Cayuse
Cayuse
Cayuse نرم‌افزار ابری برای مدیریت امور پژوهشی توسعه می‌دهد و به سازمان‌های پژوهشی کمک می‌کند فرایندهای مربوط به تأمین مالی و نظارت را سامان دهند. پلتفرم یکپارچهٔ آن ابزارهایی برای مدیریت بودجه، اخلاق و رعایت الزامات، ایمنی در برابر خطرها و ثبت سوابق آموزشی در اختیار مدیران، پژوهشگران و گروه‌های رهبری قرار می‌دهد. Cayuse با گردآوردن این فرایندها، به مدیریت ریسک، برنامه‌ریزی منابع و اجرای ایمن برنامه‌های پژوهشی کمک می‌کند.

مدیر روابط با مشتریان دورکار

راهبرد حساب‌های سازمانی، پذیرش SaaS، حفظ مشتری و گسترش استفاده از پلتفرم فناوری پژوهش علمی Cayuse را هدایت کنید. دو مدیر حساب راهبردی را مربی‌گری کنید و بر ذی‌نفعان ارشد اثر بگذارید.

توضیحات

  • در سراسر مجموعه‌ای از حساب‌های سازمانیِ ارزشمند در حوزه مدیریت پژوهش، روابطی قابل اعتماد با مدیران ارشد ایجاد کنید.
  • جلسات بررسی کسب‌وکار با مشتریان، کمیته‌های راهبری و نقشه‌راه‌های چندساله فناوری را با تمرکز بر نتایج و بازده سرمایه‌گذاری هدایت کنید.
  • هم‌زمان با تحول پلتفرم‌ها و محیط‌های فناوری، راهبردهای شرکتی مشتریان را با نقشه‌راه محصول Cayuse هماهنگ کنید.
  • ضمن مدیریت مجموعه‌ای از حساب‌های ارزشمند، رهبری و توانمندسازی دو مدیر حساب راهبردی را بر عهده بگیرید.
  • پس از پیاده‌سازی، با واحدهای کسب‌وکار مشتریان کار کنید تا استفاده از قابلیت‌ها و ارزش اشتراک افزایش یابد.
  • برای حفظ مشارکت کاربران، درباره آمادگی عملیاتی، مدیریت تغییر و راهبری به مشتریان مشاوره دهید.
  • معیارهای پذیرش و مشارکت را دنبال و تحلیل کنید تا موانع مشتریان را پیش‌دستانه برطرف کنید.
  • با کاهش ریسک سلامت حساب‌ها و مدیریت حساب‌های در معرض خطر، پایگاه مشتریان فعال را حفظ کنید.
  • به مدیران حساب راهبردی کمک کنید فرصت‌های فروش مکمل و فروش بیشتر را بیابند و پرونده‌های توجیهی برای گسترش مجوزها آماده کنند.
  • چرخه‌های عمر قرارداد را هماهنگ کنید، به نقاط عطف حفظ خالص مشتری برسید و نتایج را برای مدیران پیش‌بینی کنید.
  • برای رفع موارد ارجاع‌شده، با مدیریت محصول، مشاوران تحویل، مدیران موفقیت مشتری و پشتیبانی ویژه هماهنگ شوید.
  • بازخورد مشتریان، تله‌متری محصول و شکاف‌های قابلیت را با تیم‌های محصول و مهندسی در میان بگذارید تا در تدوین نقشه‌راه مؤثر باشد.
  • برای دقیق نگه‌داشتن سوابق CRM، سلامت خط فروش و گزارش‌دهی با عملیات درآمد همکاری کنید.
  • نتایج مجموعه حساب‌ها را در زمینه حفظ مشتری، گسترش، پذیرش، مدیریت ریسک، تعامل مدیران ارشد، رهبری تیم و تأثیرگذاری بین‌وظیفه‌ای محقق کنید.

