Cayuse
Cayuse
Η Cayuse αναπτύσσει λογισμικό νέφους για τη διοίκηση της έρευνας, βοηθώντας τους ερευνητικούς οργανισμούς να διαχειρίζονται τις εργασίες που συνδέονται με τη χρηματοδότηση και την εποπτεία. Η ενοποιημένη πλατφόρμα της προσφέρει σε διοικητικούς υπαλλήλους, ερευνητές και ομάδες ηγεσίας εργαλεία για τη διαχείριση χρηματοδότησης, δεοντολογίας και συμμόρφωσης, ασφάλειας από κινδύνους και αρχείων εκπαίδευσης. Συνδυάζοντας αυτές τις διαδικασίες, η Cayuse υποστηρίζει τη διαχείριση κινδύνων, τον σχεδιασμό πόρων και την ασφαλή λειτουργία ερευνητικών προγραμμάτων.

Διευθυντής Σχέσεων Πελατών εξ Αποστάσεως

Καθοδηγήστε τη στρατηγική εταιρικών λογαριασμών, την υιοθέτηση SaaS, τη διατήρηση πελατών και την επέκταση για την πλατφόρμα τεχνολογίας επιστημονικής έρευνας της Cayuse. Καθοδηγήστε δύο Strategic Account Managers και επηρεάστε ανώτερα στελέχη.

Περιγραφή

  • Δημιουργήστε σχέσεις εμπιστοσύνης με στελέχη σε ένα χαρτοφυλάκιο εταιρικών λογαριασμών υψηλής αξίας στον τομέα της διαχείρισης έρευνας.
  • Ηγηθείτε επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με πελάτες, επιτροπών καθοδήγησης και πολυετών τεχνολογικών σχεδίων με επίκεντρο τα αποτελέσματα και την απόδοση της επένδυσης.
  • Ευθυγραμμίστε τις εταιρικές στρατηγικές των πελατών με τον χάρτη πορείας προϊόντων της Cayuse καθώς εξελίσσονται οι πλατφόρμες και τα τεχνολογικά περιβάλλοντα.
  • Ηγηθείτε και αναπτύξτε δύο Strategic Account Managers, διαχειριζόμενοι παράλληλα ένα χαρτοφυλάκιο λογαριασμών υψηλής αξίας.
  • Συνεργαστείτε με τις επιχειρηματικές μονάδες των πελατών μετά την υλοποίηση, ώστε να αυξηθούν η χρήση λειτουργιών και η αξία συνδρομής.
  • Συμβουλεύστε τους πελάτες για την επιχειρησιακή ετοιμότητα, τη διαχείριση αλλαγών και τη διακυβέρνηση, ώστε να διατηρείται η συμμετοχή των χρηστών.
  • Παρακολουθήστε και ερμηνεύστε δείκτες υιοθέτησης και συμμετοχής για να αντιμετωπίζετε προληπτικά τις δυσκολίες των πελατών.
  • Προστατεύστε την ενεργή πελατειακή βάση περιορίζοντας τους κινδύνους υγείας λογαριασμών και διαχειριζόμενοι επιχειρηματικούς λογαριασμούς σε κίνδυνο.
  • Καθοδηγήστε Strategic Account Managers στον εντοπισμό ευκαιριών διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων και στη σύνταξη προτάσεων επέκτασης αδειών χρήσης.
  • Ευθυγραμμίστε τους κύκλους ζωής συμβάσεων, επιτύχετε στόχους καθαρής διατήρησης και προβλέψτε αποτελέσματα για τη διοίκηση.
  • Συντονίστε τη Διαχείριση Προϊόντων, τους Συμβούλους Παράδοσης, τους Διευθυντές Επιτυχίας Πελατών και την Elite Support για την επίλυση κλιμακώσεων.
  • Μοιραστείτε σχόλια πελατών, τηλεμετρία προϊόντων και κενά δυνατοτήτων με τις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής, συμβάλλοντας στον σχεδιασμό του χάρτη πορείας.
  • Συνεργαστείτε με τις Λειτουργίες Εσόδων για την ακρίβεια των εγγραφών CRM, την υγεία της διοχέτευσης πωλήσεων και την αναφορά στοιχείων.
  • Επιτύχετε αποτελέσματα χαρτοφυλακίου στη διατήρηση, την επέκταση, την υιοθέτηση, τη διαχείριση κινδύνων, την επικοινωνία με στελέχη, την ηγεσία ομάδας και τη διατμηματική επίδραση.

