Host Analytics Inc. розробляє Planful — платформу управління фінансовими показниками, яка допомагає організаціям планувати, складати бюджети, прогнозувати та ухвалювати обґрунтованіші фінансові рішення. Її інструменти підтримують спільну роботу фінансового відділу, бухгалтерії, маркетингу, відділу кадрів, продажів, ІТ та операційних підрозділів, поєднуючи дані в реальному часі з аналізом на основі штучного інтелекту й машинного навчання. Платформа допомагає командам працювати з конфіденційною інформацією, масштабувати процеси планування та пов’язувати фінансові й операційні рішення зі зростанням бізнесу.
Аналітик операційної діяльності відділу продажів — Північна Америка
Аналізуйте дані про воронку продажів, дохід, ціноутворення та клієнтську базу для програмного забезпечення Planful з управління фінансовими показниками. Розробляйте прогнози й моделі планування, а також готуйте аналітичні висновки для керівників напрямів виходу на ринок.
Опис
- Оцінюйте швидкість проходження угодами воронки, коефіцієнти конверсії та переходи між етапами, щоб виявляти вузькі місця й підвищувати ефективність воронки.
- Аналізуйте продуктивність RSM і AE, результати територій та показники часу закриття угод.
- Допомагайте розробляти моделі пропускної спроможності відділу продажів і розподілу ресурсів для бізнес-планування.
- Підтримуйте щотижневе й щомісячне прогнозування, а також щорічне планування продажів.
- Створюйте та ведіть моделі прогнозування разом із даними, на яких вони ґрунтуються.
- Відстежуйте показники наявної клієнтської бази, зокрема додаткові продажі, перехресні продажі, чисте утримання доходу та індикатори відтоку.
- Перетворюйте кількісні висновки на практичні рекомендації й презентації для керівників, функціональних та операційних зацікавлених сторін.
- Долучайтеся до аналізу результатів угод, моделей ціноутворення, знижок та ефективності цінової політики.
- Співпрацюйте з командами Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations та IT, щоб перевіряти інформацію й підтримувати узгодженість між системами.
- Аналізуйте дані про продажі, воронку та дохід у всій організації, що відповідає за вихід на ринок.
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду в операційній діяльності, пов’язаній із доходом або продажами, бізнес-аналітиці чи іншій роботі, орієнтованій на дані.
- Досвід роботи в B2B SaaS і знання ARR, поновлень, розширення та відтоку.
- Досвід підтримки функції виходу на ринок або відділу продажів.
- Робоче володіння Clari та Salesforce для підготовки звітності й прогнозування.
- Досвід підготовки презентацій і звітів для керівників та старших керівників.
- Практичний досвід роботи з платформою бізнес-аналітики або візуалізації, як-от Power BI чи Tableau.
- Просунуті навички роботи в Excel або Google Sheets.
- Досвід роботи з даними CRM і платформами прогнозування, такими як Salesforce, Clari або Gong.
- Методичний і уважний до деталей підхід до узгодження, перевірки та документування даних.
- Уміння перетворювати складний аналіз на зрозумілі пояснення й практичні рекомендації.
- Сильні навички співпраці з командами продажів, фінансів, маркетингу, роботи з клієнтами та Deal Desk.
- Здатність працювати в умовах невизначеності й упорядковувати невизначені або змінні процеси.
- Упевненість під час презентацій і регулярної взаємодії з керівництвом.
- Знайомство з плануванням територій і квот.
- Досвід документування процесів і створення відтворюваних систем звітності.
Переваги
- Два оплачувані дні волонтерської діяльності щороку.
- Оплачуваний вихідний у день народження.
- Щоквартальні корпоративні дні турботи про здоров’я.
- Набір підгузків на три місяці та доставка готових страв на один місяць під час відпустки у зв’язку з вагітністю та пологами або відпустки для догляду за дитиною.
- Розширена відпустка для батьків.
- Доступ до Talkspace і ресурсів підтримки психічного здоров’я.
- Щорічні загальнокорпоративні зустрічі.
- Обладнання для домашнього офісу або допомога з його облаштуванням.
- Щомісячна компенсація витрат на Wi-Fi і мобільний зв’язок.
- Групи ресурсів для працівників, зокрема підтримка запуску нових груп і спільнот.