تطوّر شركة Host Analytics Inc. منصة Planful لإدارة الأداء المالي، وهي تساعد المؤسسات على التخطيط وإعداد الميزانيات والتنبؤ واتخاذ قرارات مالية أكثر استنارة. وتدعم أدواتها التعاون بين فرق الشؤون المالية والمحاسبة والتسويق والموارد البشرية والمبيعات وتقنية المعلومات والعمليات، إذ تجمع بين البيانات الفورية والتحليلات المعززة بالذكاء الاصطناعي وتعلّم الآلة. وصُممت المنصة لمساعدة الفرق على إدارة المعلومات السرية وتوسيع نطاق عمليات التخطيط وربط القرارات المالية والتشغيلية بنمو الأعمال.
محلل عمليات المبيعات عن بُعد — أمريكا الشمالية
حلّل بيانات مسار المبيعات والإيرادات والتسعير وقاعدة العملاء لبرنامج Planful لإدارة الأداء المالي. طوّر التوقعات ونماذج التخطيط والرؤى التنفيذية لقادة استراتيجية الوصول إلى السوق.
كندا
المكسيك
الولايات المتحدة105,000 US$ – 114,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير عمليات المبيعاتالوصف
- قيّم سرعة مسار المبيعات ومعدلات التحويل والانتقال بين المراحل لاكتشاف الاختناقات وتعزيز أداء مسار التحويل.
- قيّم إنتاجية مسؤولي مبيعات المناطق ومندوبي الحسابات التنفيذيين ونتائج المناطق ومقاييس المدة اللازمة لإتمام الصفقات.
- ساهم في تطوير نماذج القدرة البيعية والموارد المستخدمة في تخطيط الأعمال.
- ادعم إعداد التوقعات الأسبوعية والشهرية، إلى جانب أنشطة التخطيط السنوي للمبيعات.
- أنشئ نماذج التوقعات وأدرها، إلى جانب البيانات التي تدعمها.
- راقب مقاييس قاعدة العملاء الحالية، مثل البيع الإضافي والبيع المتقاطع وصافي الاحتفاظ بالإيرادات ومؤشرات فقدان العملاء.
- حوّل النتائج الكمية إلى توصيات وعروض تقديمية عملية لأصحاب المصلحة التنفيذيين والوظيفيين والتشغيليين.
- ساهم في تحليل نتائج الصفقات وأنماط التسعير والخصومات وفعالية التسعير.
- اعمل مع أنظمة الأعمال وعمليات التسويق وعمليات نجاح العملاء وتقنية المعلومات للتحقق من المعلومات والحفاظ على التوافق بين الأنظمة.
- افحص بيانات المبيعات ومسار المبيعات والإيرادات في مختلف أنحاء منظومة الوصول إلى السوق.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنتين في عمليات الإيرادات أو عمليات المبيعات أو تحليلات الأعمال أو أي دور آخر يركز على البيانات.
- خلفية في البرمجيات كخدمة الموجهة للشركات، مع معرفة بالإيرادات السنوية المتكررة والتجديدات والتوسع وفقدان العملاء.
- خبرة في دعم وظائف الوصول إلى السوق أو المبيعات.
- إتقان عملي لاستخدام Clari وSalesforce لإعداد التقارير والتوقعات.
- خبرة في إعداد العروض التقديمية والتقارير للمديرين التنفيذيين وكبار القادة.
- خبرة عملية متقدمة في استخدام منصة لذكاء الأعمال أو التصور البصري للبيانات، مثل Power BI أو Tableau.
- إجادة متقدمة لبرنامج Excel أو Google Sheets.
- خبرة في العمل مع بيانات أنظمة إدارة علاقات العملاء ومنصات التوقعات مثل Salesforce أو Clari أو Gong.
- نهج منهجي ودقيق في مطابقة البيانات والتحقق منها وتوثيقها.
- القدرة على تحويل التحليلات المعقدة إلى شروحات واضحة وتوصيات قابلة للتنفيذ.
- مهارات قوية في التعاون بين فرق المبيعات والمالية والتسويق والعملاء ومكتب الصفقات.
- القدرة على التعامل مع الغموض وتنظيم العمليات غير المحددة أو المتغيرة.
- الثقة في تقديم العروض والتفاعل بانتظام مع القيادة التنفيذية.
- إلمام بتخطيط المناطق والحصص.
- خبرة في توثيق العمليات وإنشاء أطر قابلة للتكرار لإعداد التقارير.
المزايا
- يومان مدفوعا الأجر للتطوع كل عام.
- إجازة مدفوعة الأجر في أعياد الميلاد.
- أيام ربع سنوية للعافية على مستوى الشركة.
- مستلزمات حفاضات لمدة ثلاثة أشهر وتوصيل وجبات لمدة شهر خلال إجازة الأمومة أو الأبوة.
- إجازة أبوية سخية.
- إمكانية الوصول إلى Talkspace وموارد الصحة النفسية.
- تجمعات سنوية على مستوى الشركة.
- معدات أو دعم لإعداد مكتب منزلي.
- تعويض شهري عن تكاليف Wi-Fi والهاتف المحمول.
- مجموعات موارد الموظفين، بما في ذلك دعم إطلاق مجموعات ومجتمعات جديدة.