شرایط لازم

  • ۷ تا ۱۰ سال یا بیشتر تجربه در فروش نرم‌افزار سازمانی، موفقیت مشتری، تحویل راهبردی به مشتری یا مدیریت حساب‌های کلیدی داشته باشید.
  • ۳ تا ۵ سال یا بیشتر تجربه رهبری مستقیم یا بین‌وظیفه‌ای تیم‌های حساب سازمانی با ساختار ماتریسی پیچیده، از جمله مربی‌گری و توسعه مدیران حساب، داشته باشید.
  • تجربه هدایت استقرارهای Tier 1 SaaS یا ابری، مانند مدیریت پژوهش سازمانی، ERP، HCM، SCM یا مجموعه‌های نرم‌افزار مالی، داشته باشید.
  • سابقه‌ای اثبات‌شده در دستیابی به اهداف حفظ ناخالص یا خالص درآمد و گسترش کسب‌وکار داشته باشید یا از آن فراتر رفته باشید.
  • حضور مؤثر در سطح مدیران ارشد، مهارت مذاکره قوی، تفکر انتقادی و توانایی ارتباطی داشته باشید و در شرایط پرفشار بر تصمیم‌های مدیران C-suite اثر گذاشته باشید.
  • با اکوسیستم‌های جهانی IT، چرخه‌های پیاده‌سازی، یکپارچه‌سازان جهانی سیستم و الگوهای راهبری سازمانی آشنا باشید.
  • در کار با معیارهای مالی SaaS، پیش‌بینی، تحلیل داده و شاخص‌های کلیدی عملکرد راحت باشید.
  • تجربه در آموزش عالی، مراقبت‌های سلامت، سازمان‌های پژوهشی یا محیط‌های سازمانی پیچیده مشابه، امتیاز ویژه محسوب می‌شود.
  • برای بازدید از مشتریان و بررسی‌های مدیران ارشد، آمادگی سفر به میزان ۳۰ تا ۵۰ درصد را داشته باشید.
  • با کار در محیطی پرشتاب راحت باشید؛ محیطی که اولویت‌ها، فرصت‌ها و نیازهای منابع در آن تغییر می‌کنند.
  • در استفاده از پلتفرم‌های CRM، ترجیحاً Salesforce، مهارت داشته باشید و با روش‌های فروش مانند MEDDPICC، Challenger یا GAP Selling آشنا باشید.
  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، سیستم‌های اطلاعاتی یا رشته فنی مرتبط داشته باشید؛ MBA یا مدرک پیشرفته معادل، امتیاز ویژه دارد.
  • گواهی‌نامه‌های MEDDPICC، Challenger، GAP Selling، PMP یا روش‌های استقرار Workday یک امتیاز مهم به شمار می‌روند.

مزایا

  • پوشش درمانی رقابتی، همراه با گزینه‌های PPO و HSA.
  • Cayuse هزینه کامل پوشش بینایی، دندان‌پزشکی و ازکارافتادگی کوتاه‌مدت را می‌پردازد.
  • مرخصی باحقوق نامحدود، تعطیلات و برنامه کاری منعطف.
  • کمک‌هزینه کار دورکار.
  • مرخصی والدین باحقوق و برابر.
  • طرح 401(k) با مشارکت همسان کارفرما.
  • بازپرداخت هزینه تندرستی به‌صورت فصلی.
  • محیط کاری دورکار که برای پشتیبانی از تجربه کارکنان طراحی شده است.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Penn Information Systems & Computing

مسئول خدمات خزانه‌داری

Penn Information Systems & Computing
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
APIB2Bسازمان

از عملیات خزانه‌داری دانشگاه پنسیلوانیا، از جمله امور بانکی، واریزها، تطبیق حساب‌ها و پرداخت‌ها پشتیبانی کنید. این نقش همچنین به حفظ کنترل‌های مالی و پاسخ‌گویی به پرسش‌های دانشگاه کمک می‌کند.

