Cayuse hutengeneza programu za wingu kwa ajili ya usimamizi wa utafiti, na kusaidia mashirika ya utafiti kusimamia kazi zinazohusiana na ufadhili na uangalizi. Jukwaa lake lililounganishwa huwapa wasimamizi, watafiti na timu za uongozi zana za kusimamia fedha, maadili na uzingatiaji wa kanuni, usalama dhidi ya hatari, pamoja na rekodi za mafunzo. Kwa kuunganisha michakato hii, Cayuse husaidia katika usimamizi wa hatari, upangaji wa rasilimali na uendeshaji salama wa programu za utafiti.
Mkurugenzi wa Mahusiano na Wateja wa Mbali
Ongoza mkakati wa akaunti za kampuni, matumizi ya SaaS, uhifadhi na upanuzi kwa jukwaa la Cayuse la teknolojia ya utafiti wa kisayansi. Wafundishe Wasimamizi wawili wa Akaunti za Kimkakati na kushawishi wadau wakuu.
Maelezo
- Jenga mahusiano ya kuaminiana na watendaji katika jalada la akaunti za thamani kubwa za usimamizi wa utafiti wa kampuni.
- Ongoza mapitio ya biashara ya wateja, kamati za uongozi na mipango ya teknolojia ya miaka mingi inayolenga matokeo na ROI.
- Linganisha mikakati ya kampuni za wateja na mpango wa bidhaa wa Cayuse kadiri majukwaa na mazingira ya teknolojia yanavyobadilika.
- Ongoza na kukuza Wasimamizi wawili wa Akaunti za Kimkakati huku ukisimamia jalada la akaunti za thamani kubwa.
- Shirikiana na vitengo vya biashara vya wateja baada ya utekelezaji ili kuongeza matumizi ya vipengele na thamani ya usajili.
- Washauri wateja kuhusu utayari wa uendeshaji, usimamizi wa mabadiliko na utawala ili kudumisha ushiriki wa watumiaji.
- Fuatilia na kufasiri vipimo vya matumizi na ushiriki ili kushughulikia changamoto za wateja mapema.
- Linda wateja wanaotumika kwa kupunguza hatari za afya ya akaunti na kusimamia akaunti za biashara zilizo hatarini.
- Wafundishe Wasimamizi wa Akaunti za Kimkakati kutambua fursa za kuuza bidhaa zinazohusiana na kuuza zaidi, na kuandaa hoja za kupanua leseni.
- Linganisha mizunguko ya mikataba, timiza malengo ya uhifadhi halisi na utabiri matokeo kwa uongozi.
- Ratibu Usimamizi wa Bidhaa, Washauri wa Uwasilishaji, Wasimamizi wa Mafanikio ya Wateja na Usaidizi wa Kiwango cha Juu ili kutatua masuala yaliyopandishwa ngazi.
- Shiriki maoni ya wateja, data za ufuatiliaji wa bidhaa na mapengo ya uwezo na timu za Bidhaa na Uhandisi ili kusaidia kuunda mpango wa bidhaa.
- Shirikiana na Operesheni za Mapato kudumisha rekodi sahihi za CRM, hali nzuri ya bomba la mauzo na ripoti.
- Fanikisha matokeo ya jalada katika uhifadhi, upanuzi, matumizi, udhibiti wa hatari, ushirikiano wa watendaji, uongozi wa timu na athari za kazi za pamoja.
Mahitaji
- Uwe na uzoefu wa miaka 7–10+ katika mauzo ya programu za kampuni, mafanikio ya wateja, utoaji wa huduma za kimkakati kwa wateja au usimamizi wa akaunti kuu.
- Uwe na uzoefu wa miaka 3–5+ wa kuongoza timu za akaunti za kampuni moja kwa moja au katika vitengo mbalimbali vya muundo changamano wa matriki, ikijumuisha kufundisha na kukuza wasimamizi wa akaunti.
- Uwe na uzoefu wa kuongoza utekelezaji wa SaaS au cloud ya Tier 1, kama vile mifumo ya usimamizi wa utafiti wa kampuni, ERP, HCM, SCM au mifumo ya fedha.
- Uwe na rekodi ya kutimiza au kuzidi malengo ya uhifadhi wa mapato ghafi au halisi na upanuzi.
- Uwe na uwezo wa kuwasiliana na watendaji, ujuzi dhabiti wa majadiliano, fikra makini na mawasiliano bora, pamoja na rekodi ya kushawishi maamuzi ya C-suite chini ya shinikizo.
- Elewa mifumo ikolojia ya IT ya kimataifa, mizunguko ya utekelezaji, viunganishi vya mifumo vya kimataifa na mifumo ya utawala wa kampuni.
- Uwe na uelewa wa vipimo vya fedha vya SaaS, utabiri, uchanganuzi wa data na KPI za utendaji.
- Uzoefu katika elimu ya juu, huduma za afya, mashirika ya utafiti au mazingira mengine changamano sawa ya kampuni unapendelewa sana.
- Uwe tayari kusafiri 30–50% kwa ziara za wateja na mapitio ya watendaji.
- Uwe tayari kufanya kazi katika mazingira ya kasi ambapo vipaumbele, fursa na mahitaji ya rasilimali yanaweza kubadilika.
- Uwe na ujuzi wa kutumia mifumo ya CRM, hasa Salesforce, na ufahamu wa mbinu za mauzo kama MEDDPICC, Challenger au GAP Selling.
- Uwe na shahada ya kwanza katika Biashara, Mifumo ya Taarifa au taaluma ya kiufundi inayohusiana; MBA au shahada ya juu inayolingana inapendelewa sana.
- Vyeti vya MEDDPICC, Challenger, GAP Selling, PMP au Mbinu za Utekelezaji za Workday ni faida kubwa.
Manufaa
- Bima ya matibabu yenye ushindani, ikiwa na chaguo za PPO na HSA.
- Cayuse hulipia kikamilifu bima ya macho, meno na ulemavu wa muda mfupi.
- Likizo ya malipo isiyo na kikomo, sikukuu na ratiba ya kazi inayoweza kubadilika.
- Posho ya kazi ya mbali.
- Likizo ya uzazi na ulezi yenye malipo sawa.
- 401(k) yenye mchango linganifu wa mwajiri.
- Marejesho ya gharama za ustawi kila robo mwaka.
- Mazingira ya kazi ya mbali yaliyoundwa kusaidia uzoefu wa mfanyakazi.