Απαιτήσεις

  • Διαθέτετε 7–10 ή περισσότερα χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού λογισμικού, επιτυχία πελατών, στρατηγική παράδοση υπηρεσιών σε πελάτες ή διαχείριση βασικών λογαριασμών.
  • Διαθέτετε 3–5 ή περισσότερα χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία άμεσων ή διατμηματικών, ιδιαίτερα σύνθετων εταιρικών ομάδων λογαριασμών με δομή μήτρας, συμπεριλαμβανομένης της καθοδήγησης και ανάπτυξης account managers.
  • Αποδεικνύετε εμπειρία στην καθοδήγηση υλοποιήσεων Tier 1 SaaS ή cloud, όπως συστήματα εταιρικής διαχείρισης έρευνας, ERP, HCM, SCM ή οικονομικές σουίτες.
  • Έχετε ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων μικτής ή καθαρής διατήρησης εσόδων και επέκτασης.
  • Διαθέτετε διοικητική παρουσία, ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, κριτικής σκέψης και επικοινωνίας, καθώς και ιστορικό επιρροής σε αποφάσεις ανώτατων στελεχών υπό πίεση.
  • Κατανοείτε τα παγκόσμια οικοσυστήματα IT, τους κύκλους υλοποίησης, τους παγκόσμιους ολοκληρωτές συστημάτων και τα μοντέλα εταιρικής διακυβέρνησης.
  • Νιώθετε άνετα με οικονομικούς δείκτες SaaS, προβλέψεις, ανάλυση δεδομένων και βασικούς δείκτες απόδοσης.
  • Η εμπειρία στην ανώτατη εκπαίδευση, την υγειονομική περίθαλψη, ερευνητικούς οργανισμούς ή αντίστοιχα σύνθετα εταιρικά περιβάλλοντα προτιμάται ιδιαίτερα.
  • Είστε πρόθυμοι να ταξιδεύετε κατά 30–50% για επισκέψεις σε πελάτες και ανασκοπήσεις με ανώτερα στελέχη.
  • Νιώθετε άνετα να εργάζεστε σε ταχύτατο περιβάλλον όπου οι προτεραιότητες, οι ευκαιρίες και οι ανάγκες πόρων μπορεί να αλλάζουν.
  • Χειρίζεστε με επάρκεια πλατφόρμες CRM, κατά προτίμηση Salesforce, και γνωρίζετε μεθόδους πωλήσεων όπως MEDDPICC, Challenger ή GAP Selling.
  • Διαθέτετε πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στα Πληροφοριακά Συστήματα ή σε συναφή τεχνικό κλάδο· μεταπτυχιακό MBA ή ισοδύναμος προχωρημένος τίτλος σπουδών προτιμάται ιδιαίτερα.
  • Οι πιστοποιήσεις σε MEDDPICC, Challenger, GAP Selling, PMP ή μεθοδολογίες υλοποίησης Workday αποτελούν σημαντικό προσόν.

Παροχές

  • Ανταγωνιστική ιατρική κάλυψη, με επιλογές PPO και HSA.
  • Η Cayuse καλύπτει πλήρως την όραση, την οδοντιατρική περίθαλψη και τη βραχυπρόθεσμη αναπηρία.
  • Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών, αργίες και ευέλικτο ωράριο εργασίας.
  • Επίδομα τηλεργασίας.
  • Ίση γονική άδεια μετ’ αποδοχών.
  • Πρόγραμμα 401(k) με αντιστοίχιση εισφορών από τον εργοδότη.
  • Τριμηνιαία επιστροφή δαπανών ευεξίας.
  • Περιβάλλον απομακρυσμένης εργασίας σχεδιασμένο να υποστηρίζει την εμπειρία των εργαζομένων.

Σχετικές θέσεις εργασίας

ADEAL Systems GmbH

Ανώτερος μηχανικός δεδομένων, νέφος και αναλυτική

ADEAL Systems GmbH

Ανάπτυξε λύσεις νέφους, δεδομένων και αναλυτικής για την ADEAL Systems και ανέλαβε την τεχνική ευθύνη για την αρχιτεκτονική, τις ροές δεδομένων και τα έργα πελατών.

Άνοιγμα
TEKsystems

Υπεύθυνος/η έργου μετεγκατάστασης δεδομένων εξ αποστάσεως στην TEKsystems

TEKsystems

Διαχείριση εταιρικών πρωτοβουλιών δεδομένων, μετεγκαταστάσεων αναφορών και υιοθέτησης από τους χρήστες για την TEKsystems. Παρακολούθηση οροσήμων, κινδύνων, εξαρτήσεων και επικοινωνίας με τα ενδιαφερόμενα μέρη σε εξ αποστάσεως θέση.

