Cayuse
Cayuse
تطوّر Cayuse برمجيات سحابية لإدارة الأبحاث، وتساعد المؤسسات البحثية على تنظيم الأعمال المرتبطة بالتمويل والإشراف. وتقدّم منصتها المتكاملة أدوات للمسؤولين والباحثين وفرق القيادة لإدارة التمويل، والأخلاقيات والامتثال، والسلامة من المخاطر، وسجلات التدريب. ومن خلال جمع هذه العمليات، تدعم Cayuse إدارة المخاطر وتخطيط الموارد والتشغيل الآمن في البرامج البحثية.

مدير علاقات العملاء عن بُعد

قد استراتيجية حسابات المؤسسات، وتبنّي البرمجيات كخدمة، والاحتفاظ بالعملاء وتوسيع الحسابات لمنصة كايوز لتقنيات البحث العلمي. طوّر مديري حسابات استراتيجية اثنين وأثّر في أصحاب المصلحة التنفيذيين.

الوصف

  • أنشئ علاقات موثوقة مع القيادات التنفيذية ضمن مجموعة من حسابات المؤسسات عالية القيمة في إدارة الأبحاث.
  • قد مراجعات أعمال العملاء ولجان التوجيه وخرائط طريق تقنية متعددة السنوات تركز على النتائج والعائد على الاستثمار.
  • واءم استراتيجيات العملاء المؤسسية مع خارطة منتجات كايوز مع تطور المنصات والبيئات التقنية.
  • قدّر وطوّر مديري حسابات استراتيجية اثنين، مع إدارة مجموعة حسابات عالية القيمة.
  • اعمل مع وحدات أعمال العملاء بعد التنفيذ لزيادة اعتماد الميزات وقيمة الاشتراك.
  • قدّم المشورة للعملاء بشأن الجاهزية التشغيلية وإدارة التغيير والحوكمة للحفاظ على تفاعل المستخدمين.
  • تابع مقاييس التبنّي والتفاعل وفسّرها لمعالجة معوقات العملاء استباقياً.
  • احمِ قاعدة العملاء النشطة عبر الحد من مخاطر صحة الحسابات وإدارة حسابات الأعمال المعرضة للخطر.
  • درّب مديري الحسابات الاستراتيجية على اكتشاف فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي وإعداد مبررات توسيع التراخيص.
  • واءم دورات حياة العقود، وحقق مستهدفات الاحتفاظ الصافي، وتوقع النتائج للقيادة.
  • نسّق بين إدارة المنتجات ومستشاري التسليم ومديري نجاح العملاء وفريق الدعم المتميز لمعالجة التصعيدات.
  • شارك ملاحظات العملاء وبيانات استخدام المنتجات وفجوات القدرات مع فريقي المنتجات والهندسة لدعم تخطيط خارطة الطريق.
  • اعمل مع عمليات الإيرادات للحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء وصحة مسار المبيعات والتقارير.
  • حقق نتائج للمحفظة في الاحتفاظ والتوسع والتبنّي وإدارة المخاطر والتواصل التنفيذي وقيادة الفريق والتأثير متعدد الوظائف.

المتطلبات

  • امتلك خبرة من 7 إلى 10 سنوات أو أكثر في مبيعات برمجيات المؤسسات أو نجاح العملاء أو تسليم الخدمات الاستراتيجية للعملاء أو إدارة الحسابات الرئيسية.
  • امتلك خبرة من 3 إلى 5 سنوات أو أكثر في قيادة فرق حسابات مؤسسية مباشرة أو متعددة الوظائف وذات هيكل مصفوفي معقد، بما يشمل تدريب مديري الحسابات وتطويرهم.
  • أثبت خبرة في توجيه عمليات نشر من الفئة الأولى للبرمجيات كخدمة أو السحابة، مثل أنظمة إدارة الأبحاث المؤسسية أو تخطيط موارد المؤسسات أو إدارة رأس المال البشري أو سلسلة الإمداد أو الأنظمة المالية.
  • أظهر سجلاً في تحقيق مستهدفات الاحتفاظ بالإيرادات الإجمالية أو الصافية والتوسع أو تجاوزها.
  • تمتع بالحضور التنفيذي ومهارات التفاوض والتفكير النقدي والتواصل، مع سجل في التأثير على قرارات الإدارة العليا تحت الضغط.
  • افهم منظومات تقنية المعلومات العالمية ودورات حياة التنفيذ ومتكاملي الأنظمة العالميين ونماذج حوكمة المؤسسات.
  • كن مرتاحاً في التعامل مع المقاييس المالية للبرمجيات كخدمة والتنبؤ وتحليلات البيانات ومؤشرات الأداء الرئيسية.
  • تُفضّل بشدة الخبرة في التعليم العالي أو الرعاية الصحية أو مؤسسات البحث أو بيئات مؤسسية معقدة مماثلة.
  • استعد للسفر بنسبة 30 إلى 50% لزيارة العملاء ومراجعات القيادات التنفيذية.
  • كن مرتاحاً للعمل في بيئة سريعة التغير قد تتبدل فيها الأولويات والفرص واحتياجات الموارد.
  • أتقن استخدام منصات إدارة علاقات العملاء، ويفضل Salesforce، مع معرفة بأساليب البيع مثل MEDDPICC أو Challenger أو GAP Selling.
  • احمل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو نظم المعلومات أو تخصص تقني ذي صلة؛ وتُفضّل بشدة درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة معادلة.
  • تُعد الشهادات في MEDDPICC أو Challenger أو GAP Selling أو PMP أو منهجيات تنفيذ Workday ميزة كبيرة.

