חברת Host Analytics Inc. מפתחת את Planful, פלטפורמה לניהול ביצועים פיננסיים שמסייעת לארגונים לתכנן, להכין תקציבים, לחזות מגמות ולקבל החלטות פיננסיות מושכלות יותר. הכלים שלה תומכים בשיתוף פעולה בין צוותי הכספים, הנהלת החשבונות, השיווק, משאבי האנוש, המכירות, טכנולוגיית המידע והתפעול, ומשלבים נתונים בזמן אמת עם ניתוחים המועשרים בבינה מלאכותית ובלמידת מכונה. הפלטפורמה נועדה לסייע לצוותים לנהל מידע חסוי, להרחיב תהליכי תכנון ולקשר בין החלטות פיננסיות ותפעוליות לצמיחת העסק.
אנליסט תפעול מכירות מרחוק — צפון אמריקה
ניתוח נתוני צינור המכירות, ההכנסות, התמחור ובסיס הלקוחות עבור תוכנת Planful לניהול ביצועים פיננסיים. פיתוח תחזיות, מודלים לתכנון ותובנות להנהלה עבור מובילי אסטרטגיית החדירה לשוק.
קנדה
מקסיקו
ארצות הברית105,000 $ – 114,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתמנהל תפעול מכירותתיאור
- הערכת מהירות צינור המכירות, שיעורי ההמרה והתנועה בין השלבים כדי לאתר צווארי בקבוק ולשפר את ביצועי המשפך.
- הערכת הפרודוקטיביות של מנהלי מכירות אזוריים ומנהלי לקוחות, תוצאות האזורים ומדדי הזמן עד לסגירת עסקה.
- סיוע בפיתוח מודלים לקיבולת מכירות ולמשאבים לצורך תכנון עסקי.
- תמיכה בתחזיות שבועיות וחודשיות וכן בפעילויות התכנון השנתי של המכירות.
- יצירה וניהול של מודלי תחזית יחד עם הנתונים התומכים בהם.
- ניטור מדדים של בסיס הלקוחות הקיים, כגון מכירות נוספות, מכירות צולבות, שימור הכנסות נטו ומדדי נטישה.
- הפיכת ממצאים כמותיים להמלצות מעשיות ולמצגות עבור בעלי עניין בהנהלה, בתפקידים המקצועיים ובתפעול.
- תרומה לניתוח תוצאות עסקאות, דפוסי תמחור, הנחות ואפקטיביות התמחור.
- עבודה עם מערכות עסקיות, תפעול השיווק, תפעול הצלחת הלקוחות ו-IT כדי לאמת מידע ולשמור על תיאום בין המערכות.
- בחינת נתוני מכירות, צינור והכנסות ברחבי ארגון החדירה לשוק.
דרישות
- לפחות שנתיים ניסיון בתפעול הכנסות, תפעול מכירות, אנליטיקה עסקית או תפקיד אחר המתמקד בנתונים.
- רקע ב-SaaS עסקי, עם ידע בהכנסה שנתית חוזרת, חידושים, התרחבות ונטישה.
- ניסיון בתמיכה בפונקציית חדירה לשוק או במכירות.
- שליטה מעשית ב-Clari וב-Salesforce לצורכי דיווח ותחזיות.
- ניסיון בהכנת מצגות ודוחות למנהלים ולבכירים.
- מומחיות מעשית בפלטפורמת בינה עסקית או המחשת נתונים כגון Power BI או Tableau.
- יכולת מתקדמת ב-Excel או ב-Google Sheets.
- ניסיון בעבודה עם נתוני CRM ועם פלטפורמות תחזית כגון Salesforce, Clari או Gong.
- גישה שיטתית ומדויקת להתאמה, לאימות ולתיעוד נתונים.
- יכולת להפוך ניתוח מורכב להסברים ברורים ולהמלצות מעשיות.
- מיומנויות שיתוף פעולה חזקות בין צוותי המכירות, הכספים, השיווק, הלקוחות ומשרד העסקאות.
- יכולת להתמודד עם עמימות ולארגן תהליכים שאינם מוגדרים או משתנים.
- ביטחון בהצגה ובמעורבות שוטפת מול ההנהלה הבכירה.
- היכרות עם תכנון אזורים ומכסות.
- ניסיון בתיעוד תהליכים וביצירת מסגרות דיווח חוזרות.
הטבות
- שני ימי התנדבות בתשלום מדי שנה.
- חופשה בתשלום לרגל יום ההולדת.
- ימי רווחה רבעוניים לכלל החברה.
- אספקת חיתולים למשך שלושה חודשים ומשלוחי ארוחות למשך חודש במהלך חופשת לידה או אבהות.
- חופשת הורות נדיבה.
- גישה ל-Talkspace ולמשאבי בריאות הנפש.
- מפגשים שנתיים לכלל החברה.
- ציוד למשרד ביתי או תמיכה בהקמתו.
- החזר חודשי על עלויות Wi-Fi וטלפון נייד.
- קבוצות משאבי עובדים, כולל תמיכה בהקמת קבוצות וקהילות חדשות.