Host Analytics Inc.는 조직이 계획을 수립하고 예산을 편성하며 예측을 수행하고 보다 정확한 재무 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하는 재무 성과 관리 플랫폼 Planful을 개발합니다. 이 도구는 재무, 회계, 마케팅, 인사, 영업, IT, 운영 부서 간의 협업을 지원하며, 실시간 데이터와 AI 및 머신러닝으로 강화된 분석 기능을 결합합니다. 이 플랫폼은 팀이 기밀 정보를 관리하고 계획 프로세스를 확장하며 재무 및 운영 의사결정을 사업 성장과 연결할 수 있도록 설계되었습니다.
원격 영업 운영 분석가—북미
Planful 재무 성과 관리 소프트웨어의 영업 파이프라인, 매출, 가격 책정 및 고객 기반 데이터를 분석합니다. 시장 진출 리더를 위한 예측·계획 모델을 개발하고 경영진 인사이트를 제공합니다.
설명
- 파이프라인 속도, 전환율 및 단계 이동을 평가하여 병목을 발견하고 퍼널 성과를 강화한다.
- RSM과 AE의 생산성, 담당 지역 성과 및 계약 성사까지 걸리는 시간 지표를 평가한다.
- 사업 계획을 위한 영업 역량 및 리소스 모델 개발을 지원한다.
- 주간·월간 예측과 연간 영업 계획 활동을 지원한다.
- 예측 모델과 이를 뒷받침하는 데이터를 생성하고 관리한다.
- 업셀, 크로스셀, 순매출 유지율 및 이탈 지표 등 기존 고객 기반 지표를 모니터링한다.
- 정량적 분석 결과를 경영진, 기능 조직 및 운영 이해관계자를 위한 실용적인 제안과 프레젠테이션으로 전환한다.
- 거래 결과, 가격 패턴, 할인 및 가격 책정 효과 분석에 기여한다.
- Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations 및 IT와 협업하여 정보를 검증하고 시스템 간 정합성을 유지한다.
- 시장 진출 조직 전반의 영업, 파이프라인 및 매출 데이터를 검토한다.
지원 자격
- 매출 운영, 영업 운영, 비즈니스 분석 또는 데이터 중심 직무에서 최소 2년의 경력.
- B2B SaaS 배경과 ARR, 갱신, 확장 및 이탈에 대한 지식.
- 시장 진출 또는 영업 기능을 지원한 경험.
- 보고 및 예측을 위해 Clari와 Salesforce를 실무에서 사용할 수 있는 능력.
- 경영진과 고위 리더를 위한 프레젠테이션 및 보고서 작성 경험.
- Power BI 또는 Tableau와 같은 비즈니스 인텔리전스나 시각화 플랫폼의 실무 전문성.
- Excel 또는 Google Sheets를 고급 수준으로 활용하는 능력.
- Salesforce, Clari 또는 Gong과 같은 CRM 데이터 및 예측 플랫폼 사용 경험.
- 데이터를 대조·검증·문서화할 때 체계적이고 세부 사항에 집중하는 접근 방식.
- 복잡한 분석을 명확한 설명과 실행 가능한 권고 사항으로 전환하는 능력.
- 영업, 재무, 마케팅, 고객 및 Deal Desk 팀과 협업하는 뛰어난 역량.
- 모호한 상황을 헤쳐 나가고 정의되지 않았거나 변화하는 프로세스를 정리하는 능력.
- 경영진에게 자신 있게 발표하고 정기적으로 소통하는 능력.
- 담당 지역 및 쿼터 계획에 대한 경험.
- 프로세스를 문서화하고 반복 가능한 보고 프레임워크를 만든 경험.
복리후생
- 매년 유급 자원봉사 휴가 2일.
- 생일 유급 휴가.
- 분기별 회사 웰니스 데이.
- 출산 또는 배우자 출산 휴가 중 기저귀 용품 3개월분과 식사 배송 1개월분 제공.
- 폭넓은 육아휴직.
- Talkspace 및 정신 건강 리소스 이용.
- 매년 전사 모임.
- 재택근무 장비 또는 설치 지원.
- Wi-Fi 및 휴대전화 비용 월별 환급.
- 새로운 그룹과 커뮤니티의 출범 지원을 포함한 직원 리소스 그룹.