Host Analytics Inc. membangunkan Planful, sebuah platform pengurusan prestasi kewangan yang membantu organisasi merancang, menyediakan belanjawan, membuat ramalan dan mengambil keputusan kewangan yang lebih tepat. Alat-alatnya menyokong kerjasama antara bahagian kewangan, perakaunan, pemasaran, sumber manusia, jualan, IT dan operasi dengan menggabungkan data masa nyata serta analisis yang dipertingkatkan oleh AI dan pembelajaran mesin. Platform ini direka untuk membantu pasukan mengurus maklumat sulit, memperluas proses perancangan dan menghubungkan keputusan kewangan serta operasi dengan pertumbuhan perniagaan.
Penganalisis Operasi Jualan Jarak Jauh — Amerika Utara
Menganalisis data saluran jualan, hasil, harga dan pangkalan pelanggan untuk perisian pengurusan prestasi kewangan Planful. Membangunkan ramalan, model perancangan dan pandangan eksekutif untuk pemimpin go-to-market.
Penerangan
- Menilai kelajuan saluran jualan, kadar penukaran dan pergerakan peringkat untuk mengenal pasti kesesakan serta mengukuhkan prestasi corong jualan.
- Menilai produktiviti RSM dan AE, hasil wilayah serta metrik masa untuk menutup jualan.
- Membantu membangunkan model kapasiti jualan dan sumber untuk perancangan perniagaan.
- Menyokong ramalan mingguan dan bulanan serta aktiviti perancangan jualan tahunan.
- Mencipta dan mengurus model ramalan bersama data yang menyokongnya.
- Memantau ukuran pangkalan pelanggan sedia ada seperti upsell, cross-sell, pengekalan hasil bersih dan petunjuk churn.
- Menukarkan penemuan kuantitatif kepada cadangan praktikal dan pembentangan untuk pihak berkepentingan eksekutif, fungsian dan operasi.
- Menyumbang kepada analisis hasil urus niaga, corak harga, pemberian diskaun dan keberkesanan harga.
- Bekerjasama dengan Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations dan IT untuk mengesahkan maklumat serta mengekalkan keselarasan merentas sistem.
- Meneliti data jualan, saluran jualan dan hasil di seluruh organisasi go-to-market.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman dalam operasi hasil, operasi jualan, analitik perniagaan atau peranan lain yang berasaskan data.
- Latar belakang dalam B2B SaaS dengan pengetahuan tentang ARR, pembaharuan, pengembangan dan churn.
- Pengalaman menyokong fungsi go-to-market atau Jualan.
- Kecekapan bekerja dengan Clari dan Salesforce untuk pelaporan dan ramalan.
- Pengalaman menyediakan pembentangan dan laporan untuk eksekutif serta pemimpin kanan.
- Kemahiran praktikal menggunakan platform risikan perniagaan atau visualisasi seperti Power BI atau Tableau.
- Kemahiran lanjutan dalam Excel atau Google Sheets.
- Pengalaman bekerja dengan data CRM dan platform ramalan seperti Salesforce, Clari atau Gong.
- Pendekatan yang sistematik dan teliti untuk menyelaraskan, mengesahkan dan mendokumentasikan data.
- Keupayaan menukarkan analisis kompleks kepada penjelasan yang jelas dan cadangan yang boleh dilaksanakan.
- Kemahiran kerjasama yang kukuh merentas pasukan Jualan, Kewangan, Pemasaran, Pelanggan dan Deal Desk.
- Keupayaan menangani ketidakjelasan serta menyusun proses yang belum ditakrifkan atau sentiasa berubah.
- Yakin membuat pembentangan dan berinteraksi secara berkala dengan kepimpinan eksekutif.
- Pendedahan kepada perancangan wilayah dan kuota.
- Pengalaman mendokumentasikan proses dan mencipta rangka kerja pelaporan yang boleh diulang guna.
Faedah
- Dua hari sukarelawan berbayar setiap tahun.
- Cuti berbayar pada hari lahir.
- Hari kesejahteraan syarikat setiap suku tahun.
- Bekalan lampin selama tiga bulan dan penghantaran makanan selama sebulan semasa cuti bersalin atau cuti paterniti.
- Cuti ibu bapa yang murah hati.
- Akses kepada Talkspace dan sumber kesihatan mental.
- Perhimpunan seluruh syarikat setiap tahun.
- Peralatan pejabat rumah atau sokongan penyediaan ruang kerja.
- Bayaran balik bulanan untuk kos Wi-Fi dan telefon mudah alih.
- Employee Resource Groups, termasuk sokongan untuk melancarkan kumpulan dan komuniti baharu.