Άνοιγμα
TEKsystems

Διαχειριστής έργου ενσωμάτωσης πλατφόρμας δεδομένων εξ αποστάσεως

TEKsystems

Συντονίστε εταιρικές πρωτοβουλίες δεδομένων, μετεγκαταστάσεις αναφορών και υιοθέτηση από χρήστες για πελάτες τεχνολογικών υπηρεσιών της TEKsystems. Υποστηρίξτε τη διακυβέρνηση, την παρακολούθηση έργων και την παράδοση σε επιχειρηματικές και τεχνικές ομάδες.

Άνοιγμα
Nym

Μηχανικός λογισμικού, πλατφόρμα δεδομένων

Nym

Δημιουργήστε αγωγούς δεδομένων και υποδομές πλατφόρμας στο AWS για τη μηχανή ιατρικής κωδικοποίησης της Nym. Ενισχύστε την παράδοση, την παρατηρησιμότητα, την αξιοπιστία και την ασφάλεια συστημάτων που διαχειρίζονται δεδομένα ασθενών.

Άνοιγμα
Lifelancer

Κύριος/α μηχανικός μηχανικής μάθησης, παραγωγική τεχνητή νοημοσύνη (εξ αποστάσεως, ΗΠΑ)

Lifelancer

Ηγεσία σε LLM, πρακτορική τεχνητή νοημοσύνη και αποδείξεις σκοπιμότητας μηχανικής μάθησης για τον τομέα βιοτεχνολογικών φαρμάκων της Amgen. Μετατροπή επικυρωμένων λύσεων σε εφαρμογές έτοιμες για επιχειρησιακή χρήση.

Άνοιγμα
Ambush

Ανώτερος μηχανικός μηχανικής μάθησης και τεχνητής νοημοσύνης

Ambush

Δημιουργήστε παραγωγικά συστήματα παραγωγικής τεχνητής νοημοσύνης και ροές εργασίας με πράκτορες για πελάτες της Ambush στον χρηματοπιστωτικό τομέα. Αναπτύξτε υπηρεσίες Python και FastAPI, ροές δεδομένων SQL, παραγωγή με επαυξημένη ανάκτηση και συστήματα τεχνητής νοημοσύνης στο cloud.

Άνοιγμα
GFN

Ανώτερος μηχανικός λογισμικού στη μηχανική μάθηση

GFN
201 – 500 Εργαζόμενοι
FintechSaaSΗλεκτρονικό εμπόριο

Ανάπτυξη υποδομών backend και εκπαιδευτικών προϊόντων με τεχνητή νοημοσύνη για την GFN, έναν γερμανικό πάροχο εκπαίδευσης. Δημιουργία επεκτάσιμων εκπαιδευτικών πλατφορμών, με έμφαση στην ανθεκτική αρχιτεκτονική λογισμικού και στην πρακτική μηχανική μάθηση.

Άνοιγμα
Upwind Security

Μηχανικός Τεχνητής Νοημοσύνης, Πράκτορες LLM

Upwind Security
51 – 200 Εργαζόμενοι
SaaSΑσφάλειαΑσφάλεια cloud

Ανάπτυξη και διάθεση πρακτόρων LLM για την πλατφόρμα ασφάλειας cloud της Upwind Security. Έρευνα, αξιολόγηση και δημιουργία αυτόνομων ροών εργασίας για τη διερεύνηση και την αποκατάσταση απειλών κατά τον χρόνο εκτέλεσης.

Άνοιγμα
TEKsystems

Υπεύθυνος έργων προγράμματος δεδομένων εξ αποστάσεως — Ουάσιγκτον

TEKsystems

Συντονισμός εταιρικών πρωτοβουλιών δεδομένων, μεταφοράς αναφορών και υιοθέτησης νέων διαδικασιών και λύσεων αναφορών για την TEKsystems. Παρακολούθηση της προόδου, των κινδύνων, των παραδοτέων και της επικοινωνίας με επιχειρησιακούς και τεχνικούς ενδιαφερόμενους.

Άνοιγμα
TEKsystems

Υπεύθυνος έργων δεδομένων εξ αποστάσεως

TEKsystems

Διαχείριση των εταιρικών προγραμμάτων δεδομένων της TEKsystems, συμπεριλαμβανομένης της διακυβέρνησης, της μετάβασης αναφορών, της υιοθέτησης από τους χρήστες και του συντονισμού μεταξύ ομάδων. Πρόκειται για συμβατική θέση εξ ολοκλήρου εξ αποστάσεως, με έδρα το Σιάτλ της Ουάσιγκτον.

Άνοιγμα