Host Analytics Inc. พัฒนา Planful ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการจัดการประสิทธิภาพทางการเงินที่ช่วยให้องค์กรวางแผน จัดทำงบประมาณ คาดการณ์ และตัดสินใจด้านการเงินได้อย่างรอบคอบยิ่งขึ้น เครื่องมือต่าง ๆ ของแพลตฟอร์มรองรับการทำงานร่วมกันระหว่างฝ่ายการเงิน บัญชี การตลาด ทรัพยากรบุคคล ฝ่ายขาย ไอที และฝ่ายปฏิบัติการ โดยผสานข้อมูลแบบเรียลไทม์เข้ากับการวิเคราะห์ที่ยกระดับด้วย AI และแมชชีนเลิร์นนิง แพลตฟอร์มนี้ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทีมจัดการข้อมูลลับ ขยายกระบวนการวางแผน และเชื่อมโยงการตัดสินใจด้านการเงินและการปฏิบัติการเข้ากับการเติบโตของธุรกิจ
นักวิเคราะห์ฝ่ายปฏิบัติการการขายแบบทำงานทางไกล — อเมริกาเหนือ
วิเคราะห์ข้อมูลกระบวนการขาย รายได้ ราคา และฐานลูกค้าสำหรับซอฟต์แวร์จัดการประสิทธิภาพทางการเงินของ Planful พัฒนาการคาดการณ์ แบบจำลองการวางแผน และข้อมูลเชิงลึกสำหรับผู้นำด้านการเข้าสู่ตลาด
รายละเอียด
- ประเมินความเร็วของกระบวนการขาย อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และการเคลื่อนผ่านแต่ละขั้นตอน เพื่อค้นหาคอขวดและเสริมประสิทธิภาพของช่องทางการขาย
- ประเมินประสิทธิผลของ RSM และ AE ผลลัพธ์ตามพื้นที่รับผิดชอบ และตัวชี้วัดระยะเวลาจนปิดการขาย
- ช่วยพัฒนาแบบจำลองศักยภาพการขายและทรัพยากรสำหรับการวางแผนธุรกิจ
- สนับสนุนการคาดการณ์รายสัปดาห์และรายเดือน รวมถึงกิจกรรมวางแผนการขายประจำปี
- สร้างและจัดการแบบจำลองการคาดการณ์พร้อมข้อมูลที่ใช้สนับสนุนแบบจำลองเหล่านั้น
- ติดตามตัวชี้วัดของฐานลูกค้าที่มีอยู่ เช่น การขายเพิ่ม การขายต่อเนื่อง อัตราการรักษารายได้สุทธิ และสัญญาณการเลิกใช้บริการ
- เปลี่ยนผลการวิเคราะห์เชิงปริมาณให้เป็นคำแนะนำเชิงปฏิบัติและการนำเสนอสำหรับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับผู้บริหาร ระดับสายงาน และระดับปฏิบัติการ
- มีส่วนร่วมในการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของดีล รูปแบบราคา การให้ส่วนลด และประสิทธิผลของการตั้งราคา
- ทำงานร่วมกับฝ่ายระบบธุรกิจ ฝ่ายปฏิบัติการการตลาด ฝ่ายปฏิบัติการความสำเร็จของลูกค้า และฝ่ายไอที เพื่อตรวจสอบข้อมูลและรักษาความสอดคล้องระหว่างระบบ
- ตรวจสอบข้อมูลการขาย กระบวนการขาย และรายได้ทั่วทั้งองค์กรด้านการเข้าสู่ตลาด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีด้านปฏิบัติการรายได้ ปฏิบัติการการขาย การวิเคราะห์ธุรกิจ หรือบทบาทอื่นที่เน้นข้อมูล
- มีพื้นฐานด้าน B2B SaaS และความรู้เกี่ยวกับ ARR การต่ออายุ การขยายธุรกิจ และการเลิกใช้บริการ
- มีประสบการณ์สนับสนุนงานด้านการเข้าสู่ตลาดหรือฝ่ายขาย
- ใช้งาน Clari และ Salesforce สำหรับการรายงานและการคาดการณ์ได้
- มีประสบการณ์จัดทำงานนำเสนอและรายงานสำหรับผู้บริหารและผู้นำระดับอาวุโส
- มีความเชี่ยวชาญเชิงปฏิบัติกับแพลตฟอร์มข่าวกรองธุรกิจหรือการแสดงผลข้อมูล เช่น Power BI หรือ Tableau
- มีทักษะ Excel หรือ Google Sheets ในระดับสูง
- มีประสบการณ์ทำงานกับข้อมูล CRM และแพลตฟอร์มการคาดการณ์ เช่น Salesforce, Clari หรือ Gong
- ทำงานอย่างเป็นระบบและใส่ใจรายละเอียดในการกระทบยอด ตรวจสอบ และจัดทำเอกสารข้อมูล
- สามารถเปลี่ยนการวิเคราะห์ที่ซับซ้อนให้เป็นคำอธิบายที่ชัดเจนและคำแนะนำที่นำไปใช้ได้
- มีทักษะการทำงานร่วมกันที่ดีระหว่างทีมฝ่ายขาย การเงิน การตลาด ลูกค้า และ Deal Desk
- สามารถรับมือกับความไม่ชัดเจนและจัดระเบียบกระบวนการที่ยังไม่ได้กำหนดหรือมีการเปลี่ยนแปลง
- มั่นใจในการนำเสนอและมีส่วนร่วมกับผู้บริหารระดับสูงอย่างสม่ำเสมอ
- มีความรู้เกี่ยวกับการวางแผนพื้นที่ขายและโควตา
- มีประสบการณ์จัดทำเอกสารกระบวนการและสร้างกรอบการรายงานที่ทำซ้ำได้
สวัสดิการ
- วันลาโดยได้รับค่าจ้างเพื่อทำงานอาสาสมัครปีละสองวัน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างในวันเกิด
- วันดูแลสุขภาวะของบริษัททุกไตรมาส
- ได้รับอุปกรณ์สำหรับทารกเป็นเวลาสามเดือนและบริการจัดส่งอาหารเป็นเวลาหนึ่งเดือนระหว่างการลาคลอดหรือลาดูแลบุตร
- สิทธิ์ลาสำหรับผู้ปกครองที่เอื้อเฟื้อ
- เข้าถึง Talkspace และแหล่งข้อมูลด้านสุขภาพจิต
- การพบปะรวมตัวของทั้งบริษัทประจำปี
- อุปกรณ์สำนักงานที่บ้านหรือการสนับสนุนในการจัดเตรียมพื้นที่ทำงาน
- เบิกค่าใช้จ่าย Wi-Fi และโทรศัพท์มือถือรายเดือน
- กลุ่มทรัพยากรพนักงาน รวมถึงการสนับสนุนการเปิดกลุ่มและชุมชนใหม่