المزايا

  • تغطية طبية تنافسية مع خيارات PPO وHSA.
  • تتكفل كايوز بالكامل بتكاليف تغطية النظر والأسنان والعجز قصير الأمد.
  • إجازة مدفوعة غير محدودة وأيام العطل وجدول عمل مرن.
  • مخصص للعمل عن بُعد.
  • إجازة والدية مدفوعة ومتساوية.
  • خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل.
  • تعويض ربع سنوي للنفقات الصحية.
  • بيئة عمل عن بُعد مصممة لدعم تجربة الموظف.

وظائف ذات صلة

Mars

مدير عملاء مارس، حساب ويغمانز، عمل عن بُعد في إلينوي

Mars

قيادة استراتيجية حساب ويغمانز لأعمال التسالي لدى مارس. دفع نمو متاجر التجزئة عبر التشكيلة والعرض والتسعير والعروض الترويجية والتنبؤ.

فتح
Outforce

محلل مراقبة الائتمان والتحصيل

Outforce

إدارة الذمم المدينة والتحصيل وإعداد تقارير التدفق النقدي لشركة سلع استهلاكية سريعة التداول. استخدام SAP وVend وExcel لتقييم حسابات العملاء ومخاطر الائتمان.

فتح
SPERTON - Where Great People Meet

تنفيذي مبيعات للمصاعد وأنظمة مواقف السيارات

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 الموظفون

تولَّ مبيعات المصاعد وأنظمة مواقف السيارات في المنطقة الغربية من مومباي. ابنِ علاقات مع العملاء والوكلاء، وأدر الصفقات من الاستفسار الأولي حتى تنفيذ المشروع.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات لبرمجيات الصالونات — غوتنغن

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في غوتنغن من خلال البحث عن العملاء محليًا، وعروض المنتجات، وإدارة المبيعات من البداية إلى الإغلاق. ابنِ علاقات مع أصحاب الصالونات وأرشدهم من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات هجين، لينداو

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في لينداو وفريدريشسهافن من خلال التواصل مع العملاء وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من البداية إلى النهاية. ابنِ علاقات مع أصحاب الصالونات المحليين وتابع كل فرصة حتى إتمام البيع.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات في غوتنغن (نظام هجين)

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال Salonkee لبرامج إدارة الصالونات في غوتنغن من خلال بناء علاقات محلية مع الصالونات. يشمل الدور التواصل البارد وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات، أسواق جديدة

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساهم في تنمية أعمال Salonkee لبرامج صالونات التجميل في براونشفايغ من خلال بناء علاقات مع أصحاب الصالونات المحليين. تولَّ البحث عن العملاء المحتملين، وعروض المنتجات، ومراحل البيع من التواصل الأول حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات – فرصة لتغيير المسار المهني لدى Salonkee في لينداو

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساعد Salonkee على توسيع أعمالها في برامج إدارة الصالونات في منطقتي لينداو وفريدريشسهافن. تواصل مع أصحاب الصالونات، واعرض المنتج، وأدر المبيعات من أول اتصال حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات Salonkee – فولفسبورغ

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في منطقة فولفسبورغ من خلال بناء علاقات مع الصالونات المحلية. اعرض المنتج ووجّه العملاء المحتملين خلال عملية البيع.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات، فولفسبورغ

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساهم في تنمية أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في فولفسبورغ، من خلال المبيعات الميدانية والعروض التوضيحية للمنتج. أدر دورة المبيعات كاملةً، من التواصل الأول حتى إتمام الصفقة.

فتح