Host Analytics Inc. は、組織による計画、予算編成、予測、より的確な財務意思決定を支援する財務パフォーマンス管理プラットフォーム、Planfulを開発しています。そのツールは、財務、経理、マーケティング、人事、営業、IT、オペレーションなどの部門間のコラボレーションを支援し、リアルタイムデータとAI・機械学習によって強化された分析機能を組み合わせています。このプラットフォームは、チームによる機密情報の管理、計画プロセスの拡張、財務および業務上の意思決定と事業成長の連携を支援するよう設計されています。
リモート営業オペレーションアナリスト—北米
Planfulの財務パフォーマンス管理ソフトウェアに関する営業パイプライン、収益、価格設定、顧客基盤のデータを分析します。市場開拓部門のリーダー向けに予測・計画モデルを作成し、経営層への洞察を提供します。
仕事内容
- パイプラインの進捗速度、コンバージョン率、ステージ推移を評価し、ボトルネックを特定してファネルのパフォーマンスを高める。
- RSMとAEの生産性、テリトリーの成果、成約までの期間指標を評価する。
- 事業計画のための営業キャパシティモデルとリソースモデルの作成を支援する。
- 週次・月次の予測および年間営業計画の活動を支援する。
- 予測モデルと、それを支えるデータを作成・管理する。
- アップセル、クロスセル、純収益維持率、解約指標など、既存顧客基盤の指標を監視する。
- 定量的な分析結果を、経営層、各部門、業務関係者向けの実用的な提案やプレゼンテーションに落とし込む。
- 案件結果、価格設定のパターン、値引き、価格設定の有効性に関する分析に貢献する。
- Business Systems、Marketing Operations、Customer Success Operations、ITと連携し、情報を検証してシステム間の整合性を維持する。
- 市場開拓組織全体の営業、パイプライン、収益データを調査する。
応募要件
- 収益オペレーション、営業オペレーション、ビジネスアナリティクス、またはデータを中心とする職務で2年以上の経験。
- B2B SaaSの経験があり、ARR、更新、拡張、解約に関する知識があること。
- 市場開拓または営業機能を支援した経験。
- レポート作成と予測にClariおよびSalesforceを実務で使用できること。
- 経営層やシニアリーダー向けのプレゼンテーションおよびレポート作成経験。
- Power BIやTableauなどのビジネスインテリジェンスまたは可視化プラットフォームの実務経験。
- ExcelまたはGoogle Sheetsを高度に扱えること。
- Salesforce、Clari、GongなどのCRMデータおよび予測プラットフォームの使用経験。
- データの照合、検証、文書化において、体系的かつ細部に注意を払えること。
- 複雑な分析を明確な説明と実行可能な提案に変換できること。
- 営業、財務、マーケティング、カスタマー、Deal Desk各チームと協働できる優れた能力。
- 曖昧な状況に対応し、未定義または変化するプロセスを整理できること。
- 経営層に自信を持って説明し、定期的に関係を築けること。
- テリトリーおよびクォータ計画に触れた経験。
- プロセスの文書化と、再現可能なレポートフレームワークの作成経験。
福利厚生
- 毎年2日間の有給ボランティア休暇。
- 誕生日の有給休暇。
- 四半期ごとの会社ウェルネスデー。
- 産休または育休中に、おむつ用品を3か月分、食事配送を1か月分提供。
- 充実した育児休暇。
- Talkspaceおよびメンタルヘルス支援リソースの利用。
- 年1回の全社集会。
- ホームオフィス機器またはセットアップの支援。
- Wi-Fiおよび携帯電話料金の月額補助。
- 新しいグループやコミュニティの立ち上げ支援を含む従業員リソースグループ。
