Host Analytics Inc., kuruluşların planlama, bütçeleme ve tahmin yapmasına ve daha bilinçli finansal kararlar almasına yardımcı olan finansal performans yönetimi platformu Planful'u geliştirir. Araçları; finans, muhasebe, pazarlama, insan kaynakları, satış, BT ve operasyon ekipleri arasındaki iş birliğini desteklerken gerçek zamanlı verileri yapay zekâ ve makine öğrenimiyle geliştirilmiş analizlerle bir araya getirir. Platform, ekiplerin gizli bilgileri yönetmesine, planlama süreçlerini ölçeklendirmesine ve finansal ve operasyonel kararları işletmenin büyümesiyle ilişkilendirmesine yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır.
Uzaktan Satış Operasyonları Analisti — Kuzey Amerika
Planful’un finansal performans yönetimi yazılımı için satış hunisi, gelir, fiyatlandırma ve müşteri tabanı verilerini analiz edin. Pazara açılma liderleri için tahminler, planlama modelleri ve yönetici içgörüleri geliştirin.
Açıklama
- Satış hunisi hızını, dönüşüm oranlarını ve aşama geçişlerini değerlendirerek darboğazları belirleyin ve huni performansını güçlendirin.
- RSM ve AE verimliliğini, bölge sonuçlarını ve satışın kapanmasına kadar geçen süre ölçümlerini değerlendirin.
- İş planlaması için satış kapasitesi ve kaynak modellerinin geliştirilmesine yardımcı olun.
- Haftalık ve aylık tahminlerin yanı sıra yıllık satış planlama faaliyetlerini destekleyin.
- Tahmin modellerini ve bunları destekleyen verileri oluşturun ve yönetin.
- Ek satış, çapraz satış, net gelir tutundurma ve müşteri kaybı göstergeleri gibi mevcut müşteri tabanı ölçümlerini izleyin.
- Nicel bulguları yöneticiler, işlevsel ekipler ve operasyonel paydaşlar için uygulanabilir önerilere ve sunumlara dönüştürün.
- Anlaşma sonuçları, fiyatlandırma eğilimleri, indirimler ve fiyatlandırma etkinliğine ilişkin analizlere katkıda bulunun.
- Bilgileri doğrulamak ve sistemler arası uyumu korumak için İş Sistemleri, Pazarlama Operasyonları, Müşteri Başarısı Operasyonları ve BT ekipleriyle çalışın.
- Pazara açılma organizasyonunun genelindeki satış, satış hunisi ve gelir verilerini inceleyin.
Gereksinimler
- Gelir operasyonları, satış operasyonları, iş analitiği veya veri odaklı başka bir pozisyonda en az iki yıl deneyim.
- ARR, yenilemeler, genişleme ve müşteri kaybı hakkında bilgi sahibi olmayı gerektiren B2B SaaS deneyimi.
- Pazara açılma veya Satış fonksiyonunu destekleme deneyimi.
- Raporlama ve tahmin için Clari ve Salesforce kullanabilecek düzeyde çalışma bilgisi.
- Yöneticiler ve üst düzey liderler için sunum ve rapor hazırlama deneyimi.
- Power BI veya Tableau gibi bir iş zekâsı ya da görselleştirme platformunda uygulamalı uzmanlık.
- Excel veya Google E-Tablolar konusunda ileri düzey yetkinlik.
- Salesforce, Clari veya Gong gibi CRM verileri ve tahmin platformlarıyla çalışma deneyimi.
- Verileri mutabık hâle getirme, doğrulama ve belgeleme konusunda sistematik ve ayrıntı odaklı yaklaşım.
- Karmaşık analizleri anlaşılır açıklamalara ve uygulanabilir önerilere dönüştürebilme.
- Satış, Finans, Pazarlama, Müşteri ve Anlaşma Masası ekipleri arasında güçlü iş birliği becerileri.
- Belirsizlikle çalışabilme ve tanımlanmamış veya değişen süreçleri düzenleyebilme.
- Yönetici liderliğine düzenli olarak sunum yapma ve onlarla etkileşim kurma konusunda özgüven.
- Bölge ve kota planlama konusunda deneyim veya bilgi.
- Süreçleri belgeleme ve tekrarlanabilir raporlama çerçeveleri oluşturma deneyimi.
Yan Haklar
- Her yıl iki ücretli gönüllülük günü.
- Doğum günlerinde ücretli izin.
- Üç ayda bir şirket genelinde sağlıklı yaşam günleri.
- Doğum veya babalık izni sırasında üç aylık bebek bezi ve bir aylık yemek teslimatı.
- Cömert ebeveyn izni.
- Talkspace ve ruh sağlığı kaynaklarına erişim.
- Yıllık şirket genelindeki buluşmalar.
- Ev ofisi ekipmanı veya kurulum desteği.
- Kablosuz internet ve cep telefonu giderleri için aylık geri ödeme.
- Yeni grup ve toplulukların kurulmasını destekleyen Çalışan Kaynak Grupları.