Host Analytics Inc. utvecklar Planful, en plattform för ekonomistyrning som hjälper organisationer att planera, budgetera, prognostisera och fatta mer välgrundade ekonomiska beslut. Verktygen stöder samarbete mellan ekonomi, redovisning, marknadsföring, personal, försäljning, IT och verksamhet genom att kombinera realtidsdata med AI- och maskininlärningsbaserad analys. Plattformen är utformad för att hjälpa team att hantera konfidentiell information, skala planeringsprocesser och koppla samman ekonomiska och operativa beslut med företagets tillväxt.
Analytiker inom försäljningsverksamhet på distans – Nordamerika
Analysera säljtratt, intäkter, prissättning och kundbasdata för Planfuls programvara för finansiell resultatstyrning. Ta fram prognoser, planeringsmodeller och insikter för ledare inom go-to-market.
Beskrivning
- Bedöm säljtrattens hastighet, konverteringsgrad och förflyttning mellan stadier för att identifiera flaskhalsar och stärka trattens resultat.
- Utvärdera RSM- och AE-produktivitet, territoriella resultat och mätvärden för tid till avslut.
- Bidra till att utveckla modeller för säljkapacitet och resurser inom affärsplanering.
- Stöd veckovisa och månatliga prognoser samt årliga aktiviteter för säljplanering.
- Skapa och hantera prognosmodeller tillsammans med de data som stöder dem.
- Följ upp mått för den befintliga kundbasen, såsom merförsäljning, korsförsäljning, nettorörelseintäktsretention och indikatorer på kundbortfall.
- Omsätt kvantitativa resultat till praktiska rekommendationer och presentationer för ledande, funktionella och operativa intressenter.
- Bidra till analys av affärsresultat, prismönster, rabatter och prissättningens effektivitet.
- Samarbeta med Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations och IT för att validera information och upprätthålla samordning mellan systemen.
- Granska försäljnings-, tratt- och intäktsdata i hela go-to-market-organisationen.
Krav
- Minst två års erfarenhet av revenue operations, sales operations, affärsanalys eller en annan datacentrerad roll.
- Bakgrund inom B2B SaaS samt kunskap om ARR, förnyelser, expansion och kundbortfall.
- Erfarenhet av att stödja en go-to-market- eller säljfunktion.
- Yrkesmässig arbetsförmåga i Clari och Salesforce för rapportering och prognostisering.
- Erfarenhet av att ta fram presentationer och rapporter för chefer och seniora ledare.
- Praktisk expertis i en plattform för business intelligence eller visualisering, såsom Power BI eller Tableau.
- Avancerade kunskaper i Excel eller Google Sheets.
- Erfarenhet av att arbeta med CRM-data och prognosplattformar såsom Salesforce, Clari eller Gong.
- Ett metodiskt och detaljorienterat arbetssätt för att stämma av, validera och dokumentera data.
- Förmåga att omvandla komplex analys till tydliga förklaringar och handlingsbara rekommendationer.
- Stark samarbetsförmåga med team inom Sales, Finance, Marketing, Customer och Deal Desk.
- Förmåga att hantera tvetydighet och organisera odefinierade eller föränderliga processer.
- Trygghet i att presentera för och regelbundet samarbeta med företagsledningen.
- Erfarenhet av eller inblick i planering av territorier och kvoter.
- Erfarenhet av att dokumentera processer och skapa repeterbara rapporteringsramverk.
Förmåner
- Två betalda volontärdagar varje år.
- Betald ledighet på födelsedagar.
- Kvartalsvisa friskvårdsdagar för hela företaget.
- Tre månaders blöjförsörjning och en månads måltidsleveranser under föräldraledighet.
- Generös föräldraledighet.
- Tillgång till Talkspace och resurser för psykisk hälsa.
- Årliga företagsgemensamma sammankomster.
- Utrustning för hemmakontor eller stöd med att sätta upp en arbetsplats hemma.
- Månatlig ersättning för kostnader för wifi och mobiltelefon.
- Employee Resource Groups, inklusive stöd för att starta nya grupper och gemenskaper.