Host Analytics Inc. sviluppa Planful, una piattaforma per la gestione delle performance finanziarie che aiuta le organizzazioni a pianificare, definire i budget, elaborare previsioni e prendere decisioni finanziarie più consapevoli. I suoi strumenti favoriscono la collaborazione tra i team di finanza, contabilità, marketing, risorse umane, vendite, IT e operations, combinando dati in tempo reale con analisi potenziate dall’intelligenza artificiale e dall’apprendimento automatico. La piattaforma è progettata per aiutare i team a gestire informazioni riservate, ampliare i processi di pianificazione e collegare le decisioni finanziarie e operative alla crescita aziendale.
Analista remoto delle operazioni di vendita — Nord America
Analizza i dati della pipeline di vendita, dei ricavi, dei prezzi e della base clienti del software Planful per la gestione delle performance finanziarie. Sviluppa previsioni, modelli di pianificazione e insight per i dirigenti go-to-market.
Descrizione
- Valuta la velocità della pipeline, i tassi di conversione e i passaggi tra le fasi per individuare i colli di bottiglia e migliorare le performance del funnel.
- Valuta la produttività di RSM e AE, i risultati dei territori e le metriche relative ai tempi di chiusura.
- Contribuisce allo sviluppo di modelli di capacità commerciale e di risorse per la pianificazione aziendale.
- Supporta le previsioni settimanali e mensili e le attività annuali di pianificazione delle vendite.
- Crea e gestisce modelli previsionali insieme ai dati che li supportano.
- Monitora le metriche della base installata, come upsell, cross-sell, ritenzione netta dei ricavi e indicatori di churn.
- Trasforma i risultati quantitativi in raccomandazioni pratiche e presentazioni per stakeholder dirigenziali, funzionali e operativi.
- Contribuisce all’analisi dei risultati delle trattative, dei modelli di prezzo, degli sconti e dell’efficacia dei prezzi.
- Collabora con Business Systems, Marketing Operations, Customer Success Operations e IT per convalidare le informazioni e mantenere l’allineamento tra i sistemi.
- Esamina i dati di vendite, pipeline e ricavi dell’intera organizzazione go-to-market.
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nelle operations dei ricavi, nelle operations di vendita, nell’analisi aziendale o in un altro ruolo incentrato sui dati.
- Esperienza nel B2B SaaS e conoscenza di ARR, rinnovi, espansione e churn.
- Esperienza nel supporto di una funzione go-to-market o Sales.
- Competenza operativa nell’uso di Clari e Salesforce per reportistica e previsioni.
- Esperienza nella preparazione di presentazioni e report per dirigenti e responsabili senior.
- Esperienza pratica con una piattaforma di business intelligence o visualizzazione, come Power BI o Tableau.
- Ottima padronanza di Excel o Google Sheets.
- Esperienza con dati CRM e piattaforme previsionali come Salesforce, Clari o Gong.
- Approccio metodico e attenzione ai dettagli nella riconciliazione, convalida e documentazione dei dati.
- Capacità di trasformare analisi complesse in spiegazioni chiare e raccomandazioni concrete.
- Spiccate capacità di collaborazione con i team Sales, Finance, Marketing, Customer e Deal Desk.
- Capacità di gestire l’ambiguità e organizzare processi non definiti o soggetti a cambiamenti.
- Sicurezza nel presentare e interagire regolarmente con il senior management.
- Conoscenza della pianificazione di territori e quote.
- Esperienza nella documentazione dei processi e nella creazione di strutture di reporting ripetibili.
Benefit
- Due giornate di volontariato retribuite ogni anno.
- Permesso retribuito per il compleanno.
- Giornate aziendali trimestrali dedicate al benessere.
- Tre mesi di forniture per neonati e un mese di consegne di pasti durante il congedo di maternità o paternità.
- Congedo parentale generoso.
- Accesso a Talkspace e a risorse per la salute mentale.
- Riunioni annuali con tutta l’azienda.
- Attrezzatura per l’home office o supporto per la configurazione.
- Rimborso mensile dei costi di Wi-Fi e telefono cellulare.
- Employee Resource Group, incluso il supporto per avviare nuovi gruppi e comunità.