Host Analytics Inc. mengembangkan Planful, sebuah platform manajemen kinerja keuangan yang membantu organisasi merencanakan, menyusun anggaran, membuat prakiraan, dan mengambil keputusan keuangan yang lebih tepat. Berbagai fiturnya mendukung kolaborasi antara tim keuangan, akuntansi, pemasaran, sumber daya manusia, penjualan, TI, dan operasional dengan memadukan data waktu nyata serta analisis yang ditingkatkan oleh AI dan pembelajaran mesin. Platform ini dirancang untuk membantu tim mengelola informasi rahasia, mengembangkan proses perencanaan, serta menghubungkan keputusan keuangan dan operasional dengan pertumbuhan bisnis.
Analis Operasi Penjualan Jarak Jauh — Amerika Utara
Menganalisis data pipeline penjualan, pendapatan, harga, dan basis pelanggan untuk perangkat lunak manajemen kinerja keuangan Planful. Mengembangkan prakiraan, model perencanaan, dan wawasan eksekutif bagi para pemimpin go-to-market.
Deskripsi
- Menilai kecepatan pipeline, tingkat konversi, dan pergerakan tahapan untuk menemukan hambatan serta meningkatkan kinerja funnel.
- Mengevaluasi produktivitas RSM dan AE, hasil wilayah, serta metrik waktu hingga penutupan.
- Membantu mengembangkan model kapasitas penjualan dan sumber daya untuk perencanaan bisnis.
- Mendukung prakiraan mingguan dan bulanan serta kegiatan perencanaan penjualan tahunan.
- Membuat dan mengelola model prakiraan beserta data pendukungnya.
- Memantau metrik basis pelanggan terpasang seperti upsell, cross-sell, retensi pendapatan bersih, dan indikator churn.
- Mengubah temuan kuantitatif menjadi rekomendasi praktis dan presentasi bagi pemangku kepentingan eksekutif, fungsional, dan operasional.
- Berkontribusi pada analisis hasil transaksi, pola harga, pemberian diskon, dan efektivitas harga.
- Bekerja sama dengan Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations, dan TI untuk memvalidasi informasi serta menjaga keselarasan antar-sistem.
- Menganalisis data penjualan, pipeline, dan pendapatan di seluruh organisasi go-to-market.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman setidaknya dua tahun dalam operasi pendapatan, operasi penjualan, analitik bisnis, atau peran lain yang berfokus pada data.
- Memiliki latar belakang B2B SaaS dengan pengetahuan tentang ARR, perpanjangan, ekspansi, dan churn.
- Berpengalaman mendukung fungsi go-to-market atau Penjualan.
- Mampu menggunakan Clari dan Salesforce untuk pelaporan dan prakiraan.
- Berpengalaman menyiapkan presentasi dan laporan untuk eksekutif serta pemimpin senior.
- Memiliki keahlian langsung menggunakan platform business intelligence atau visualisasi seperti Power BI atau Tableau.
- Memiliki kemampuan tingkat lanjut dalam Excel atau Google Sheets.
- Berpengalaman bekerja dengan data CRM dan platform prakiraan seperti Salesforce, Clari, atau Gong.
- Memiliki pendekatan kerja yang sistematis dan berorientasi pada detail untuk merekonsiliasi, memvalidasi, dan mendokumentasikan data.
- Mampu mengubah analisis kompleks menjadi penjelasan yang jelas dan rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti.
- Memiliki kemampuan kolaborasi yang kuat lintas tim Penjualan, Keuangan, Pemasaran, Pelanggan, dan Deal Desk.
- Mampu bekerja dalam situasi ambigu serta menata proses yang belum terdefinisi atau terus berubah.
- Percaya diri mempresentasikan dan berinteraksi secara rutin dengan pimpinan eksekutif.
- Memiliki pemahaman tentang perencanaan wilayah dan kuota.
- Berpengalaman mendokumentasikan proses dan membuat kerangka pelaporan yang dapat digunakan berulang.
Tunjangan
- Dua hari untuk kegiatan sukarela berbayar setiap tahun.
- Cuti berbayar pada hari ulang tahun.
- Hari kesehatan perusahaan setiap kuartal.
- Tunjangan perlengkapan popok selama tiga bulan dan layanan pengantaran makanan selama satu bulan selama cuti melahirkan atau cuti ayah.
- Cuti orang tua yang besar.
- Akses ke Talkspace dan sumber daya kesehatan mental.
- Pertemuan tahunan seluruh perusahaan.
- Peralatan kantor rumah atau dukungan penyiapan ruang kerja.
- Penggantian biaya Wi-Fi dan telepon seluler setiap bulan.
- Employee Resource Groups, termasuk dukungan untuk meluncurkan kelompok dan komunitas baru.