شرکت Host Analytics Inc. پلتفرم Planful را توسعه می‌دهد؛ این پلتفرم مدیریت عملکرد مالی به سازمان‌ها کمک می‌کند برنامه‌ریزی و بودجه‌بندی کنند، پیش‌بینی انجام دهند و تصمیم‌های مالی آگاهانه‌تری بگیرند. ابزارهای آن از همکاری میان بخش‌های مالی، حسابداری، بازاریابی، منابع انسانی، فروش، فناوری اطلاعات و عملیات پشتیبانی می‌کنند و داده‌های بلادرنگ را با تحلیل‌های تقویت‌شده با هوش مصنوعی و یادگیری ماشین ترکیب می‌سازند. این پلتفرم برای کمک به تیم‌ها در مدیریت اطلاعات محرمانه، گسترش فرایندهای برنامه‌ریزی و مرتبط کردن تصمیم‌های مالی و عملیاتی با رشد کسب‌وکار طراحی شده است.
تحلیلگر عملیات فروش از راه دور — آمریکای شمالی
داده‌های خط لوله فروش، درآمد، قیمت‌گذاری و پایگاه مشتریان نرم‌افزار مدیریت عملکرد مالی Planful را تحلیل کنید. برای رهبران ورود به بازار، پیش‌بینی‌ها، مدل‌های برنامه‌ریزی و بینش‌های مدیریتی تهیه کنید.
توضیحات
- سرعت خط لوله فروش، نرخ‌های تبدیل و جابه‌جایی بین مراحل را ارزیابی کنید تا گلوگاه‌ها را شناسایی و عملکرد قیف فروش را تقویت کنید.
- بهره‌وری RSM و AE، نتایج مناطق و شاخص‌های زمان نهایی‌شدن معامله را ارزیابی کنید.
- در توسعه مدل‌های ظرفیت فروش و منابع برای برنامه‌ریزی کسب‌وکار مشارکت کنید.
- از پیش‌بینی‌های هفتگی و ماهانه و همچنین فعالیت‌های برنامه‌ریزی سالانه فروش پشتیبانی کنید.
- مدل‌های پیش‌بینی و داده‌های پشتیبان آن‌ها را ایجاد و مدیریت کنید.
- معیارهای پایگاه مشتریان، مانند فروش افزایشی، فروش متقاطع، حفظ خالص درآمد و شاخص‌های ریزش مشتری را پایش کنید.
- یافته‌های کمی را به توصیه‌های عملی و ارائه‌هایی برای ذی‌نفعان مدیریتی، تخصصی و عملیاتی تبدیل کنید.
- در تحلیل نتایج معاملات، الگوهای قیمت‌گذاری، تخفیف‌ها و اثربخشی قیمت‌گذاری مشارکت کنید.
- برای اعتبارسنجی اطلاعات و حفظ هماهنگی میان سامانه‌ها، با Business Systems، Marketing Operations، Customer Success Operations و IT همکاری کنید.
- داده‌های فروش، خط لوله و درآمد را در سراسر سازمان ورود به بازار بررسی کنید.
شرایط لازم
- حداقل دو سال تجربه در عملیات درآمد، عملیات فروش، تحلیل کسب‌وکار یا نقشی دیگر مبتنی بر داده.
- سابقه کار در B2B SaaS همراه با دانش ARR، تمدیدها، توسعه و ریزش مشتری.
- تجربه پشتیبانی از عملکرد ورود به بازار یا Sales.
- تسلط کاری به Clari و Salesforce برای گزارش‌دهی و پیش‌بینی.
- تجربه تهیه ارائه و گزارش برای مدیران و رهبران ارشد.
- تجربه عملی با یک پلتفرم هوش تجاری یا بصری‌سازی مانند Power BI یا Tableau.
- توانایی پیشرفته در Excel یا Google Sheets.
- تجربه کار با داده‌های CRM و پلتفرم‌های پیش‌بینی مانند Salesforce، Clari یا Gong.
- رویکردی منظم و دقیق برای تطبیق، اعتبارسنجی و مستندسازی داده‌ها.
- توانایی تبدیل تحلیل پیچیده به توضیحات روشن و توصیه‌های قابل اجرا.
- مهارت همکاری قوی با تیم‌های Sales، Finance، Marketing، Customer و Deal Desk.
- توانایی کار در شرایط ابهام و سازمان‌دهی فرایندهای تعریف‌نشده یا در حال تغییر.
- اعتمادبه‌نفس در ارائه به رهبری ارشد و تعامل منظم با آن‌ها.
- آشنایی با برنامه‌ریزی مناطق و سهمیه‌ها.
- تجربه مستندسازی فرایندها و ایجاد چارچوب‌های گزارش‌دهی تکرارپذیر.
مزایا
- دو روز مرخصی داوطلبانه با حقوق در هر سال.
- مرخصی با حقوق برای روز تولد.
- روزهای فصلی سلامت در سراسر شرکت.
- سه ماه ملزومات پوشک و یک ماه تحویل غذا در دوران مرخصی زایمان یا پدری.
- مرخصی سخاوتمندانه والدین.
- دسترسی به Talkspace و منابع سلامت روان.
- گردهمایی‌های سالانه سراسر شرکت.
- تجهیزات دفتر خانگی یا پشتیبانی برای راه‌اندازی آن.
- بازپرداخت ماهانه هزینه‌های Wi-Fi و تلفن همراه.
- گروه‌های منابع کارکنان، از جمله پشتیبانی برای راه‌اندازی گروه‌ها و اجتماعات جدید.