Host Analytics Inc
Host Analytics Inc
Host Analytics Inc. izstrādā Planful — finanšu snieguma pārvaldības platformu, kas palīdz organizācijām plānot, veidot budžetu, prognozēt un pieņemt pamatotākus finanšu lēmumus. Tās rīki veicina sadarbību starp finanšu, grāmatvedības, mārketinga, cilvēkresursu, pārdošanas, IT un operāciju komandām, apvienojot reāllaika datus ar mākslīgā intelekta un mašīnmācīšanās uzlabotu analīzi. Platforma ir izstrādāta, lai palīdzētu komandām pārvaldīt konfidenciālu informāciju, paplašināt plānošanas procesus un sasaistīt finanšu un operatīvos lēmumus ar uzņēmējdarbības izaugsmi.

Attālināts pārdošanas operāciju analītiķis — Ziemeļamerika

Analizējiet Planful finanšu darbības pārvaldības programmatūras pārdošanas piltuves, ieņēmumu, cenu noteikšanas un klientu bāzes datus. Izstrādājiet prognozes un plānošanas modeļus, kā arī sniedziet vadības līmeņa ieskatus tirgus stratēģijas vadītājiem.

Apraksts

  • Novērtējiet pārdošanas piltuves virzības ātrumu, konversijas rādītājus un pāreju starp posmiem, lai atklātu vājās vietas un uzlabotu piltuves darbību.
  • Novērtējiet RSM un AE produktivitāti, teritoriju rezultātus un laiku līdz darījuma noslēgšanai.
  • Palīdziet izstrādāt pārdošanas kapacitātes un resursu modeļus biznesa plānošanai.
  • Atbalstiet nedēļas un mēneša prognozēšanu, kā arī ikgadējās pārdošanas plānošanas aktivitātes.
  • Izveidojiet un pārvaldiet prognožu modeļus kopā ar datiem, kas tos atbalsta.
  • Uzraugiet esošās klientu bāzes rādītājus, piemēram, papildu pārdošanu, savstarpējo pārdošanu, neto ieņēmumu saglabāšanu un klientu aizplūšanas indikatorus.
  • Pārvērtiet kvantitatīvos secinājumus praktiskos ieteikumos un prezentācijās vadībai, funkcionālajām un operacionālajām ieinteresētajām pusēm.
  • Piedalieties darījumu rezultātu, cenu noteikšanas tendenču, atlaižu un cenu noteikšanas efektivitātes analīzē.
  • Sadarbojieties ar Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations un IT, lai pārbaudītu informāciju un nodrošinātu saskaņotību starp sistēmām.
  • Analizējiet pārdošanas, pārdošanas piltuves un ieņēmumu datus visā tirgus stratēģijas organizācijā.

Prasības

  • Vismaz divu gadu pieredze ieņēmumu operāciju, pārdošanas operāciju, biznesa analītikas vai citā uz datiem balstītā amatā.
  • Pieredze B2B SaaS jomā un zināšanas par ARR, atjaunošanu, paplašināšanos un klientu aizplūšanu.
  • Pieredze tirgus stratēģijas vai pārdošanas funkcijas atbalstīšanā.
  • Darba prasmes darbā ar Clari un Salesforce pārskatu un prognožu sagatavošanai.
  • Pieredze prezentāciju un pārskatu sagatavošanā vadītājiem un augstākā līmeņa vadībai.
  • Praktiska pieredze ar biznesa informācijas vai vizualizācijas platformu, piemēram, Power BI vai Tableau.
  • Padziļinātas Excel vai Google Sheets prasmes.
  • Pieredze darbā ar CRM datiem un prognozēšanas platformām, piemēram, Salesforce, Clari vai Gong.
  • Metodiska un uz detaļām vērsta pieeja datu saskaņošanai, pārbaudei un dokumentēšanai.
  • Spēja sarežģītu analīzi pārvērst skaidros skaidrojumos un īstenojamos ieteikumos.
  • Spēcīgas sadarbības prasmes darbā ar pārdošanas, finanšu, mārketinga, klientu un darījumu vadības komandām.
  • Spēja strādāt neskaidrā vidē un organizēt nenoteiktus vai mainīgus procesus.
  • Pārliecība prezentēt informāciju augstākajai vadībai un regulāri ar to sadarboties.
  • Pieredze teritoriju un kvotu plānošanā.
  • Pieredze procesu dokumentēšanā un atkārtojamu pārskatu sagatavošanas sistēmu izveidē.

Priekšrocības

  • Divas apmaksātas brīvprātīgā darba dienas gadā.
  • Apmaksāta brīvdiena dzimšanas dienā.
  • Ceturkšņa uzņēmuma labbūtības dienas.
  • Trīs mēnešu autiņbiksīšu piederumi un viena mēneša ēdiena piegādes maternitātes vai paternitātes atvaļinājuma laikā.
  • Dāsns bērna kopšanas atvaļinājums.
  • Piekļuve Talkspace un garīgās veselības resursiem.
  • Ikgadēji visa uzņēmuma pasākumi.
  • Mājas biroja aprīkojums vai atbalsts darba vietas iekārtošanai.
  • Ikmēneša Wi-Fi un mobilā tālruņa izmaksu kompensācija.
  • Darbinieku resursu grupas, tostarp atbalsts jaunu grupu un kopienu izveidei.

Saistītās vakances

Remote Recruitment

Remote Inbound Sales Agent in South Africa

Remote Recruitment

Handle UK business enquiries and turn prospects into customers from a remote role in South Africa. The work includes calls, chats, email, orders, CRM updates, and meeting conversion targets.

Atvērt
General Dynamics Information Technology

Senior Business Process Analyst, Power BI & Power Platform

General Dynamics Information Technology

Develop Power BI and Power Platform solutions for secure government and defense environments. Analyze requirements, build visualizations, and support enterprise deployments.

Atvērt
CVS Health

Senior Business Analysis Analyst — Texas Remote

CVS Health

Own client reporting, investigate SQL and data issues, and support health data analytics for Signify Health. Ensure accurate data ingestion and reporting while helping stakeholders achieve operational goals.

Atvērt
WADE Group

Senior AI Engineer, Mabriq

WADE Group

Build intelligent applications, AI agents, and data-driven solutions at Mabriq, a data and AI consultancy. The role focuses on Azure, Microsoft Foundry, RAG, backend development, and cloud platforms.

Atvērt