باز کردن
Space NK

دستیار اداری مرچندایزینگ در Space NK

Space NK

در ثبت سفارش‌های خرید، گزارش‌دهی تجاری و تحلیل موجودی برای کسب‌وکار خرده‌فروشی محصولات زیبایی Space NK کمک کنید. هماهنگی تحویل‌ها، تسترها و عرضه محصولات جدید را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Wolters Kluwer

کارشناس پشتیبانی اداری، دورکاری ترکیبی در ورشو

Wolters Kluwer

از تیم‌های Wolters Kluwer در امور اداری پشتیبانی کنید و سوابق، مکاتبات، سفرها، هزینه‌ها و رویدادها را مدیریت کنید. این شغل تمام‌وقت با مدل کاری ترکیبی در لهستان مستقر است و تسلط به زبان‌های لهستانی و انگلیسی را می‌طلبد.

باز کردن
Just Go - Agency Travel

مدیر سفر فریلنس

Just Go - Agency Travel

به‌عنوان کارگزار مستقل سفر، برنامه‌های سفر و رزروهای سفارشی تهیه می‌کنید، با تأمین‌کنندگان هماهنگ می‌شوید و به مشتریان کمک می‌کنید. ساعت کاری انعطاف‌پذیر است و امکان کار از هر مکانی وجود دارد.

باز کردن
Westinghouse Electric Company

مدیر ابزار CLM

Westinghouse Electric Company
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
انرژیتولیدهسته‌ای

پلتفرم مدیریت چرخه عمر قرارداد شرکت وستینگهاوس الکتریک را برای راهکارهای تأمین نیروی انسانی در حوزه انرژی پاک اداره و بهبود دهید. با همکاری تیم‌های مختلف کسب‌وکار، گردش‌کارها، دسترسی، گزارش‌دهی، کنترل‌های انطباق و یکپارچه‌سازی‌ها را پیکربندی کنید.

باز کردن
DaVita Kidney Care

مدیر بازاریابی شرکا

DaVita Kidney Care

طرح‌های سلامت وابسته به DaVita را از طریق ارتباط با بیماران در کلینیک‌های دیالیز جنوب کالیفرنیا معرفی کنید. اعتماد ایجاد کنید، در ثبت‌نام پشتیبانی کنید و اطلاعات طرح را مطابق دستورالعمل‌های بازاریابی ارائه دهید.

باز کردن
CorePower Yoga

همکار پذیرش، استودیوی گرامرسی

CorePower Yoga

در استودیوی گرامرسیِ کورپاور یوگا به استقبال هنرجویان بروید و از کارهای روزمره پشتیبانی کنید. این نقش شامل پذیرش، فروش خرده‌فروشی، رسیدگی به استودیو و کارهای باز و بسته کردن است.

باز کردن
CVS Health

دستیار ارشد مدیر اجرایی، عملیات PBM شرکت CVS Health

CVS Health

با هماهنگی تقویم، سفر، رویدادها، بودجه‌ها و امور محرمانه، پشتیبانی اداری مدیران CVS Health PBM را فراهم کنید. با هماهنگی میان واحدها و پیگیری کارها، امور رهبری را پیش ببرید.

باز کردن
DISCO

دستیار اجرایی CPTSO و معاون ارشد عملیات

DISCO

با برنامه‌ریزی، سفر، پروژه‌ها و گزارش‌دهی از رهبران ارشد DISCO پشتیبانی کنید. در کارهای فناوری حقوقی مبتنی بر هوش مصنوعی و ای‌دیسکاشن مشارکت کنید.

باز کردن
20four7VA

دستیار مجازی دورکار برای تماس خروجی و تنظیم قرار ملاقات

20four7VA
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

برای تعیین زمان بررسی‌های سالانه و مشاوره، با بیمه‌گذاران یک شرکت خدمات مالی تماس خروجی بگیرید. برای مدیریت زمان‌بندی و پیگیری، از متن‌های کمپین و ابزارهای ردیابی مشتری استفاده کنید.

باز کردن