходу за ребёнком.
- Расширенный отпуск по уходу за ребёнком.
- Доступ к Talkspace и ресурсам поддержки психического здоровья.
- Ежегодные общекорпоративные встречи.
- Оборудование для домашнего офиса или помощь в его обустройстве.
- Ежемесячная компенсация расходов на Wi-Fi и мобильную связь.
- Группы поддержки сотрудников, включая помощь в запуске новых групп и сообществ.