Η Host Analytics Inc. αναπτύσσει το Planful, μια πλατφόρμα διαχείρισης χρηματοοικονομικής απόδοσης που βοηθά τους οργανισμούς να σχεδιάζουν, να καταρτίζουν προϋπολογισμούς, να κάνουν προβλέψεις και να λαμβάνουν πιο ενημερωμένες οικονομικές αποφάσεις. Τα εργαλεία της υποστηρίζουν τη συνεργασία μεταξύ των τμημάτων οικονομικών, λογιστηρίου, μάρκετινγκ, ανθρώπινου δυναμικού, πωλήσεων, πληροφορικής και λειτουργιών, συνδυάζοντας δεδομένα σε πραγματικό χρόνο με αναλύσεις ενισχυμένες από την τεχνητή νοημοσύνη και τη μηχανική μάθηση. Η πλατφόρμα έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τις ομάδες να διαχειρίζονται εμπιστευτικές πληροφορίες, να κλιμακώνουν τις διαδικασίες σχεδιασμού και να συνδέουν τις οικονομικές και λειτουργικές αποφάσεις με την επιχειρηματική ανάπτυξη.
Αναλυτής Λειτουργιών Πωλήσεων εξ αποστάσεως — Βόρεια Αμερική
Αναλύστε δεδομένα για το pipeline πωλήσεων, τα έσοδα, την τιμολόγηση και την πελατειακή βάση για το λογισμικό διαχείρισης χρηματοοικονομικής απόδοσης της Planful. Αναπτύξτε προβλέψεις, μοντέλα σχεδιασμού και διοικητικές αναλύσεις για τους επικεφαλής της στρατηγικής go-to-market.
Περιγραφή
- Αξιολογήστε την ταχύτητα του pipeline, τα ποσοστά μετατροπής και τη μετακίνηση μεταξύ σταδίων, ώστε να εντοπίζετε σημεία συμφόρησης και να βελτιώνετε την απόδοση του funnel.
- Αξιολογήστε την παραγωγικότητα των RSM και AE, τα αποτελέσματα των περιοχών και τους δείκτες χρόνου μέχρι το κλείσιμο.
- Συμβάλετε στην ανάπτυξη μοντέλων δυναμικότητας πωλήσεων και πόρων για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό.
- Υποστηρίξτε τις εβδομαδιαίες και μηνιαίες προβλέψεις, καθώς και τις ετήσιες δραστηριότητες σχεδιασμού πωλήσεων.
- Δημιουργήστε και διαχειριστείτε μοντέλα προβλέψεων μαζί με τα δεδομένα που τα υποστηρίζουν.
- Παρακολουθήστε μετρήσεις της υφιστάμενης πελατειακής βάσης, όπως upsell, cross-sell, καθαρή διατήρηση εσόδων και δείκτες αποχώρησης.
- Μετατρέψτε τα ποσοτικά ευρήματα σε πρακτικές εισηγήσεις και παρουσιάσεις για διοικητικούς, λειτουργικούς και επιχειρησιακούς ενδιαφερόμενους.
- Συμβάλετε στην ανάλυση των αποτελεσμάτων συμφωνιών, των μοτίβων τιμολόγησης, των εκπτώσεων και της αποτελεσματικότητας της τιμολόγησης.
- Συνεργαστείτε με τα Business Systems, το Marketing Operations, το Customer Success Operations και το IT για την επικύρωση πληροφοριών και τη διατήρηση ευθυγράμμισης μεταξύ συστημάτων.
- Εξετάστε δεδομένα πωλήσεων, pipeline και εσόδων σε ολόκληρο τον οργανισμό go-to-market.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε revenue operations, sales operations, business analytics ή άλλο ρόλο με επίκεντρο τα δεδομένα.
- Υπόβαθρο σε B2B SaaS με γνώση των ARR, ανανεώσεων, επέκτασης και αποχώρησης πελατών.
- Εμπειρία στην υποστήριξη λειτουργίας go-to-market ή Πωλήσεων.
- Λειτουργική επάρκεια στα Clari και Salesforce για αναφορές και προβλέψεις.
- Εμπειρία στην προετοιμασία παρουσιάσεων και αναφορών για στελέχη και ανώτερα διοικητικά στελέχη.
- Πρακτική εξειδίκευση σε πλατφόρμα επιχειρηματικής ευφυΐας ή οπτικοποίησης, όπως Power BI ή Tableau.
- Προχωρημένη ικανότητα στο Excel ή στο Google Sheets.
- Εμπειρία στην εργασία με δεδομένα CRM και πλατφόρμες προβλέψεων όπως Salesforce, Clari ή Gong.
- Μεθοδική και λεπτομερής προσέγγιση στη συμφωνία, την επικύρωση και την τεκμηρίωση δεδομένων.
- Ικανότητα μετατροπής σύνθετης ανάλυσης σε σαφείς εξηγήσεις και εφαρμόσιμες εισηγήσεις.
- Ισχυρές δεξιότητες συνεργασίας μεταξύ των ομάδων Πωλήσεων, Οικονομικών, Μάρκετινγκ, Πελατών και Deal Desk.
- Ικανότητα διαχείρισης της ασάφειας και οργάνωσης ακαθόριστων ή μεταβαλλόμενων διαδικασιών.
- Αυτοπεποίθηση στην παρουσίαση και την τακτική επικοινωνία με την ανώτερη διοίκηση.
- Εξοικείωση με τον σχεδιασμό περιοχών και ποσοστώσεων.
- Εμπειρία στην τεκμηρίωση διαδικασιών και στη δημιουργία επαναχρησιμοποιήσιμων πλαισίων αναφορών.
Παροχές
- Δύο ημέρες εθελοντισμού μετ’ αποδοχών κάθε χρόνο.
- Άδεια μετ’ αποδοχών για τα γενέθλια.
- Τριμηνιαίες ημέρες ευεξίας για ολόκληρη την εταιρεία.
- Παροχή ειδών πάνας για τρεις μήνες και παραδόσεις γευμάτων για έναν μήνα κατά τη διάρκεια άδειας μητρότητας ή πατρότητας.
- Γενναιόδωρη γονική άδεια.
- Πρόσβαση στο Talkspace και σε πόρους ψυχικής υγείας.
- Ετήσιες συγκεντρώσεις για ολόκληρη την εταιρεία.
- Εξοπλισμός οικιακού γραφείου ή υποστήριξη για τη διαμόρφωσή του.
- Μηνιαία αποζημίωση για το Wi-Fi και τα έξοδα κινητού τηλεφώνου.
- Ομάδες πόρων εργαζομένων, συμπεριλαμβανομένης της υποστήριξης για τη δημιουργία νέων ομάδων και κοινοτήτων.