Host Analytics Inc. inatengeneza Planful, jukwaa la usimamizi wa utendaji wa kifedha linalosaidia mashirika kupanga, kuandaa bajeti, kufanya makadirio, na kufanya maamuzi bora zaidi ya kifedha. Zana zake zinawezesha ushirikiano kati ya idara za fedha, uhasibu, masoko, rasilimali watu, mauzo, TEHAMA na uendeshaji, kwa kuchanganya data ya wakati halisi na uchanganuzi ulioimarishwa na AI pamoja na ujifunzaji wa mashine. Jukwaa hili limeundwa kusaidia timu kudhibiti taarifa za siri, kupanua michakato ya upangaji, na kuunganisha maamuzi ya kifedha na kiutendaji na ukuaji wa biashara.
Mchambuzi wa Uendeshaji wa Mauzo kwa Mbali — Amerika Kaskazini
Changanua data ya mkondo wa mauzo, mapato, bei, na msingi wa wateja kwa programu ya Planful ya usimamizi wa utendaji wa kifedha. Tengeneza utabiri, miundo ya mipango, na maarifa kwa viongozi wa go-to-market.
Maelezo
- Tathmini kasi ya mkondo wa mauzo, viwango vya ubadilishaji, na mabadiliko ya hatua ili kugundua vikwazo na kuimarisha utendaji wa funnel.
- Tathmini tija ya RSM na AE, matokeo ya maeneo, na vipimo vya muda wa kufunga mauzo.
- Saidia kuunda miundo ya uwezo wa mauzo na rasilimali kwa ajili ya mipango ya biashara.
- Saidia utabiri wa kila wiki na kila mwezi pamoja na shughuli za mipango ya mauzo ya kila mwaka.
- Unda na simamia miundo ya utabiri pamoja na data inayoiunga mkono.
- Fuatilia vipimo vya msingi wa wateja waliopo kama vile upsell, cross-sell, uhifadhi wa mapato halisi, na viashiria vya churn.
- Badilisha matokeo ya kiasi kuwa mapendekezo ya vitendo na mawasilisho kwa wadau wa ngazi ya juu, wa kiutendaji, na wa uendeshaji.
- Changia katika uchanganuzi wa matokeo ya mikataba, mifumo ya bei, punguzo, na ufanisi wa bei.
- Shirikiana na Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations, na IT ili kuthibitisha taarifa na kudumisha ulinganifu katika mifumo yote.
- Chunguza data ya mauzo, mkondo wa mauzo, na mapato katika shirika lote la go-to-market.
Mahitaji
- Angalau miaka miwili ya uzoefu katika uendeshaji wa mapato, uendeshaji wa mauzo, uchanganuzi wa biashara, au jukumu lingine linalozingatia data.
- Usuli katika B2B SaaS wenye ujuzi wa ARR, uhuishaji wa mikataba, upanuzi, na churn.
- Uzoefu wa kusaidia kazi ya go-to-market au Mauzo.
- Uwezo wa kutumia Clari na Salesforce kwa ripoti na utabiri.
- Uzoefu wa kuandaa mawasilisho na ripoti kwa watendaji na viongozi wakuu.
- Utaalamu wa vitendo katika jukwaa la business intelligence au taswira za data kama Power BI au Tableau.
- Uwezo wa hali ya juu wa kutumia Excel au Google Sheets.
- Uzoefu wa kufanya kazi na data ya CRM na majukwaa ya utabiri kama Salesforce, Clari, au Gong.
- Mtazamo wa kimfumo na unaozingatia maelezo katika kusawazisha, kuthibitisha, na kuweka kumbukumbu za data.
- Uwezo wa kubadilisha uchanganuzi changamano kuwa maelezo yaliyo wazi na mapendekezo yanayotekelezeka.
- Ujuzi thabiti wa kushirikiana na timu za Mauzo, Fedha, Masoko, Wateja, na Deal Desk.
- Uwezo wa kufanya kazi katika hali zisizoeleweka na kupanga michakato ambayo haijafafanuliwa au inayobadilika.
- Kujiamini kuwasilisha na kushirikiana mara kwa mara na uongozi wa ngazi ya juu.
- Uelewa wa mipango ya maeneo na mgao wa mauzo.
- Uzoefu wa kuweka kumbukumbu za michakato na kuunda mifumo ya ripoti inayoweza kutumika tena.
Manufaa
- Siku mbili za kujitolea zinazolipwa kila mwaka.
- Likizo inayolipwa kwa siku ya kuzaliwa.
- Siku za ustawi wa kampuni kila robo mwaka.
- Vifaa vya nepi kwa miezi mitatu na usafirishaji wa chakula kwa mwezi mmoja wakati wa likizo ya uzazi.
- Likizo ya uzazi yenye ukarimu.
- Ufikiaji wa Talkspace na rasilimali za afya ya akili.
- Mikutano ya kila mwaka ya kampuni nzima.
- Vifaa vya ofisi ya nyumbani au msaada wa kusanidi.
- Marejesho ya kila mwezi ya gharama za Wi-Fi na simu ya mkononi.
- Employee Resource Groups, ikiwemo msaada wa kuanzisha vikundi na jumuiya mpya.