Host Analytics Inc. kehittää Planfulia, taloudellisen suorituskyvyn hallinta-alustaa, joka auttaa organisaatioita suunnittelemaan, budjetoimaan, ennustamaan ja tekemään tietoon perustuvia taloudellisia päätöksiä. Sen työkalut tukevat taloushallinnon, kirjanpidon, markkinoinnin, henkilöstöhallinnon, myynnin, IT:n ja operatiivisten toimintojen välistä yhteistyötä yhdistämällä reaaliaikaisen datan tekoälyn ja koneoppimisen tehostamaan analyysiin. Alusta on suunniteltu auttamaan tiimejä luottamuksellisten tietojen hallinnassa, suunnitteluprosessien skaalauksessa sekä taloudellisten ja operatiivisten päätösten yhdistämisessä liiketoiminnan kasvuun.
Etätyöskentelevä myyntioperaatioiden analyytikko – Pohjois-Amerikka
Analysoi Planfulin taloussuorituskyvyn hallintaohjelmiston myyntiputki-, liikevaihto-, hinnoittelu- ja asiakaskantatietoja. Laadi ennusteita ja suunnittelumalleja sekä tuota johdolle näkemyksiä markkinoillemenosta.
Kuvaus
- Arvioi myyntiputken etenemisnopeutta, konversioasteita ja vaiheiden liikkeitä pullonkaulojen löytämiseksi ja myyntisuppilon toiminnan parantamiseksi.
- Arvioi RSM- ja AE-roolien tuottavuutta, alueellisia tuloksia ja kaupan päättämiseen kuluvaa aikaa.
- Osallistu myynnin kapasiteetti- ja resurssimallien kehittämiseen liiketoiminnan suunnittelua varten.
- Tue viikoittaista ja kuukausittaista ennustamista sekä vuosittaisia myynnin suunnittelutoimia.
- Luo ja hallinnoi ennustemalleja sekä niiden taustalla olevia tietoja.
- Seuraa nykyisen asiakaskannan mittareita, kuten lisämyyntiä, ristiinmyyntiä, nettoliikevaihdon säilyvyyttä ja asiakaspoistuman indikaattoreita.
- Muuta määrälliset havainnot käytännön suosituksiksi ja esityksiksi johdolle sekä toiminnallisille ja operatiivisille sidosryhmille.
- Osallistu kauppojen tulosten, hinnoittelumallien, alennusten ja hinnoittelun tehokkuuden analysointiin.
- Työskentele Business Systems-, Marketing Operations-, Customer Success Operations- ja IT-tiimien kanssa tietojen validoimiseksi ja järjestelmien välisen yhdenmukaisuuden ylläpitämiseksi.
- Tarkastele myynti-, myyntiputki- ja liikevaihtotietoja koko markkinoillemenon organisaatiossa.
Vaatimukset
- Vähintään kahden vuoden kokemus revenue operations-, sales operations-, liiketoiminta-analytiikan tai muusta dataan keskittyvästä tehtävästä.
- Taustaa B2B SaaS -liiketoiminnasta sekä ARR:n, uusintojen, laajentumisen ja asiakaspoistuman tuntemusta.
- Kokemusta markkinoillemenon tai myyntitoiminnon tukemisesta.
- Työskentelytason osaaminen Clarista ja Salesforcesta raportointiin ja ennustamiseen.
- Kokemusta esitysten ja raporttien laatimisesta johtoryhmille ja ylimmälle johdolle.
- Käytännön osaamista liiketoimintatiedon tai visualisoinnin alustasta, kuten Power BI:stä tai Tableausta.
- Edistynyt Excelin tai Google Sheetsin osaaminen.
- Kokemusta CRM-tietojen ja ennustamisalustojen, kuten Salesforcen, Clarin tai Gongin, parissa työskentelystä.
- Järjestelmällinen ja yksityiskohtiin keskittyvä ote tietojen täsmäyttämiseen, validointiin ja dokumentointiin.
- Kyky muuttaa monimutkainen analyysi selkeiksi selityksiksi ja toimiviksi suosituksiksi.
- Vahvat yhteistyötaidot Sales-, Finance-, Marketing-, Customer- ja Deal Desk -tiimien kanssa.
- Kyky toimia epäselvissä tilanteissa ja organisoida määrittelemättömiä tai muuttuvia prosesseja.
- Varmuus esiintyä ylimmälle johdolle ja osallistua säännöllisesti vuoropuheluun sen kanssa.
- Kokemusta alue- ja kiintiösuunnittelusta.
- Kokemusta prosessien dokumentoinnista ja toistettavien raportointikehysten luomisesta.
Edut
- Kaksi palkallista vapaaehtoistyöpäivää vuodessa.
- Palkallinen vapaa syntymäpäivänä.
- Neljännesvuosittaiset yrityksen hyvinvointipäivät.
- Kolmen kuukauden vaippatarvikkeet ja yhden kuukauden ateriatoimitukset äitiys- tai isyysvapaan aikana.
- Antelias vanhempainvapaa.
- Pääsy Talkspace-palveluun ja mielenterveyden tukiresursseihin.
- Vuosittaiset koko yrityksen yhteiset kokoontumiset.
- Kotitoimiston laitteet tai tuki työpisteen järjestämiseen.
- Kuukausittainen korvaus Wi-Fi- ja matkapuhelinkuluista.
- Employee Resource Groups -ryhmät, mukaan lukien tuki uusien ryhmien ja yhteisöjen käynnistämiseen.