远程销售运营分析师—北美
分析 Planful 财务绩效管理软件的销售漏斗、收入、定价和客户群数据。为市场拓展领导者制定预测与规划模型，并提供高管洞察。
描述
- 评估销售漏斗速度、转化率和阶段变动，发现瓶颈并提升漏斗绩效。
- 评估 RSM 和 AE 的生产力、区域业绩及成交周期指标。
- 协助制定销售产能和资源模型，支持业务规划。
- 支持每周、每月预测以及年度销售规划活动。
- 创建和管理预测模型及其支撑数据。
- 监控存量客户指标，包括追加销售、交叉销售、净收入留存率和客户流失指标。
- 将定量分析结果转化为面向高管、职能团队和运营相关方的实用建议与演示文稿。
- 参与分析交易结果、定价模式、折扣和定价有效性。
- 与业务系统、市场运营、客户成功运营和 IT 团队合作，验证信息并维护各系统之间的一致性。
- 审视市场拓展组织中的销售、销售漏斗和收入数据。
任职要求
- 至少两年收入运营、销售运营、业务分析或其他以数据为核心的岗位经验。
- 具备 B2B SaaS 背景，了解 ARR、续约、扩展和客户流失。
- 具备支持市场拓展或销售职能的经验。
- 能够熟练使用 Clari 和 Salesforce 进行报告和预测。
- 具备为高管和高级领导准备演示文稿及报告的经验。
- 熟练使用 Power BI 或 Tableau 等商业智能或可视化平台。
- 具备高级 Excel 或 Google Sheets 能力。
- 具备使用 Salesforce、Clari 或 Gong 等 CRM 数据和预测平台的经验。
- 以系统化且注重细节的方式对数据进行核对、验证和记录。
- 能够将复杂分析转化为清晰的说明和可执行的建议。
- 具备跨销售、财务、市场、客户和 Deal Desk 团队的协作能力。
- 能够应对模糊情况，并整理未定义或不断变化的流程。
- 有信心向高管层进行汇报并定期与其交流。
- 接触过区域和配额规划。
- 具备记录流程并创建可重复报告框架的经验。
福利待遇
- 每年两天带薪志愿服务假。
- 生日带薪休假。
- 每季度公司健康日。
- 产假或陪产假期间提供三个月的尿布用品和一个月的餐食配送。
- 优厚的育儿假。
- 可使用 Talkspace 和心理健康资源。
- 每年举行全公司聚会。
- 提供家庭办公设备或设置支持。
- 每月报销 Wi-Fi 和手机费用。
- 员工资源小组，包括支持发起新小组和社区。