A Host Analytics Inc. desenvolve a Planful, uma plataforma de gestão do desempenho financeiro que ajuda as organizações a planejar, elaborar orçamentos, fazer previsões e tomar decisões financeiras mais informadas. Suas ferramentas apoiam a colaboração entre as áreas de finanças, contabilidade, marketing, recursos humanos, vendas, TI e operações, combinando dados em tempo real com análises aprimoradas por inteligência artificial e aprendizado de máquina. A plataforma foi projetada para ajudar as equipes a gerenciar informações confidenciais, ampliar os processos de planejamento e conectar decisões financeiras e operacionais ao crescimento dos negócios.
Analista remoto de operações de vendas — América do Norte
Analisa dados do pipeline de vendas, receita, preços e base de clientes do software de gestão de desempenho financeiro da Planful. Desenvolve previsões, modelos de planejamento e insights executivos para líderes de go-to-market.
Descrição
- Avalia a velocidade do pipeline, as taxas de conversão e a movimentação entre etapas para identificar gargalos e melhorar o desempenho do funil.
- Avalia a produtividade de RSMs e AEs, os resultados dos territórios e as métricas de tempo até o fechamento.
- Ajuda a desenvolver modelos de capacidade de vendas e recursos para o planejamento empresarial.
- Apoia as previsões semanais e mensais, bem como as atividades anuais de planejamento de vendas.
- Cria e gerencia modelos de previsão junto com os dados que os sustentam.
- Monitora métricas da base instalada, como upsell, cross-sell, retenção líquida de receita e indicadores de churn.
- Transforma descobertas quantitativas em recomendações práticas e apresentações para stakeholders executivos, funcionais e operacionais.
- Contribui para a análise dos resultados dos negócios, dos padrões de preços, dos descontos e da eficácia dos preços.
- Trabalha com Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations e TI para validar informações e manter o alinhamento entre os sistemas.
- Examina dados de vendas, pipeline e receita em toda a organização de go-to-market.
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em operações de receita, operações de vendas, análise de negócios ou outra função orientada por dados.
- Experiência em B2B SaaS, com conhecimento de ARR, renovações, expansão e churn.
- Experiência apoiando uma função de go-to-market ou de Vendas.
- Proficiência prática em Clari e Salesforce para relatórios e previsões.
- Experiência na preparação de apresentações e relatórios para executivos e líderes seniores.
- Experiência prática com uma plataforma de business intelligence ou visualização, como Power BI ou Tableau.
- Conhecimento avançado de Excel ou Google Sheets.
- Experiência trabalhando com dados de CRM e plataformas de previsão, como Salesforce, Clari ou Gong.
- Abordagem metódica e atenção aos detalhes para reconciliar, validar e documentar dados.
- Capacidade de transformar análises complexas em explicações claras e recomendações acionáveis.
- Fortes habilidades de colaboração com as equipes de Vendas, Finanças, Marketing, Customer, e Deal Desk.
- Capacidade de lidar com ambiguidades e organizar processos indefinidos ou em mudança.
- Segurança para apresentar e interagir regularmente com a liderança executiva.
- Conhecimento de planejamento de territórios e quotas.
- Experiência documentando processos e criando estruturas de relatórios reproduzíveis.
Benefícios
- Dois dias remunerados de trabalho voluntário por ano.
- Folga remunerada no aniversário.
- Dias trimestrais de bem-estar da empresa.
- Três meses de produtos para bebê e um mês de entrega de refeições durante a licença-maternidade ou paternidade.
- Licença parental generosa.
- Acesso ao Talkspace e a recursos de saúde mental.
- Encontros anuais de toda a empresa.
- Equipamentos para o escritório em casa ou apoio para sua configuração.
- Reembolso mensal dos custos de Wi-Fi e telefone celular.
- Grupos de Recursos para Funcionários, incluindo apoio para lançar novos grupos e comunidades.